《“速贏”大格局銷售管理高層研討會(兩天)》

  培訓(xùn)講師:廖衍明

講師背景:
廖衍明老師現(xiàn)任速贏商學(xué)院院長、兼任廣東省企業(yè)大學(xué)與培訓(xùn)師聯(lián)合會執(zhí)行會長、玩美一號游艇俱樂部案例中心主任等職,曾受聘于香港理工大學(xué)擔任客座講師。其于2006年創(chuàng)立的STT,已經(jīng)被公認為國內(nèi)培訓(xùn)師培訓(xùn)界具有鮮明特征和效果的代表流派之一,除基礎(chǔ)企 詳細>>

廖衍明
    課程咨詢電話:

《“速贏”大格局銷售管理高層研討會(兩天)》詳細內(nèi)容

《“速贏”大格局銷售管理高層研討會(兩天)》

“速贏”大格局銷售管理高層研討會
【課程時間】兩天12小時
【主講老師】廖衍明老師
【課程背景】
這是市場上唯一一門僅適合銷售總監(jiān)以上崗位學(xué)習(xí)的銷售管理課程?!?br />  大多數(shù)企業(yè)總在試圖解決一些“不是問題的問題”,比如:銷售人員無法抓住客戶需求,銷售人員無法有效說服客戶,與競爭對手相比我們的產(chǎn)品/價格沒有優(yōu)勢,并為此引入了大量銷售技巧的培訓(xùn),實際上,個人銷售技巧的提升難度極大,就算個人有提升,對企業(yè)的整體銷售業(yè)績的影響也是微乎其微的?!?br />  
毛澤東一輩子不會開槍,但解放了全中國;同樣,一個真正優(yōu)秀的銷售管理者,不是去考慮如何把一件產(chǎn)品賣給客戶的技巧,他應(yīng)該考慮的是如何賣出去成千上萬件產(chǎn)品。所以,企業(yè)在遇到銷售困境時,不應(yīng)該將眼光放得過于微觀,而應(yīng)該站在企業(yè)管理的高度思考銷售?!?br />  
企業(yè)關(guān)心的應(yīng)該超越銷售技巧,事實上客戶從來“不差錢”,客戶也希望持續(xù)不斷的向你付費,缺的是花錢的理由,本課程的知識架構(gòu)能夠解決上述問題,并幫助企業(yè)建立一套健康、高效的銷售管理體系,借助但不依賴銷售人員的力量,用體系快速實現(xiàn)業(yè)績倍增。 
【詳細授課大綱】 
一、你的企業(yè)是在做貿(mào)易還是做生意? 
1. 做貿(mào)易的噩夢:價格戰(zhàn) 
2. 生意的特征:快速獲利、輕松獲利 
3. 通過產(chǎn)品策劃輕松實現(xiàn)從貿(mào)易往生意轉(zhuǎn)型 
 
二、策劃擁有超強獲利能力的產(chǎn)品 
1. 產(chǎn)品是做生意的基礎(chǔ) 
2. 產(chǎn)品的兩種獲利模式:一次掏空與細水長流 
3. “一次掏空”型產(chǎn)品策劃要點 
4. “細水長流”型產(chǎn)品策劃要點 
5. 產(chǎn)品的靈魂是什么? 
6. 成交主張的設(shè)計 
 
三、快速解決產(chǎn)品銷售的客源問題 
1. 你的超級產(chǎn)品向誰銷售? 
2. 你的超級產(chǎn)品用什么模式銷售? 
a) 直營 
b) 代理加盟 
c) 混合 
d) 合作 
3. 速贏(STT)銷售管理四大系統(tǒng)之:引流系統(tǒng) 
a) 合作引流 
b) 購買流量 
4. 企業(yè)如何有組織的開展全方位引流工作? 
a) 零售終端引流規(guī)劃與案例剖析 
b) 銷售團隊引流規(guī)劃與案例剖析 
c) 互聯(lián)網(wǎng)引流規(guī)劃與案例剖析 
5. 現(xiàn)場指導(dǎo):建立實用的引流模式 
 
四、迅速激發(fā)市場對新產(chǎn)品的需求 
1. 用系統(tǒng)化的管理方法,快速激發(fā)大面積市場需求 
2. 速贏(STT)銷售管理四大系統(tǒng)之:激發(fā)系統(tǒng) 
3. 管理者如何有效監(jiān)控銷售團隊的激發(fā)效率? 
4. 大客戶/項目式銷售的激發(fā)關(guān)鍵工具 
a) 客戶地圖 
b) 關(guān)系滲透 
5. 直客式銷售團隊的客戶需求激發(fā)關(guān)鍵工具 
a) 銷售裝備整理 
b) 會議營銷 
6. 門店/終端銷售客戶需求激發(fā)模式 
a) 體驗式營銷的組織與管理 
7. 客戶漏斗、最短銷售路徑、潛意識指令在激發(fā)系統(tǒng)中的應(yīng)用 
 
