《宏觀經(jīng)濟走勢與銀行市場活動策劃（銀行對公）》

  培訓講師：羅樹忠

講師背景：
導師簡介：羅樹忠導師創(chuàng)業(yè)者私董會發(fā)起人深圳創(chuàng)業(yè)大賽鋪導老師海爾海創(chuàng)匯創(chuàng)輔老師工信部小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)項目輔導老師天使和風險投資人,輔導了幾十家創(chuàng)業(yè)企業(yè)課程背景：從08年開始，羅老師開始做創(chuàng)業(yè)輔導和投資業(yè)務，先后參與了多個風險投資基金。輔導的項目中 詳細>>

羅樹忠
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《宏觀經(jīng)濟走勢與銀行市場活動策劃（銀行對公）》詳細內(nèi)容

《宏觀經(jīng)濟走勢與銀行市場活動策劃（銀行對公）》

宏觀經(jīng)濟走勢與銀行市場活動策劃（銀行對公）

課程背景：
近年銀行對公業(yè)務快速地從坐等客戶上門到走進企業(yè)、爭奪優(yōu)質(zhì)企業(yè)，對公客戶經(jīng)理崗
位的營銷能力要求越來越高。而銀行的服務性質(zhì)，又決定了客戶營銷的特殊性。本課程
是羅老師在多家銀行對公業(yè)務顧問的基礎上，進行的總結提煉。

授課天數(shù)：1天，6小時/天
授課方式：講授+演練
課程對象：銀行對公條線客戶經(jīng)理

課程目標：
1.把握國家經(jīng)濟發(fā)展脈搏，提前做好客戶布局
2.了解企業(yè)轉(zhuǎn)型規(guī)律，幫助高增長企業(yè)
3.學習5種策劃方式，提高市場開發(fā)效率

課程大綱
第一講：國家宏觀經(jīng)濟走勢
1.從宏觀經(jīng)濟數(shù)據(jù)，看已經(jīng)發(fā)生的宏觀變化
2.去產(chǎn)能去庫存對區(qū)域經(jīng)濟的影響
3.戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)中區(qū)域經(jīng)濟的位置
4.重大基礎建設對區(qū)域經(jīng)濟的影響
5.核心城市外溢對區(qū)域經(jīng)濟的影響
6.銀行未來的主要客戶變化預測

第二講：企業(yè)發(fā)展的多贏模型
1.本次經(jīng)濟轉(zhuǎn)型為什么一定要從雙創(chuàng)開始
2.企業(yè)的價值評估模型V=（X+Y）*Z*K
3.企業(yè)的價值成長模式
4.企業(yè)的產(chǎn)品特色模式
5.企業(yè)的規(guī)模化模式和互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型
6.企業(yè)的組織發(fā)展能力

第三講：市場策劃的基本概念
1.什么是市場活動策劃？
2.常用的市場活動策劃類型：
1）開發(fā)類、促銷類關系類品牌類資源類
3.銀行市場活動的現(xiàn)狀和改善的空間
1）開發(fā)類和促銷類偏多、基于產(chǎn)品的偏多
2）關系類、品牌類、資源類的活動偏少
3）短期活動多，長期循環(huán)活動少

第四講：市場策劃的要點
1.客戶需求的詳細把握
2.可用資源的發(fā)現(xiàn)與合作
3.活動步驟流程和行為表格
4.經(jīng)費的評估和預算
案例分析：某市“某銀行杯”創(chuàng)業(yè)者大賽

第五講：開發(fā)類市場活動策劃
1.以開發(fā)陌生客戶或爭奪他行客戶為主的活動
2.活動要點：吸引客戶進入我們的主場，減少客戶經(jīng)理陌生拜訪的難度。
案例分析
活動策劃練習

第六講：促銷類市場活動策劃
1.以提高某類產(chǎn)品的市場覆蓋率為目標
2.活動要點：買送贈、網(wǎng)點內(nèi)、電話、微信，均可主動實施
案例分析
活動策劃練習

第七講：關系類市場活動策劃
1.以提高與客戶個人的關系為目標，突破人際隔閡
2.活動要點：回饋、聚焦互動、避免銷售
案例分析
活動策劃練習

第八講：品牌類市場活動策劃
1.以提高銀行在某地區(qū)的品牌知名度
2.活動要點：曝光率、品牌轉(zhuǎn)移度、事件持續(xù)時間

第九講：資源類市場活動策劃
1.以與某區(qū)域的長期戰(zhàn)略目標結合為目標，長期結合吸收資源
2.活動要點：戰(zhàn)略目標的鎖定確定合作伙伴、媒體
案例分析
活動策劃

 

羅樹忠老師的其它課程

銀行客戶分層管理與關系營銷策略課程目標：每個支行成為區(qū)域內(nèi)市場占有率第一的銀行競爭型營銷體系，是以支行為范圍，將區(qū)域內(nèi)客戶分為5個星級，利用團隊分工配合的力量，層層突破，主動出擊，獲得區(qū)域市場第一，打擊強勢對手，封堵弱勢對手和新進入者。課程時間：2天，6小時/天授課對象：銀行行長、網(wǎng)點主任、客戶經(jīng)理課程大綱第一講：客戶分層方法，以客戶關系為核心的分層方式1.

