《供應鏈下的高效采購與供應商管理》

  培訓講師：孫明華

講師背景：
講師介紹：孫明華老師采購供應鏈與品質管理系統(tǒng)問題解決專家?PPT職業(yè)培訓師?國家注冊質量工程師?中國進出口檢驗檢測首批認證專員?第三方內審外審資深培訓講師?中國物流與信息會員?華東區(qū)物流與供應鏈協(xié)會理事?畢業(yè)西安外國語大學國際貿易與金融專業(yè) 詳細>>

孫明華
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《供應鏈下的高效采購與供應商管理》詳細內容

《供應鏈下的高效采購與供應商管理》

《供應鏈下的高效采購與供應商管理》
課程目標：
? 了解外貿企業(yè)的困境和出路；
? 了解現(xiàn)代采購的發(fā)展趨勢
? 學會制定采購策略，建立先進的采購系統(tǒng)
? 學會改善采購組織與采購流程
? 學會降低采購成本的實戰(zhàn)技巧
? 了解掌握采購物流管理的最新發(fā)展
? 掌握高效供應商的持續(xù)開發(fā)與評估供應商的技巧
? 掌握有效的采購談判技巧
? 供應商績效評估及淘汰管理
? 供應鏈的模式反思
? 供應商管理的責與利，品質與風險
? 投訴和索賠的高效管理策略


課程時間：2天
課程內容
第一章:采購策略
1、采購的四大誤區(qū)
2、從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購
3、采購的核心價值
4、采購策略的核心內容
5、如何制定采購策略
6、建立采購系統(tǒng)與模式
7、采購的功能與主要職責
8、采購組織與采購流程設計
9、采購和采購管理的核心
10、外銷企業(yè)采購的策略
11、外銷企業(yè)采購策危機和風險控制
12、采購戰(zhàn)略與全球采購


第二章:采購技術與采購成本控制
1、采購分類
2、采購中的成本影響因素
3、供應商報價方式與報價要素分析
4、三方報價分析工具
5、標桿比較市場行情
6、如何了解采購物品的市場行情
7、建立自己的價格信息體系
8、如何處理相同報價
9、如何應對壟斷供應
10、常用的采購技術(規(guī)模經濟、學習曲線、批量采購、期貨采購、成本分析、庫存
控制、談判技巧、供應商輔導等)
11、采購合同管理
（1）采購合同管理的目標
（2）采購合同管理的核心
（3）采購合同管理的6個手段
（4）合同管理的風險控制
案例分析:
降低采購成本的方法
善用報價
公開招標-別讓采購員談價格
與供應商談判
包裝和運輸
延遲付款
材料的標準化
采購人員的廉潔
?采購中的庫存控制


第三章:采購談判技巧
1、職業(yè)采購的采購哲學
2、談判及談判流程
3、采購談判的八個關鍵要素
4、談判準備的六個環(huán)節(jié)
5、采購談判的四個階段
6、成功談判的實戰(zhàn)策略


第四章:供應商高效選擇與管理
1、供應鏈開發(fā)的五個階段
2、供應商關系策略的制定
3、多因素比較選擇供應商
4、在各個環(huán)節(jié)的供應商管理重點
5、供應商開發(fā)與認可流程
6、批量生產中的供應商管理
7、供應商績效管理模式
8、如何激勵與扶持優(yōu)秀供應商


第五章:供應商績效評估及淘汰管理
1、職責分工(供應鏈管理部、品控工程部、技術部.生產管理部，機器管理，運營部
,采購部，財務部，IT 部門
2、供應商績效評估管理原則
3、供應商績效評估操作辦法
4、供應商淘汰管理
5、供應商淘汰原則
6、供應商淘汰操作程序
7、淘汰供應商注意事項


第六章:供應鏈的模式反思
1、何為最佳供應鏈
2、案列分析(福特汽車和戴爾電腦)
3、同為生產性企業(yè)， 為何選擇不同的供應鏈?
4、供應鏈設計的七大原則
5、集成供應鏈設計的策略
6、動態(tài)建摸基本思想


第七章:供應商管理的責與利，品質與風險
1、供應商管理的八大誤區(qū)
2、要作到“SMART”,以滿足customer CLCA 的要求
3、Audit QPA
4、CIP 持續(xù)改善
5、S/JQE 項目


第八章:投訴和索賠的高效管理策略
1、客戶投訴和索賠的應對的四大大誤區(qū)
2、供應商投訴和索賠的應對的五大誤區(qū)
案列一：
公司本著負責任的態(tài)度支付了賠款，盡管責不全部是公司造成，卻失去了客戶
案列二： 簡單的，盲從的應對客戶投訴， 反而失去了潛在客戶
案列三： 堅持底線，對事不對人，贏得客戶尊重。
3、客戶投訴和索賠的應對的四大原則
4、客戶投訴和索賠的的系統(tǒng)高效管理策略
5、供應商投訴和索賠的應對的五大原則
6、供應商投訴和索賠的系統(tǒng)高效管理策略
7、外銷索賠何時拿起法律的武器保護自身利益
[案列分享]
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