五、成交!把潛在需求變成現(xiàn)金! 
1. 客戶成交的行為成本分析 
2. 解除客戶成交顧慮的三大法寶 
a) 見證系統(tǒng) 
b) 零風(fēng)險承諾 
c) 階梯式成交 
3. 速贏(STT)銷售管理四大系統(tǒng)之:成交系統(tǒng) 
a) 公布成交主張 
b) 引發(fā)延遲 
c) 消除延遲 
d) 降低行為成本 
e) 即時成交 
4. 會議營銷的現(xiàn)場成交策略分析 
5. 運用訂單關(guān)懷避免客戶悔單 
6. 現(xiàn)場指導(dǎo):快速成交系統(tǒng)設(shè)計 
 
六、追銷系統(tǒng)——幫你實現(xiàn)客戶口袋之外的價值 
1. 速贏(STT)銷售管理四大系統(tǒng)之:追銷系統(tǒng) 
a) 擴大采購量 
b) 終身消費 
c) 轉(zhuǎn)介紹 
2. 常見追銷系統(tǒng)誤區(qū)分析 
a) 刺激批量采購的誤區(qū) 
b) 會員制的常見誤區(qū) 
c) 客戶推薦制的誤區(qū) 
3. 不要把追銷系統(tǒng)看成“打折的借口”  
4. 找到既實現(xiàn)銷量增長,又不影響企業(yè)利潤的“追銷按鈕”  
5. 現(xiàn)場指導(dǎo):追銷系統(tǒng)設(shè)計 
 
七、企業(yè)成長路徑圖,企業(yè)的未來在哪里? 
1. 階段一:做貿(mào)易 
2. 階段二:做生意 
3. 階段三:做企業(yè) 
4. 階段四:建立帝國 
5. 找到最初的沖動 

 

廖衍明老師的其它課程

玩轉(zhuǎn)課堂——STT企業(yè)培訓(xùn)師快速提升(TTT實戰(zhàn)加強版)【培訓(xùn)時間】兩天12小時【參加對象】企業(yè)專/兼職培訓(xùn)師、中高層管理者、部門經(jīng)理、培訓(xùn)管理者和業(yè)務(wù)/技術(shù)骨【課程前言】STT又升級啦!參加培訓(xùn)師培訓(xùn),首選STT!!STT(又名:玩轉(zhuǎn)課堂?)是培訓(xùn)師市場2015年的突破性成果,是我們的研發(fā)團隊廣泛實地考察國內(nèi)外眾多權(quán)威品牌課程、TTT/PTT等同類講師培養(yǎng)

 講師:廖衍明詳情


銷量II——銷售隊伍建設(shè)與銷售效率優(yōu)化【課程時間】兩天12小時【主講老師】廖衍明老師培訓(xùn)對象:董事長、總經(jīng)理、銷售副總、銷售總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、銷售及人力資源管理者、骨干銷售人員人海戰(zhàn)術(shù)、搞關(guān)系、打雞血、獎金刺激、末尾淘汰……這些都是國內(nèi)制造型企業(yè)開展銷售工作的常用招數(shù),而帶來的結(jié)果是企業(yè)年復(fù)一年的在銷售團隊上投入數(shù)以千萬計的資金,少量運氣好的獲得增長,大多

 講師:廖衍明詳情


運用顧問式銷售,實現(xiàn)銷售業(yè)績提升【課程時間】兩天12小時【主講老師】廖衍明老師【課程背景】:如何在價格競爭中向客戶賣出優(yōu)質(zhì)高價的產(chǎn)品,如何在激烈的競爭中用低成本贏得高利潤,這些都是眾多企業(yè)追求的夢想。本課程結(jié)合理論和實踐,從建立客戶關(guān)系、挖掘客戶需求到運用關(guān)系從而贏得業(yè)務(wù)的整個流程進行梳理,通過案例分析、角色扮演和理論講述等多種方式生動演繹大客戶致勝之道?!?/p>

 講師:廖衍明詳情


STT企業(yè)培訓(xùn)師全面提升訓(xùn)練(TTT實戰(zhàn)加強版)【課程時間】兩天12小時【主講老師】廖衍明老師【課程前言】 參加培訓(xùn)師培訓(xùn),首選STT??!STT是培訓(xùn)師市場的突破性成果,是我們的研發(fā)團隊廣泛實地考察國內(nèi)外眾多權(quán)威品牌課程、TTT/PTT等同類講師培養(yǎng)課程和優(yōu)秀培訓(xùn)師授課現(xiàn)場,組織力量進行研發(fā)和優(yōu)化改善,對傳統(tǒng)TTT內(nèi)容與框架進行全面升級改進的最終成果??!大道

