《現(xiàn)代國際零售業(yè)供應(yīng)鏈的模式和戰(zhàn)略分析》

《現(xiàn)代國際零售業(yè)供應(yīng)鏈的模式和戰(zhàn)略分析》
(本課程注重現(xiàn)狀，方法與實(shí)操性)
《新規(guī)則》
The New Rules
20年前，誰也沒有預(yù)料到，競(jìng)爭(zhēng)和全球化會(huì)如此巨大的影響著經(jīng)濟(jì)發(fā)展與格局、管理的
特征、組織的結(jié)構(gòu)與功能、職業(yè)成功的道路??????工資水平。
注視全球化及其后果：一切都在變化大量機(jī)會(huì)和巨大風(fēng)險(xiǎn)并存.
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈、顧客消費(fèi)意識(shí)的加強(qiáng)，再加上顧客自身許多不可控的多變因
素，顧客的期望、要求是不斷在變化的，某一時(shí)期內(nèi)及不在意的因素，很有可能在另一
時(shí)間段，成為顧客關(guān)注的“焦點(diǎn)”，所以，對(duì)顧客期望、要求的調(diào)查、了解一定是連續(xù)性
進(jìn)行的。
所以關(guān)注全球零售商的業(yè)態(tài)，才能更全面，更深刻得理解何為核心企業(yè)，何為供應(yīng)商管
理，何為高效供應(yīng)鏈管理。
本課程將結(jié)合全球知名零售業(yè)的發(fā)展模式，帶給您全新的供應(yīng)商管理理念，幫您解決工

作中遇到的重重迷霧!
課程收益：
不同的企業(yè)有著不同的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，你在為誰服務(wù)，你的見客戶是否是核心企業(yè)，
零售業(yè)的行業(yè)特點(diǎn)決定了 應(yīng)當(dāng)選擇不同的供應(yīng)商，那么：
如何讓供應(yīng)商幫助企業(yè)創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呢?
供應(yīng)商是企業(yè)的資源，又如何讓這個(gè)資源價(jià)值最大化呢?
大家都說，企業(yè)和企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)就是供應(yīng)鏈和供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)，那又如何通過供應(yīng)商創(chuàng)造供
應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呢?
通過本次培訓(xùn)，您將了解以上內(nèi)容。
課程優(yōu)勢(shì)：
1、情境代入，結(jié)合多個(gè)全球知名零售業(yè)企業(yè)中層管理者案例透徹分析，講師現(xiàn)身說法;

2、統(tǒng)合綜效，整合供應(yīng)商的開發(fā)，選擇，談判和評(píng)估 結(jié)點(diǎn)分析，便于學(xué)員即學(xué)即用;
3、注重實(shí)踐，課程大量時(shí)間在演練和實(shí)踐環(huán)節(jié)，沖擊學(xué)員的行為方式，以提升實(shí)踐技能
為目標(biāo)。
學(xué)員對(duì)象：
各級(jí)企業(yè)的高級(jí)管理層和設(shè)計(jì)部門、質(zhì)量管理部門，物流經(jīng)理、采購主管、物料主管等
人士
課程時(shí)間：3天(18小時(shí))
培訓(xùn)形式：
課程講授、案例分析、情景演練、管理活動(dòng)、角色扮演、小組討論等
課程綱要：
【第一天】
Day 1: The Retail Environment and Retail Value Chains
第1天：零售環(huán)境與零售價(jià)值鏈
課程大綱：
模塊一：零售環(huán)境與零售價(jià)值鏈
1、Evolution of the Retail Environment
零售環(huán)境的演變歷程
2、Types of Retailers
零售商類型
3、Exercise 1. Who is your favourite retailer? Why are they your favourite
retailer? What type of retailer are they?
練習(xí)1. 你欣賞哪些零售商?為什么?他們屬于什么類型的零售商?
4、Segmentation for Retail channel design
零售渠道設(shè)計(jì)細(xì)分
5、Exercise 2. Categorise your favourite Retailer using the Coughlan matrix
練習(xí)2. 采用考夫蘭矩陣(Coughlan)將你所欣賞的零售商進(jìn)行分類。
6、Retail Value Chains-Demand Driven Value Chains –Zara
零售價(jià)值鏈 –以需求為導(dǎo)向的價(jià)值鏈 - Zara
7、Retail Value Chains-Supply Driven Value Chains- Wal Mart
零售價(jià)值鏈 – 以供應(yīng)為導(dǎo)向的價(jià)值鏈 - 沃爾瑪(Wal Mart)
8、Exercise 3. Does your favourite retailer have a supply or demand driven
value chain?
練習(xí) 3. 你所欣賞的零售商是否具有以供應(yīng)為導(dǎo)向或者以需求為導(dǎo)向的價(jià)值鏈?
Day 2: Merchandise Strategy and Supplier Relationships
第2天：商品戰(zhàn)略與供應(yīng)商關(guān)系
模塊二、商品戰(zhàn)略與供應(yīng)商關(guān)系
1、Merchandise Strategy
商品戰(zhàn)略
2、Exercise 4: Calculating Key Merchandise Ratios
練習(xí)4: 計(jì)算關(guān)鍵商品比率
3、Retail Supply Partnerships
零售供應(yīng)伙伴關(guān)系
4、Exercise 4: Case Study: Kimberly Clarke
練習(xí)4：案例分析：金佰利(Kimberly Clarke)
5、Channel Power
渠道力量
6、Exercise 5: “Is it possible to have a retail supply partnership when one
side has all the power?”
練習(xí)5: “當(dāng)力量完全偏向其中一方時(shí)是否有可能建立零售供應(yīng)伙伴關(guān)系?”
Day 3: Global Retailing and The Future of Retailing
第3天：全球零售業(yè)與零售業(yè)的未來
模塊三、全球零售業(yè)與零售業(yè)的未來
1、International Sourcing
國際采購
2、International Market Entry
進(jìn)軍國際市場(chǎng)
3、Exercise 6: Case Study: IKEA and Tiffany entry to China
練習(xí)6：案例分析：宜家(IKEA)與蒂梵尼(Tiffany)進(jìn)駐中國
4、Omnichannel Retailing
全方位渠道零售
5、Exercise 7: What must Retailers do to Survive in an online world?
練習(xí)7：零售商必須采取哪些措施才可能在在線商業(yè)世界中求得生存?
6、Summary
總結(jié)
尾聲:
1.學(xué)習(xí)/興奮3天，回到公司后……結(jié)合公司實(shí)際情況-
2.通過學(xué)員成果發(fā)表--體會(huì)分享/經(jīng)驗(yàn)回顧/講師點(diǎn)評(píng)
3.實(shí)踐/活用所學(xué)五步驟

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