降低采購成本的八種大法

  培訓(xùn)講師：孫明華

講師背景：
講師介紹：孫明華老師采購供應(yīng)鏈與品質(zhì)管理系統(tǒng)問題解決專家?PPT職業(yè)培訓(xùn)師?國家注冊質(zhì)量工程師?中國進(jìn)出口檢驗(yàn)檢測首批認(rèn)證專員?第三方內(nèi)審?fù)鈱徺Y深培訓(xùn)講師?中國物流與信息會員?華東區(qū)物流與供應(yīng)鏈協(xié)會理事?畢業(yè)西安外國語大學(xué)國際貿(mào)易與金融專業(yè) 詳細(xì)>>

孫明華
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降低采購成本的八種大法

降低采購成本的八種大法
學(xué)員對象：
高層管理者、采購管理人員、產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)人員、品質(zhì)管理人員、財務(wù)管理人員及其他
相關(guān)人員。
課程目的：
1. 如何設(shè)定采購成本管理的績效考核目標(biāo)？
2. 如何做好采購成本分析與控制？
3. 如何避免不必要的采購成本？
4. 如何運(yùn)用期貨原理來避免材料的漲價？
5. 如何運(yùn)用招標(biāo)管理來降低成本？
6. 如何提高采購談判的實(shí)效性？
7. 如何降低材料的庫存成本？
8. 如何正確運(yùn)用VMI管理方法？
9. 如何降低采購訂單成本？

課程大綱:
第一講：如何設(shè)定采購成本管理的績效目標(biāo)？
　 采購管理的四大類別
　 采購管理的六大績效目標(biāo)
　 各種采購管理的目標(biāo)區(qū)別
　 采購管理的基本流程
　 不同性質(zhì)采購的工作重點(diǎn)在哪里？
　 七大部門的采購管理協(xié)調(diào)
　 采購節(jié)約對利潤的貢獻(xiàn)？
　 采購人員的職責(zé)
　 對采購管理人員的六大要求
第二講：如何做好采購成本控制分析？
　 采購成本控制的流程是什么？
　 影響采購預(yù)算的因素有哪些？
　 如何編制采購預(yù)算？
　 采購成本分析流程是什么？
　 如何編制采購成本控制方案
　 如何制定降低采購成本的方法分析
　 某ODM公司的采購成本控制案例
第三講：如何避免不必要的采購成本？
　 價格與九條主要合同條款的關(guān)系
　 質(zhì)量與價格的關(guān)系
　 產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)部門的成本意識
　 采購要求的類別
　 如家快捷酒店的價值創(chuàng)新
第四講：如何運(yùn)用期貨原理來規(guī)避漲價？
第一節(jié)：如何預(yù)期供應(yīng)價格的變化？
　 供應(yīng)價格變化的預(yù)期分析方法
　 商品供應(yīng)方面的分析
　 商品需求的分析
　 金融貨幣因素
　 政策因素
　 價格分析的指標(biāo)有哪些？
　 價格變化趨勢分析的參考依據(jù)
第二節(jié)：如何利用期貨運(yùn)作來降低價格上漲的損失？
　 期貨性商品－套期保值
　 期貨交易的基本流程
　 黃大豆1號期貨合約（1）
　 上海期貨交易所
　 美國10家期貨市場
　 關(guān)于中國再生塑料業(yè)價格指數(shù)
第五講：供應(yīng)商們是如何定價的？
　 商品定價的三大類別
　 成本定價法1－完全成本定價法
　 成本定價法2－加工成本定價法
　 成本定價法3－損益平衡圖
　 成本定價法4－目標(biāo)收益定價法
　 成本定價法5－邊際成本定價法
　 價值定價法
　 什么是行情定價法?
　 各生命周期的定價策略
　 工業(yè)品與消費(fèi)品的報價區(qū)別
第六講：如何通過招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價”？
　 采購價格的三種砍價方法
　 齊二藥假藥何以中標(biāo)廣東集中采購
　 政府招投標(biāo)與企業(yè)招投標(biāo)的區(qū)別
　 公開招標(biāo)與邀請招標(biāo)的比較
　 企業(yè)招標(biāo)的基本流程
　 暗標(biāo)與明標(biāo)的比較
　 什么是串通投標(biāo)罪？特征有哪些？
　 某建筑公司的評標(biāo)案例
　 如何確定技術(shù)標(biāo)
　 各項(xiàng)評估指標(biāo)的權(quán)重分析
　 招標(biāo)書編寫的原則是什么？
第七講：如何通過采購談判進(jìn)行有效的“砍價”？
第一節(jié)：如何制定好談判計(jì)劃？
　 即興性談判與計(jì)劃性談判
　 制定談判方案的六大步驟
　 第一步：雙方意向的明確
　 第二步：雙方差異的分析
　 計(jì)算機(jī)購買項(xiàng)目合同草案
　 第三步：各項(xiàng)分歧的重要性排序
　 第四步：設(shè)定各項(xiàng)分歧的談判目標(biāo)
　 第五步：達(dá)成談判目標(biāo)的各種方法和途徑
　 第六步：談判方式的確定
　 各種談判方式的適宜對象？
第二節(jié)：如何進(jìn)行有效的談判？
　 成功談判的七要素
　 性格測試
　 談判人員的四種性格
　 談判過程中的三大禁忌
　 面對僵局的三大禁忌
　 談判時限的三大禁忌
　 是“說”的問題還是“聽”的問題？
　 談判溝通的禁忌有哪些？
　 我為強(qiáng)勢－如何推？
　 我為弱勢－如何求？
第八講：如何降低采購物品的庫存成本？
　 庫存管理對財務(wù)的影響
　 什么是庫存周轉(zhuǎn)率？
　 部分跨國公司的庫存水平
　 庫存的七種成分
　 誰對庫存訂單付主要責(zé)任？
　 什么是定量（連續(xù)）訂貨管理法?
　 定量（連續(xù)）訂貨管理法
　 如何確定定量法的訂貨點(diǎn)?
　 某電子廠的經(jīng)濟(jì)訂貨量確定
　 什么是庫存持有成本？
　 什么是定期（間斷）訂貨管理法?
　 定期法的訂貨數(shù)量確定
　 兩種訂貨方法的比較
　 訂單響應(yīng)期與定期間隔期
　 如何確定定期間隔天數(shù)？
　 定期訂貨法指標(biāo)－庫存覆蓋期？
第九講：如何正確應(yīng)用VMI？
　 豐田公司的JIT管理
　 JIT的生產(chǎn)管理示意圖
　 JIT與JIC的區(qū)別
　 為什么會產(chǎn)生浪費(fèi)？
　 MRP II 與 JIT的比較
　 什么是敏捷與精益？
　 敏捷化的好處是什么？
　 如何做到供應(yīng)鏈的敏捷性？
　 JIT生產(chǎn)管理與JIT供應(yīng)管理的區(qū)別
　 供應(yīng)商管理庫存（VMI）
　 奔馳轎車的JIT供應(yīng)鏈
第十講：如何降低采購訂單成本
第一節(jié)：采購物品的分類
　 采購物品的四項(xiàng)分類
　 某外資餅干廠的采購分類
　 不同類別采購物品的成本管理方法
第二節(jié)：如何降低采購訂單成本？
　 降低采購訂單成本的方法有哪些？
　 什么是電子采購？
　 什么是物品清單式采購？
　 如何運(yùn)用銀行卡采購？
　 什么是大合同小訂單管理？



 

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