《供應商管理與采購談判技巧》

《供應商管理與采購談判技巧》(本課程注重重方法與實操性)
課程定位:
供應商的管理成為企業(yè)持續(xù)發(fā)展的成敗!
但是同時我們忽視一個嚴重的問題。你知道嗎?采購成本下降2%所帶來的利潤,需要增加
10%的銷售額才能達到!
日復一日的降價工作;采購周期越來越短、采購批量越來越小;原材料的價格不斷上漲，
交期卻不斷延長.激烈的市場競爭要求公司必須有能力提供價格更具競爭力的產品，為此
，采購人員被要求以更低的價格采購公司所需的物料及為公司創(chuàng)造更多的節(jié)約.采購人員
每時每刻都在面臨成本的壓力!
面對日趨激烈和嚴峻的供應市場變化,采購人員如何靈活利用各種價格和成本分析的方法
,通過有效的價格和成本分析,管理和控制所購物料的成本,從而增加公司產品的市場競爭
力,并進而為公司整體戰(zhàn)略目標的實現增加價值,將是未來所有采購人員所面對的巨大挑
戰(zhàn)之一.
采購人員應該具備何種素質?
采購人員應該具備何種技能?
什么是價格分析?價格分析有哪些方法和技巧?
什么是成本分析?成本分析有哪些方法和技巧?
什么情況適合用價格分析?什么情況適合用成本分析?
如何有效進行價格和成本分析并實施成本降低的工作?
怎樣針對您企業(yè)的實際情況制訂有效的價格/成本分析與成本降低戰(zhàn)略?
供應商管理
供應商管理，是在新的物流與采購經濟形勢下，提出的管理機制。在供應鏈環(huán)管理環(huán)境
下的客戶關系是一種戰(zhàn)略性合作關系，提倡一種雙贏(Win-
Win)機制。從傳統(tǒng)的非合作性競爭走向合作性競爭、合作與競爭并存是當今企業(yè)關系發(fā)
展的一個趨勢。
課程收益：
1 、了解現代供應商管理的發(fā)展趨勢
2、 學會制定采購策略，建立先進的采購系統(tǒng)
3、 學會改善采購組織，優(yōu)化采購流程
4、 學會降低采購成本的實戰(zhàn)技巧
5、 掌握持續(xù)開發(fā)與評估供應商的技巧
6、 掌握高效的采購談判技巧，從而降低采購成本
課程優(yōu)勢：
1、情境代入，結合多個企業(yè)中層管理者案例透徹分析，講師現身說法;
2、統(tǒng)合綜效，整合企業(yè)的核心管理和成本控制的的8大結點分析，便于學員即學即用;
3、注重實踐，課程大量時間在演練和實踐環(huán)節(jié)，沖擊學員的行為方式，以提升實踐技能
為目標。
學員對象：各級物流采購供應鏈管理人員、物流經理、采購主管、物料主管等人士
課程時間：2天(12小時)
培訓形式：
課程講授、案例分析、情景演練、管理活動、角色扮演、小組討論等
課程綱要：
【第一天】
課程大綱：
模塊一：新形勢下的供應商管理
?案例與啟示：修正藥業(yè)的啟示
?供應商管理所面臨的挑戰(zhàn)
?供應鏈的全局觀
?供應鏈對供應商管理的要求
?供應商管理理念和發(fā)展趨勢
?系統(tǒng)接口處的供應商管理
?供應商質量與成本之爭的解決
?SQM管理現狀與常見問題
?SQM管理結構(蝴蝶型/扁擔型/鉆石型)
模塊二.供應商管理策略
?公司供應商管理文化判斷：牧養(yǎng)式or獵人式?
?基于分類的K氏策略管理
?質量部的維度
?采購部的維度
?一般產品/瓶頸產品/杠桿產品/戰(zhàn)略產品
?對應認證策略
?供應商管理當中的加法 減法 乘法、除法
?企業(yè)常見分類誤區(qū)
?企業(yè)實際分類案例分析
模塊三：供應商質量審核與診斷
?三類型審核(體系、過程與產品)區(qū)別與時機
?挑專家、建團隊、分好工執(zhí)行要點
?讓現場審核不走過場
?供應商五處必看，一針見血
?問、查、看、記， 專業(yè)求真
?審核結果與改進計劃的落實
?對供應商 “點穴”過程審核
?建立病歷-QFD+QCP
模塊四、采購策略與采購系統(tǒng)的制定
1、 采購的四大誤區(qū)
2、 從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購
3、 采購的核心價值
4、 采購策略的核心內容
5、 如何制定采購策略
6、 建立采購系統(tǒng)與模式
7、 采購的功能與主要職責
8、 采購組織與采購流程設計
模塊五、采購技術與采購成本控制
1、 采購分類
2、 采購成本與供應商報價分析
2.1 采購中的成本影響因素
2.2 供應商報價要素分析
2.3 三方報價分析工具
2.4 價格的市場影響因素
2.5 如何應對壟斷供應
3、 采購合同管理
4、
關鍵的采購技術(規(guī)模經濟、學習曲線、批量采購、期貨采購、成本分析、庫存控制、談
判技巧、供應商輔導等)
5、 降低采購成本的方法
5.1 公開招標
5.2 競爭性談判
5.3 集中采購
5.4 電子采購
5.5 采購中的庫存控制
模塊六、相關財務知識
1、 必須讀懂的財務三大表(利潤表、資產負債表、現金流量表)
2、 定價方式分析
3、 付款方式分析
4、 稅務基礎
模塊七、采購談判技巧
1、 職業(yè)采購的采購哲學
2、 談判及談判流程
3、 采購談判的八個關鍵要素
4、 談判準備的六個環(huán)節(jié)
5、 談判實施的四個階段
6、 成功談判的實戰(zhàn)策略
模塊八、案例分享和實戰(zhàn)分組演練
1、大賣場采購的案例---WAL-MART
2、品牌采購的案例---ZARA談判流程
尾聲:
1.學習/興奮兩天，回到公司后……結合公司實際情況-
2.通過學員成果發(fā)表--體會分享/經驗回顧/講師點評
3.實踐/活用所學五步驟

孫明華老師的其它課程