優(yōu)勝要賬催款十八招
優(yōu)勝要賬催款十八招詳細內(nèi)容
優(yōu)勝要賬催款十八招
優(yōu)勝要賬催款十八招
課程背景:
銷售難,要賬更難,甚至難于上青天!
不鋪貨難以上銷售量,不鋪貨市場占有率難以維持和提升,鋪貨又擔心因市場環(huán)境風云詭異貨款難以回收。君不見,許多業(yè)績良好、表面看來蒸蒸日上的企業(yè)偏偏因為應收賬款長時間難以回收導致資金鏈斷裂而迅速衰落,甚至破產(chǎn)。那么,有沒有鋪貨但又能確保貨款安全的辦法呢?其實,只要科學運作,認清其中的規(guī)律,就可以使貨款的現(xiàn)金流順暢的收放自如。
培訓目標:
認識規(guī)律,確保貨款安全回收
培訓對象:
中高層管理者、銷售人員、信用管理人員
培訓收益:
一、使學員整體提升貨款的風險意識
二、學會如何避免不良應收賬款形成
三、識別可能形成“呆壞賬”的各種因素
四、掌握催款要賬的方法和套路
五、減少壞賬損失,提高企業(yè)利潤
培訓時間:3—6學時
第一招認清客戶本來面目,上帝還是魔鬼
第二招洞悉客戶信用狀況
第三招為客戶的信用評級,賒銷有據(jù)
第四招欠款回收的真相
第五招信用管理是“基本企策”
第六招信用人員是個“寶”,賬齡分析基本功
第七招信用管理,齊抓共管
第八招壞賬的根源在哪里
第九招要賬催款基本功
第十招客戶信用惡化有“征兆”
第十一招明晰應收賬款的“前世今生”
第十二招如何避免形成應收賬款
第十三招怎樣談回款更有效
第十四招要賬就要“看人下菜碟”
第十五招要賬語言有規(guī)矩、要講究
第十六招巧借外力來增援
第十七招合同簽訂講究多
第十八招破產(chǎn)未必能保護“老賴”
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成交共贏優(yōu)勢談判十八招 02.14
成交共贏優(yōu)勢談判十八招中國古商訓:“財富來回滾,全憑舌上功”。商務談判講“利”,不要講“理”,上法院才講“理”,談判桌不是講“理”的地方,談判的核心是“利害”。世界上沒有永恒的朋友,也沒有永恒的敵人,只有永恒的利益?!獪厮诡D·丘吉爾培訓背景:談判是實力的比拼,是智慧的較量;更是謀略的角逐。從諸葛亮的舌戰(zhàn)群儒到周恩來的萬隆風采,從基辛格的能言善辯到鄧小平的睿
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互聯(lián)網(wǎng)+顧問式大客戶營銷 02.14
互聯(lián)網(wǎng)+顧問式大客戶營銷培訓授課大綱盡管全球經(jīng)濟正在起伏波動,但是互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展卻如日中天。在當今經(jīng)營成本日益高漲的市場競爭環(huán)境下,企業(yè)如何利用互聯(lián)網(wǎng)找到創(chuàng)新模式、突破困局移動互聯(lián)網(wǎng)時代帶來巨大的機會與挑戰(zhàn),在此背景下,如何運用互聯(lián)網(wǎng)運營方法,借鑒互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務運營的常用工具、運營手段和方法等相關知識,幫助客戶高效完成互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品規(guī)劃及運營分析相關工作,高效
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工匠精神 02.14
《工匠精神》培訓大綱每個行業(yè),都有一種靈魂,叫“工匠精神。”那是一種令人肅然起敬的品質(zhì)。精益求精、嚴謹、一絲不茍、耐心、專注、堅持、專業(yè)、敬業(yè)等等,工匠精神的目標是打造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,其他同行無法匹敵的卓越產(chǎn)品。課程背景:當前,整個社會都很浮躁,在一切“向錢看”觀念的誤導下,有的人總在尋求“一夜暴富”的捷徑,結(jié)果往往事與愿違。人們普遍缺少一種把產(chǎn)品做到極致的匠心
