成交共贏優(yōu)勢談判十八招

  培訓講師：崔世寧

講師背景：
崔世寧老師高級經濟師，國際MBA,工商管理碩士，研究生學歷資深企業(yè)經營管理人士中國農業(yè)大學MBA企業(yè)導師首都經濟貿易大學繼續(xù)教育學院特聘教授河北雄安看今朝企業(yè)管理有限公司創(chuàng)始人、執(zhí)行董事北京培訓行業(yè)聯(lián)合會理事中船重工集團風帆股份資深營銷經理 詳細>>

崔世寧
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成交共贏優(yōu)勢談判十八招詳細內容

成交共贏優(yōu)勢談判十八招

成交共贏優(yōu)勢談判十八招

中國古商訓：“財富來回滾，全憑舌上功”。

商務談判講“利”，不要講“理”，上法院才講“理”，談判桌不是講“理”的地方，談判的核心是“利害”。

世界上沒有永恒的朋友，也沒有永恒的敵人，只有永恒的利益。

——溫斯頓·丘吉爾

培訓背景：

談判是實力的比拼，是智慧的較量；更是謀略的角逐。從諸葛亮的舌戰(zhàn)群儒到周恩來的萬隆風采，從基辛格的能言善辯到鄧小平的睿智靈活，處處都體現(xiàn)著高超的談判藝術，閃爍著人性的光輝。

國與國之間交往的橋梁是外交部，企業(yè)與市場聯(lián)系的紐帶是銷售部，國與國之間的利益分配大多是由外交官們對外“交往”出來的，企業(yè)的利潤大多是由優(yōu)秀的營銷員們在和市場的博弈中實現(xiàn)的?！霸趺促u比怎么干”更重要，“干得好”更要“賣的巧”。跨國公司的高級經理人們有一半左右的工作時間是在談判桌上度過的（他們是談判桌上度春秋）。決定一場談判勝負的關鍵除了企業(yè)本身的實力，更重要的是談判中充滿智慧的應變能力以及爭鋒與妥協(xié)的完美結合。

2300年前，戰(zhàn)國時期的智圣鬼谷子是縱橫家的鼻祖，其縱橫捭闔的智慧謀略被他的弟子們（蘇秦、張儀、孫臏、龐涓、毛遂等）在那個群雄逐鹿、戰(zhàn)火紛爭的年代演繹得淋漓盡致。最終，張儀獻計助秦消滅六國，統(tǒng)一了天下，第一個大一統(tǒng)的中華帝國誕生了。

戰(zhàn)爭是流血的政治，商戰(zhàn)是流血的經濟，談判是方寸之間、決勝千里的角逐。

2000多年前的縱橫家們已經沉淀在浩瀚的歷史長河之中，在世人的心目中樹立起一座座豐碑。今天，卓越的營銷者不會憑借自己的實力和老謀深算肆意傾軋對方，真正的談判高手會使利益相關者覺得自己是談判的贏家，只有拙劣的談判手才會讓他們感到自己輸了、輸?shù)暮軕K。

如何成為談判高手，縱橫捭闔決勝商海，筆者總結和提煉了優(yōu)勝談判的十八招與諸君共同探討和分享。

培訓對象：

董事長、職業(yè)經理人、企業(yè)高管、銷售經理、銷售人員等需要談判人士。

培訓收益：

一、認識談判的本來面目，熟知談判的理論知識

二、掌握談判的技巧和套路，熟練運用談判的“組合拳”，真正達到“決勝于談判桌，勝過百萬雄兵”的談判威力

三、掌握各種實用、好用的談判方略

四、打造一支善于用智慧和套路致勝的的談判團隊

五、最終實現(xiàn)談判各方的共贏目標，建立長期的合作關系

課程大綱

第一招談判要共贏詭計要多端

第二招談判開始前準備要充足

第三招談判先摸底知己又知彼

第四招“黑箱”和“白箱”，博弈無常形

第五招燦舌吐蓮花諸君請入甕

第六招白臉和紅臉輪番和稀泥

第七招絕對不裝大深深海底行

第八招人、事要分開聚焦利和害

第九招妥協(xié)和讓步鉤聯(lián)甲乙丙

第十招螞蟻啃骨頭蠶食促豐收

第十一招絕不先報價報價必高開

第十二招沒有“最無賴”只有“會裝傻”

第十三招對方首報價絕不可接受

第十四招僵局難避免激活要主動

第十五招心理比意志善于“默、悶、切”

第十六招提問存玄機回答顯深度

第十七招商戰(zhàn)無間道勝百萬熊兵

第十八招避免犯錯誤以待機可勝

 

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工匠精神   02.14

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360°溝通和優(yōu)勝執(zhí)行力培訓大綱溝通的目的是行動，高效的行動就是執(zhí)行力！只溝通不行動是“空轉”，只行動不溝通是“蠻干”！既善溝通，又善行動，才能使組織順暢的運行！因此，溝通和執(zhí)行培訓必須同時進行。提升溝通的技巧,是一種可令企業(yè)效率與利潤倍增的有效選擇，化解不同的見解與意見，建立共識。企業(yè)管理者力求帶領大家將管理的問題現(xiàn)狀與隱患解決到位,不僅可以有效地消除溝通

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創(chuàng)業(yè)型高績效營銷團隊建設方略創(chuàng)業(yè)沒有過去式，創(chuàng)業(yè)永遠是進行時。翻開百年企業(yè)的發(fā)展史，無不是一部創(chuàng)業(yè)史。沒有哪一個企業(yè)一次創(chuàng)業(yè)成功就可以“頤養(yǎng)天年”，創(chuàng)業(yè)精神必須貫穿企業(yè)“基業(yè)常青”的始終，百年老店無不是經過一次創(chuàng)業(yè)、二次創(chuàng)業(yè)、N次創(chuàng)業(yè)成功才走到今天，時代在變革、環(huán)境在變化，企業(yè)的每一次轉型、每一次技術升級、每一個新產品的推廣，都是一次創(chuàng)業(yè)的征程。創(chuàng)業(yè)精神能使

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