 講師:廖衍明詳情


溝通式管理——中高層管理者快速成長的六項精進【課程時間】兩到三天【主講老師】廖衍明老師【培訓(xùn)對象】董事長、總經(jīng)理、管理干部培養(yǎng)項目負責(zé)人、希望通過自我培養(yǎng)提升管理水平的管理者《溝通式管理》是速贏商學(xué)院研究團隊以全球管理干部培養(yǎng)的最前沿研究成果為基礎(chǔ),憑借深厚的東方哲學(xué)功底,在管理學(xué)界探索十余年,對超過1000家中國本土企業(yè)、30000名職場人士進行管理實踐觀

 講師:廖衍明詳情


《基于系統(tǒng)思考的管理問題分析與解決》【課程時間】兩天12小時【主講老師】廖衍明老師【課程前言】系統(tǒng)思維不同于結(jié)構(gòu)化思維,結(jié)構(gòu)化思維是一種將元素進行系統(tǒng)分類的方法,更多的運用于寫作與表達。而系統(tǒng)思維則是運用在問題的分析與解決。結(jié)系統(tǒng)思維并非將原因無遺漏的羅列和歸類,而是需要從整體考慮導(dǎo)致問題發(fā)生的每個要素之間的內(nèi)在聯(lián)系,以及問題運作系統(tǒng)和環(huán)境的關(guān)系。所以系統(tǒng)思

 講師:廖衍明詳情


培訓(xùn)經(jīng)理第六項修煉:培訓(xùn)項目的設(shè)計、跟進和評估【課程時間】兩天12小時【主講老師】廖衍明老師培訓(xùn)對象:企業(yè)專/兼職培訓(xùn)師、中高層管理者、部門經(jīng)理、培訓(xùn)管理者和業(yè)務(wù)/技術(shù)骨干。課程前言:培訓(xùn)的效果在哪里?為什么努力了50余年,培訓(xùn)評估仍然無法令人信服的做到績效層?培訓(xùn)管理者如何向企業(yè)、向領(lǐng)導(dǎo)呈現(xiàn)培訓(xùn)的價值,找到專業(yè)的尊嚴?企業(yè)對培訓(xùn)結(jié)果的要求越來越高,在傳統(tǒng)培

 講師:廖衍明詳情


實現(xiàn)持續(xù)營銷的雙贏談判技巧【課程時間】兩天12小時【主講老師】廖衍明老師【本培訓(xùn)如何實現(xiàn)培訓(xùn)目標】1、了解持續(xù)營銷的概念及重要性;每進行一次不恰當?shù)纳虅?wù)談判就會導(dǎo)致客情關(guān)系緊張度增加,進而導(dǎo)致客戶流失。本培訓(xùn)深入挖掘客戶流失的起因,與營銷人員產(chǎn)生共鳴,使營銷人員理解持續(xù)營銷的概念,并感受到持續(xù)營銷的重要性;2、掌握分析客戶的方法,把握客戶需求;每次談判所應(yīng)采

 講師:廖衍明詳情


銷售精英特訓(xùn)營(STT認證課程)【課程時間】兩天12小時【主講老師】廖衍明老師【本培訓(xùn)如何實現(xiàn)培訓(xùn)目標】通過實戰(zhàn)訓(xùn)練模式,培訓(xùn)+實戰(zhàn)+輔導(dǎo),真正提高項目人員談判技能:1、幫助銷售人員增加銷售成功幾率;2、更加有效地運用有限的內(nèi)部資源支持銷售提供多達8套人員管理和銷售管理表格,一份銷售工作手冊,全程實戰(zhàn)指導(dǎo)和演練,幫助學(xué)員理解日常銷售人員管理方法和技巧。3、有

 講師:廖衍明詳情


《正確的學(xué)習(xí)——全員學(xué)習(xí)的第一堂課》【課程時間】兩天12小時【主講老師】廖衍明老師【課程背景】—“今天是不是有40個學(xué)員?”—“應(yīng)該是,會來多少人不知道,實際來20個吧……”以上的對話場景是不是很熟悉?作為十余年專注于職場人才培養(yǎng)、有客戶責(zé)任感的資深培訓(xùn)機構(gòu),每年看著大量客戶將數(shù)以百萬計的資金和無數(shù)的人力物力投入到培訓(xùn)中,我們覺得非??上Ш屯葱模驗槲覀兎浅?/p>

 講師:廖衍明詳情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有