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高績效團隊核心能力建設大綱 02.14
高績效團隊核心能力建設大綱翻開百年企業(yè)的發(fā)展史,無不是一部部創(chuàng)業(yè)史。沒有哪一個企業(yè)一次創(chuàng)業(yè)成功就可以“頤養(yǎng)天年”,創(chuàng)業(yè)精神必須貫穿企業(yè)“基業(yè)常青”的始終,百年老店無不是經(jīng)過一次創(chuàng)業(yè)、二次創(chuàng)業(yè)、N次創(chuàng)業(yè)成功才走到今天,時代在變革、環(huán)境在變化,企業(yè)的每一次轉(zhuǎn)型、每一次技術(shù)升級、每一個新產(chǎn)品的推廣,都是一次創(chuàng)業(yè)的征程。創(chuàng)業(yè)精神能使企業(yè)充滿活力。團隊建設是創(chuàng)業(yè)的第一
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360°溝通和優(yōu)勝執(zhí)行力 02.13
360°溝通和優(yōu)勝執(zhí)行力培訓大綱溝通的目的是行動,高效的行動就是執(zhí)行力!只溝通不行動是“空轉(zhuǎn)”,只行動不溝通是“蠻干”!既善溝通,又善行動,才能使組織順暢的運行!因此,溝通和執(zhí)行培訓必須同時進行。提升溝通的技巧,是一種可令企業(yè)效率與利潤倍增的有效選擇,化解不同的見解與意見,建立共識。企業(yè)管理者力求帶領大家將管理的問題現(xiàn)狀與隱患解決到位,不僅可以有效地消除溝通
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贏在供應鏈管理 02.13
贏在供應鏈管理培訓大綱單打獨斗還是團結(jié)奮斗?這是每一個市場主體都必須回答的問題。21世紀的市場競爭早已不是產(chǎn)品之間、企業(yè)之間的簡單競爭模式了,今后的競爭必將是供應鏈(價值鏈)與供應鏈的競爭,競爭正悄然的從單個企業(yè)的競爭發(fā)展到供應鏈競爭。我國企業(yè)供應鏈管理起步較晚,我們必須馬不停蹄的奮起直追?!罢l是制造業(yè)大國?是美國而非中國,為什么?在“6+1”產(chǎn)業(yè)鏈模式中,
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中高層領導核心管理修煉培訓大綱 02.13
中高層領導核心管理修煉培訓大綱組織的中高層管理者好比高樓大廈的鋼鐵骨架;忠誠的中高層管理者是組織的寶貴財富基業(yè)長青的組織必須依靠優(yōu)秀的管理隊伍;課程背景管理層必須具備全局觀念、大局觀念企業(yè)所有的工作都應當圍繞著實現(xiàn)企業(yè)的總體經(jīng)營目標進行,但是各個部門有屬于自己的職責、目標和利益;作為企業(yè)高層領導應當總覽全局,以公司的整體工作,實現(xiàn)公司總體經(jīng)營目標為根本出發(fā)點
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創(chuàng)業(yè)型高績效營銷團隊建設方略創(chuàng)業(yè)沒有過去式,創(chuàng)業(yè)永遠是進行時。翻開百年企業(yè)的發(fā)展史,無不是一部創(chuàng)業(yè)史。沒有哪一個企業(yè)一次創(chuàng)業(yè)成功就可以“頤養(yǎng)天年”,創(chuàng)業(yè)精神必須貫穿企業(yè)“基業(yè)常青”的始終,百年老店無不是經(jīng)過一次創(chuàng)業(yè)、二次創(chuàng)業(yè)、N次創(chuàng)業(yè)成功才走到今天,時代在變革、環(huán)境在變化,企業(yè)的每一次轉(zhuǎn)型、每一次技術(shù)升級、每一個新產(chǎn)品的推廣,都是一次創(chuàng)業(yè)的征程。創(chuàng)業(yè)精神能使
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