降低采購成本與提高采購談判實(shí)效
降低采購成本與提高采購談判實(shí)效詳細(xì)內(nèi)容
降低采購成本與提高采購談判實(shí)效
降低采購成本與提高采購談判實(shí)效
學(xué)員對象：采購管理人員、設(shè)計(jì)研發(fā)人員、質(zhì)量管理人員及其他相關(guān)人員
課程目的：
ν 不同行業(yè)的采購管理有什么區(qū)別？
ν 如何對采購物品進(jìn)行分類管理
ν 采購物品分類管理的作用有哪些？
ν 為什么會造成采購成本的虛高？
ν 如何避免過高要求或過多要求？
ν 供應(yīng)商是如何定價(jià)和向我們報(bào)價(jià)的呢？
ν 如何做好談判對手的調(diào)研？
ν 如何制定好談判的計(jì)劃？
ν 不同性格對談判會有影響嗎？
ν 如何通過招投標(biāo)管理來“砍價(jià)”？
ν 雙方為均勢時(shí)，我方應(yīng)該采用哪些技巧
ν 我方為弱勢時(shí)應(yīng)該采用哪些技巧
ν 打破談判僵局的方法有哪些？
ν 采購談判的禁忌有哪些？
課程內(nèi)容：
第一講：當(dāng)代采購管理的挑戰(zhàn)
采購管理的四大類別
各種采購管理的目標(biāo)區(qū)別
各種采購的主要難度
七大部門的采購管理協(xié)調(diào)
三類企業(yè)對采購的不同要求
采購總成本
采購浪費(fèi)的三種形式
采購浪費(fèi)對利潤的影響
采購人員的職責(zé)
對采購管理人員的七大要求
第二講：如何做好采購供應(yīng)的分類管理？
第一節(jié)：采購物品的分類方法
餅干加工廠的原材料分類
四限分類的難處是什么？
商貿(mào)企業(yè)商品采購的五大分類
第二節(jié)：如何界定采購支出的大與小
什么是Pareto(帕累托)分類法?
ABC的分類
如何畫帕累托曲線圖？
第三節(jié)：如何界定采購風(fēng)險(xiǎn)的大?。?br />
不同供應(yīng)市場的采購風(fēng)險(xiǎn)分析
制造型供應(yīng)鏈的四種類型
四種供應(yīng)鏈類型的采購風(fēng)險(xiǎn)在哪里？
OEM與自創(chuàng)品牌對采購的影響
企業(yè)社會責(zé)任對采購與供應(yīng)關(guān)系的影響
某采購品項(xiàng)采購風(fēng)險(xiǎn)分析清單
第四節(jié)：品項(xiàng)分類對采購管理的作用是什么？
案例分析：歐倍德公司是如何進(jìn)行集中與分散采購的
與供應(yīng)商應(yīng)該建立什么樣的關(guān)系
買賣關(guān)系按照采購需求特點(diǎn)的分類
買賣關(guān)系按照交易方式的分類
四項(xiàng)物品的五大采購戰(zhàn)略定位
商貿(mào)企業(yè)商品的五大采購戰(zhàn)略定位
第三講: 如何防止要求過高而增加成本？
價(jià)格與九條主要合同條款的關(guān)系
供應(yīng)商質(zhì)量水平與采購標(biāo)準(zhǔn)
質(zhì)量與價(jià)格的關(guān)系
采購要求指標(biāo)的類別
產(chǎn)品指標(biāo)的分類
酒店業(yè) “產(chǎn)品”的衡量指標(biāo)
案例分析：如家快捷酒店的價(jià)值創(chuàng)新
第四講：供應(yīng)商們是如何定價(jià)的？
商品定價(jià)的三大類別
五種成本定價(jià)法
價(jià)值定價(jià)法
什么是行情定價(jià)法?
