創(chuàng)業(yè)型高績效營銷團隊建設(shè)方略

創(chuàng)業(yè)型高績效營銷團隊建設(shè)方略

創(chuàng)業(yè)沒有過去式，創(chuàng)業(yè)永遠(yuǎn)是進行時。

翻開百年企業(yè)的發(fā)展史，無不是一部創(chuàng)業(yè)史。沒有哪一個企業(yè)一次創(chuàng)業(yè)成功就可以“頤養(yǎng)天年”，創(chuàng)業(yè)精神必須貫穿企業(yè)“基業(yè)常青”的始終，百年老店無不是經(jīng)過一次創(chuàng)業(yè)、二次創(chuàng)業(yè)、N次創(chuàng)業(yè)成功才走到今天，時代在變革、環(huán)境在變化，企業(yè)的每一次轉(zhuǎn)型、每一次技術(shù)升級、每一個新產(chǎn)品的推廣，都是一次創(chuàng)業(yè)的征程。創(chuàng)業(yè)精神能使企業(yè)充滿活力。

課程背景：

管理大師德魯克先生說：“企業(yè)的目標(biāo)只有一個:創(chuàng)造客戶”。創(chuàng)業(yè)的首要任務(wù)即是創(chuàng)造客戶，不斷的創(chuàng)造客戶價值，滿足、引領(lǐng)客戶需求。

今天，銷售精英單打獨斗稱雄市場的時代早就過去了；團隊作戰(zhàn)、攻城拔寨共贏市場的時代已經(jīng)來到了。春江水暖鴨先知；深山老獵人，最識豺狼心。銷售人員整日浸泡在市場中，在市場“紅海”中迎風(fēng)破浪，他們最了解市場，他們熟知客戶的心思，他們最清楚競爭對手的“手法和套路”，他們是企業(yè)的“野戰(zhàn)軍”。

營銷團隊是永遠(yuǎn)的創(chuàng)業(yè)團隊，開拓市場沒有完成時，開拓市場是永遠(yuǎn)的進行時。守業(yè)意味著衰退和滅亡，進攻才是最好的防守。

創(chuàng)業(yè)型高效能營銷團隊必將使企業(yè)永葆青春、走向卓越。

培訓(xùn)對象：

營銷副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管、市場總監(jiān)、銷售業(yè)務(wù)骨干

培訓(xùn)收益：

一、使全體學(xué)員認(rèn)識到銷售要學(xué)會“打群架”，而非“單打獨斗”

二、掌握科學(xué)適宜的營銷團隊建設(shè)方法

三、綜合提升銷售隊伍的團隊作戰(zhàn)能力

四、銷售團隊間優(yōu)勢互補、取長補短，發(fā)揮每個人員的最大效能

五、提升企業(yè)的市場競爭能力、提高市場占有率和企業(yè)經(jīng)濟效益

專題一營銷要團隊作戰(zhàn)不是單打獨斗的活兒

營銷人員睜眼看世界

創(chuàng)業(yè)型高效能營銷團隊三大信仰：

——鷹雁團隊精神

——獅虎團隊意識

——狼性團隊作風(fēng)

怎樣擺脫銷售人員面臨的八大困境

怎樣認(rèn)識傳統(tǒng)銷售的十大誤區(qū)

創(chuàng)業(yè)團隊十?dāng)S創(chuàng)業(yè)團隊十勝

團隊建設(shè)常見的8種病態(tài)

團隊建設(shè)常見的4種陷阱

團隊建設(shè)中存在的5大問題

團隊領(lǐng)導(dǎo)易犯的十大錯誤

團隊面臨的7大挑戰(zhàn)

打工型員工VS創(chuàng)業(yè)型員工

專題二升級之路成交之道

銷售升級，從銷售1.0至銷售3.0之路

銷售不是做買賣，為什么？賣VS幫

銷售VS采購

銷售高手的六種思維模式

洞察客戶的八大購買心理訴求

探析客戶深層需求

薄利多銷VS厚利暢銷

高價值客戶vs客戶認(rèn)知

讓客戶關(guān)系創(chuàng)造價值

專題三營銷中的商道謀略和團隊鍛造

商道是營銷之“本”，商道是營銷之“源”，商道是營銷之“根”。

營銷中的王道與霸道

商道VS戰(zhàn)道

商道“五圣公”的營銷之道

晉商、徽商、浙商及猶太人的營銷之道

團隊VS團伙VS群體

團隊行為曲線解析

團隊建設(shè)5力模型

高效團隊8大特征

團隊激勵8大手段

解析80/90后共性特質(zhì)

巧妙布置高難度工作，確保下屬樂于接受

團隊成員十大成熟素質(zhì)VS十大失敗行為

如何正確對待團隊成員錯誤

石墨VS鉆石

專題四向毛澤東學(xué)營銷

星星之火，可以燎原

沒有調(diào)查，沒有發(fā)言權(quán)