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針對企業(yè)主的私行服務于溝通技巧課程背景：企業(yè)主作為重要的高端客戶資源，比照其他類型的高端客戶，有其獨特的財富管理需求和高端服務需求。由于企業(yè)主客戶帶有的多元復合資源，可以深度挖覺得業(yè)務潛力很大，各行都在想方設法爭奪此類客戶。課程收益：1.了解到企業(yè)主客戶的群體特征2.把握企業(yè)主私行服務的需求導向3.學習為企業(yè)主提供服務的方法4.按業(yè)務階段溝通的方法5.客戶經(jīng)

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銀行對公大客戶營銷五步法課程背景：日趨激烈的金融競爭中，客戶已然成為銀行同業(yè)間最關鍵的競爭焦點之一，同業(yè)間的競爭已經(jīng)從產(chǎn)品、服務的競爭逐步向客戶的競爭轉(zhuǎn)移，誰擁有客戶尤其是高端優(yōu)質(zhì)客戶誰便能擴大市場份額，進而能夠占領競爭的至高點并在激烈的市場競爭中奪得勝利旗幟。對公客戶經(jīng)理在這場市場競爭中扮演著極其重要的角色。特別在經(jīng)濟下行周期，優(yōu)質(zhì)貸款戶成為各行的必爭之地

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九型人格在金融行業(yè)大客戶營銷中的應用課程背景：要做好金融領域的客戶服務和營銷工作，除要求轉(zhuǎn)業(yè)能力外，跟多地要實現(xiàn)多客戶個性心理的把握，因人而異地做好服務工作。要了解人性，特別是在投資周期中的人性特征，需要易學和效果明顯的心理學工具。羅樹忠老師結合10多年九型人格研究經(jīng)驗和銀行輔導經(jīng)驗，專門為金融領域開發(fā)了此課程，受到各行的歡迎，并被金庫網(wǎng)選為精品課程課程目標

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大客戶開發(fā)與深度關系營銷(銀行個金版)課程背景：銀行領域的競爭，正在從產(chǎn)品競爭服務競爭，向市場競爭和客戶競爭過度，特別是資產(chǎn)規(guī)模豐厚的大客戶，更是各機構努力爭奪的對象。課程目標：構建競爭型營銷體系，將支行區(qū)域內(nèi)客戶分為5個星級，利用團隊分工配合的力量，層層突破，主動出擊，獲得區(qū)域市場第一，打擊強勢對手，封堵弱勢對手和新進入者。課程收獲：1.系統(tǒng)學習營銷思路，

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大客戶開發(fā)與深度關系營銷(證券版)課程背景：金融領域的競爭，正在從產(chǎn)品競爭服務競爭，向市場競爭和客戶競爭過度，特別是資產(chǎn)規(guī)模豐厚的大客戶，更是各機構努力爭奪的對象。課程目標：構建競爭型營銷體系，將區(qū)域內(nèi)客戶分為5個星級，利用團隊分工配合的力量，層層突破，主動出擊，獲得區(qū)域市場第一，打擊強勢對手，封堵弱勢對手和新進入者。課程收獲：1.系統(tǒng)學習營銷思路，以及如何

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九型人格與領導力提升（總裁班課程：或名：九型人格與識人用人）課程背景：企業(yè)在高速發(fā)展中，必然有很多員工，不斷進入領導崗位，創(chuàng)業(yè)企業(yè)的創(chuàng)始人創(chuàng)業(yè)一開始后就負有領導責任。崗位的不同，帶來的是能力的提升和價值觀的調(diào)整和改善，已適應新的角色。但人的思考習慣是由慣性，自身的價值觀往往帶來了當事人的成功，但也會成為個人的再上臺階的阻礙。這個階段要進行的重要學習時自我認知

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九型人格與管理者識人用人課程價值：九型人格是目前企業(yè)最流行的管理心理學課程，十分符合中國文化的儒家內(nèi)觀自信省的個人成長特點，課程能使管理者充分了解自己的個性特點，領導力中的強項和弱項，強項得以充分發(fā)揮，弱項得到自身的修正和團隊成員有效配合.了解團隊核心骨干的性格特點，使團隊成員之間更加信任，更加凝聚，更有戰(zhàn)斗力。課程特點：羅樹忠老師在10多年的教練和投資工作

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王陽明心學今用——領導力心法課程背景：弘揚傳統(tǒng)文化中的瑰寶，將儒學制勝法寶與現(xiàn)代管理技術結合，使陽明心學為中國經(jīng)濟成功轉(zhuǎn)型提供助力。王陽明心學是集儒釋道三家之大成者，是實踐的學問，是得到實踐檢楊的學問，深刻地影響了東亞社會500年。現(xiàn)代企業(yè)人學習心學，會從道德觀和方法論上改善自己，獲得競爭的成功。授課對象：企業(yè)管理者、企業(yè)員工、創(chuàng)業(yè)者、政府公務員、國學愛好者

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九型人格與高績效團隊建設課程背景：高績效團隊的打造，是企業(yè)所有管理者的重要責任，團隊管理者如何根據(jù)人員的特點、因時、因事安排任務、團隊組合、有效激勵，需要每位管理者有能讀懂人心，欣賞感恩、有效激勵。同時，也要了解自己的管理風格。九型人格就是一門這樣的工具，在管理者自我認知和團隊建設上十分實用。課程目標：學習九型人格工具使學員從認識自己的核心價值觀開始，真實地

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