各生命周期的定價(jià)策略
關(guān)鍵商家的調(diào)研
練習(xí)：調(diào)查問卷的設(shè)計(jì)
如何做好“貨比三家”？
供應(yīng)商成本分析表(損益表)基本摸式
第五講：如何通過招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”？
采購價(jià)格的三種砍價(jià)方法
招投標(biāo)范圍的分類
各種報(bào)價(jià)模式的策略
案例分析：齊二藥假藥何以中標(biāo)廣東集中采購
公開招標(biāo)與邀請招標(biāo)的比較
招投標(biāo)方式的分類
暗標(biāo)與明標(biāo)
招標(biāo)的兩種形式
電子采購的三種方式
評標(biāo)的方法
某建筑公司的評標(biāo)案例
綜合評分法
性價(jià)比法
如何進(jìn)行技術(shù)標(biāo)的評定？
第六講：如何制定好談判的計(jì)劃？
即興性談判的缺點(diǎn)有哪些？
制定談判方案的步驟
第一步：計(jì)算機(jī)購買項(xiàng)目合同草案
第二步：雙方差異的分析
第三步：各項(xiàng)分歧的重要性排序
第四步：達(dá)成談判目標(biāo)的各種方法和途徑
第五步：談判方式的確定
各種談判方式的適宜對象？
第七講：如何恰當(dāng)運(yùn)用各種談判技巧和方法
采購談判的基本過程
我們會犯什么錯(cuò)誤？
雙方明確立場的三原則
情況一：雙方為均勢時(shí)，我方應(yīng)該采用哪些技巧
情況二：我方為弱勢時(shí)應(yīng)該采用哪些技巧
情況三：我方為強(qiáng)勢時(shí)應(yīng)該采用哪些技巧
僵局產(chǎn)生的五大原因
打破僵局的七種方法
談判結(jié)束時(shí)應(yīng)掌握的四項(xiàng)原則
實(shí)戰(zhàn)演練
談判方案
第八講：不同性格對談判會有什么的影響？
談判對手的性格分析
性格測試
談判人員的四種性格
激情型的特點(diǎn)
控制型的特點(diǎn)
分析型的特點(diǎn)
和諧型的特點(diǎn)
性格的四種組合
第九講：采購談判的禁忌有哪些？
面對僵局的三大禁忌
談判時(shí)限的三大禁忌
談判中“聽”的五大禁忌
不善傾聽的五種心理障礙
談判中“說”的六大禁忌
如何能夠說服對方？
談判中“問“的三大禁忌
談判中“答“的五大禁忌
客戶應(yīng)該繼續(xù)砍誰的價(jià)?
答復(fù)的六種技巧
孫明華老師的其它課程
《兩債危機(jī)下，中小外貿(mào)企業(yè)如何沖出突圍----亮劍必先魔劍》【培訓(xùn)對象】企業(yè)內(nèi)部質(zhì)量負(fù)責(zé)人，內(nèi)控，外控，各個(gè)流程的在線QC，2方及第三方的QC及有志于從事QC質(zhì)量檢驗(yàn)的員工【課程背景】自從美國經(jīng)濟(jì)危機(jī)以來，全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)走低。外貿(mào)出口形勢一片凄然。再加上歐債危機(jī)，外貿(mào)出口企業(yè)的繁忙景象不復(fù)存在。虧，縮，轉(zhuǎn)，關(guān)成為當(dāng)下外貿(mào)企業(yè)的主旋律。是堅(jiān)持，還是放棄是改變，還
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《PMC生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制強(qiáng)化訓(xùn)練班》(本課程注重重方法與實(shí)操性)課程定位:企業(yè)的管理水平的高低，盈利率的增加或降低，其核心的的問題是覺接PMC的高效控制與運(yùn)營的順暢性。生產(chǎn)計(jì)劃和物料控制(PMC)部門是一個(gè)企業(yè)“心臟”，掌握著企業(yè)生產(chǎn)及物料運(yùn)作的總調(diào)度。重新解析PMC:P:3P=PLAN---PRODUCATITY–PRODUCTION計(jì)劃—產(chǎn)能---產(chǎn)品
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物流倉儲管理的十大挑戰(zhàn) 03.14