集中優(yōu)勢兵力，打殲滅戰(zhàn)，各個殲滅敵

戰(zhàn)略上藐視敵人，戰(zhàn)術(shù)上重視敵人

敵進我退在戰(zhàn)爭中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭

戰(zhàn)略思想要長久戰(zhàn)術(shù)策略要常變

團結(jié)一切可以團結(jié)的力量從群眾中來到群眾中去

農(nóng)村包圍城市不打無準(zhǔn)備之仗

跟毛澤東學(xué)帶隊伍和團隊建設(shè)

向紅軍一樣崛起

規(guī)劃愿景、明確使命、統(tǒng)一目標(biāo)

以人為本，群眾路線

定規(guī)矩，成方圓

“老三篇”中的團隊精神能量

偉人領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御之道

專題五孫子兵法與八大商戰(zhàn)韜略

《孫子兵法》是營銷者的第一本教科書。

兵法中的“勢道”與商道

孫子兵法VS辯證法

孫子九變VS權(quán)變理論

孫子兵法之詭道十八招

從攻心到攻城的商戰(zhàn)全勝策略

未雨綢繆危機管理

孫子兵法VS商海無間道

關(guān)愛下屬愛兵如子

專題五中國式營銷營銷要接“地氣”

中西文化對營銷的影響力

中國式營銷VS中國式管理

客戶是衣食父母

營銷實戰(zhàn)中的大智慧和小聰明

中國式營銷的價值觀

情、理、法VS法、理、情

中國式消費心理特征

野蠻生長VS勝者為王

價格戰(zhàn)打出銷量銷量鑄就強勢品牌

專題六做營銷，市場切分最重要

市場切分是前提營銷定位是關(guān)鍵

同市場切分相關(guān)的六大問題

當(dāng)前企業(yè)面臨的六大機遇

市場切分的五大依據(jù)

市場切分的三大誤區(qū)

賣不同、買差異才能造就偉大的企業(yè)

透視消費者購買行為，進入消費者心智

市場競爭戰(zhàn)略和工具分析

企業(yè)市場地位和競爭策略

專題七營銷定位

定位是決定企業(yè)成敗的首要因素

品牌定位以弱擊強野蠻生長

定位實現(xiàn)的五大功能

市場定位三要素

市場定位中常見的五大誤區(qū)

營銷定位的十大方略

營銷定位中最神奇的對比效應(yīng)

運用優(yōu)勢─利益策略創(chuàng)造客戶價值

價值VS價格

價值創(chuàng)造源于客戶的投訴

專題八獅虎營銷團隊開拓市場所向披靡

認(rèn)識獅虎營銷團隊

鍛造獅虎營銷團隊

獅虎營銷團隊管理

野外作戰(zhàn)的營銷團隊

營銷經(jīng)理和營銷教練

營銷教練的訓(xùn)練

為什么銷售人員需要專業(yè)的訓(xùn)練

訓(xùn)練項目和訓(xùn)練目標(biāo)

營銷訓(xùn)練方法

專業(yè)銷售技能訓(xùn)練

營銷業(yè)務(wù)實戰(zhàn)訓(xùn)練

專題九營銷勝戰(zhàn)十二大修煉

有趣VS無趣

知識VS智慧

自信VS相貌

想象成功場景自我增加動力

善于變通VS頑固不化

心態(tài)VS技巧

銷售中的望?聞?問?切

面子VS里子

認(rèn)同VS異議

價值VS價格

通俗VS專業(yè)

用“Yes”問題“秒殺”的絕招

專題十咨詢式營銷VS顧問式營銷

認(rèn)識咨詢式營銷

關(guān)于銷售類型

提高利潤VS降低成本

咨詢式營銷VS傳統(tǒng)式營銷

營銷咨詢師的思維方式基本素質(zhì)和要求

比客戶更了解客戶

滲透進客戶的管理層

合作伙伴VS非合作伙伴

營銷咨詢師的氣場效應(yīng)

如何與客戶談?wù)摳偁帉κ?/p>

高檔產(chǎn)品VS中檔產(chǎn)品VS低端產(chǎn)品

專題十一大客戶營銷勝戰(zhàn)方略

大客戶想要什么？

全方位透析大客戶

高效開發(fā)大客戶，高價成交大訂單

掌握溝通規(guī)律，洞悉客戶心理

渠道大客戶企業(yè)的財源活水

客戶關(guān)系管理

俘獲客戶VS親近客戶

創(chuàng)造再訪客戶的十大機會和理由

高效成交的八種利器

永遠(yuǎn)等客戶先掛電話

專題十二商務(wù)談判致勝方略

誰可以上談判桌這一點很重要

切記不要接受對方的第一次報價

不要“裝大”“請示領(lǐng)導(dǎo)”是高招

黑臉VS白臉

高開低走勢如破竹

這樣讓步最有效

鉤聯(lián)策略不做無謂的讓步

螞蟻啃骨頭與蠶食策略

如何激活談判僵局

合同起草暗藏玄機

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