物流倉儲管理的十大挑戰(zhàn)學(xué)員對象：高層管理者、物流管理人員、倉儲管理人員、計(jì)劃管理人員、銷售物流管理人員、財(cái)務(wù)管理人員及其他相關(guān)人員。課程目的：1.如何設(shè)立物流倉儲管理的績效考核目標(biāo)？2.如何做好收貨入庫管理？3.如何做好儲位管理？4.如何提高盤點(diǎn)的有效性？5.如何提高揀貨的效率？6.如何降低倉儲管理的損耗？7.如何做好出貨管理？8.如何降低運(yùn)輸成本？9.如何
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降低采購成本的八種大法 03.14
降低采購成本的八種大法學(xué)員對象：高層管理者、采購管理人員、產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)人員、品質(zhì)管理人員、財(cái)務(wù)管理人員及其他相關(guān)人員。課程目的：1.如何設(shè)定采購成本管理的績效考核目標(biāo)？2.如何做好采購成本分析與控制？3.如何避免不必要的采購成本？4.如何運(yùn)用期貨原理來避免材料的漲價(jià)？5.如何運(yùn)用招標(biāo)管理來降低成本？6.如何提高采購談判的實(shí)效性？7.如何降低材料的庫存成本？8
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《現(xiàn)代國際零售業(yè)供應(yīng)鏈的模式和戰(zhàn)略分析》(本課程注重現(xiàn)狀，方法與實(shí)操性)《新規(guī)則》TheNewRules20年前，誰也沒有預(yù)料到，競爭和全球化會如此巨大的影響著經(jīng)濟(jì)發(fā)展與格局、管理的特征、組織的結(jié)構(gòu)與功能、職業(yè)成功的道路??????工資水平。注視全球化及其后果：一切都在變化大量機(jī)會和巨大風(fēng)險(xiǎn)并存.隨著市場競爭的日趨激烈、顧客消費(fèi)意識的加強(qiáng)，再加上顧客自身許多
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《優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)與客戶投訴、抱怨處理技巧提升》【課程大綱】第一部分、培養(yǎng)積極主動的服務(wù)意識一、認(rèn)識服務(wù)1、服務(wù)的三個(gè)層次超越期望值服——忠誠度客人的忠誠度是企業(yè)的核心竟?fàn)巸?yōu)勢——案例：價(jià)值650億美金可口可樂公司，被轟炸后可在一個(gè)月內(nèi)恢復(fù)附加值服務(wù)——滿意度——案例：附加值增值服務(wù)所帶來的效益基本服務(wù)——無怨言2、客人滿意的三個(gè)層面商品——直接服務(wù)——直接企業(yè)
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講師：孫明華詳情
《無形供應(yīng)商的深度開發(fā)和高效管理》課程目標(biāo)：?了解個(gè)體行為的主要特征和規(guī)律；?了解新形勢下供應(yīng)商的開發(fā)，選擇，管理的新理念和思路?學(xué)會如何開發(fā)新的供應(yīng)商?學(xué)會如何制定采購策略，建立先進(jìn)的采購系統(tǒng)?學(xué)會如何審核供應(yīng)商，考核供應(yīng)商?學(xué)會如何審定供應(yīng)商?學(xué)會如何使用工具和模板?學(xué)會改善采購組織與采購流程?學(xué)會降低采購成本的實(shí)戰(zhàn)技巧?掌握持續(xù)開發(fā)與評估供應(yīng)商的技巧和
講師：孫明華詳情
《全面質(zhì)量管理（TQM）》 03.14
全面質(zhì)量管理（TQM）（本課程注重重方法與實(shí)操性）兩天課程課程背景：市場變幻瞬息萬變，國內(nèi)國際競爭環(huán)境日趨白熱化。企業(yè)如何面對各種挑戰(zhàn)？現(xiàn)代工業(yè)的高速發(fā)展，產(chǎn)品的相對過剩,導(dǎo)致客戶對產(chǎn)品質(zhì)量的要求越來越高。為適應(yīng)市場竟?fàn)幒涂蛻魧Ξa(chǎn)品高品質(zhì)的需要，單靠統(tǒng)計(jì)的質(zhì)量管理已無法適應(yīng)，因此將以往的技術(shù)、制造、檢驗(yàn)等部門的質(zhì)量管理,擴(kuò)充至包括市場調(diào)查、研究發(fā)展、設(shè)計(jì)管制
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