企業(yè)全面經(jīng)營沙盤模擬

  培訓(xùn)講師:劉寶林

講師背景:
沙盤講師:劉寶林實戰(zhàn)派資深培訓(xùn)師,ERP沙盤培訓(xùn)專家,清華大學(xué)EMBA。清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院沙盤模擬講師、北京大學(xué)培訓(xùn)中心沙盤講師,上海交通大學(xué)ONlY齊魯商學(xué)院沙盤講師、長期在戰(zhàn)略管理,宏觀經(jīng)濟,市場營銷,組織行為學(xué)等領(lǐng)域從事理論研究,能 詳細(xì)>>

劉寶林
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企業(yè)全面經(jīng)營沙盤模擬詳細(xì)內(nèi)容

企業(yè)全面經(jīng)營沙盤模擬

企業(yè)全面經(jīng)營沙盤模擬訓(xùn)練

課程介紹

企業(yè),英文(Enterprise)的解釋是:從事艱巨的,復(fù)雜的,冒險的工作,這個世界
上,能比經(jīng)營企業(yè)艱巨的事還真不多,中國企業(yè)的平均壽命也不過三五年,那么如何經(jīng)
營好企業(yè)呢?經(jīng)營企業(yè)有沒有規(guī)律可循?《企業(yè)全面經(jīng)營決策沙盤模擬訓(xùn)練》課程,將給
企業(yè)經(jīng)營者們一個模擬經(jīng)營企業(yè)的機會,學(xué)員們組成若干家獨立運營的公司,分別拌演
總經(jīng)理,市場經(jīng)理,銷售經(jīng)理,運營經(jīng)理,財務(wù)經(jīng)理,商業(yè)間諜等角色,在企業(yè)沙盤模
型上模擬經(jīng)營企業(yè),并與同業(yè)公司競爭。通過模擬經(jīng)營,從而體驗企業(yè)經(jīng)營的盈與虧、
成與敗。學(xué)員通過市場及企業(yè)各種數(shù)據(jù)分析,找到影響企業(yè)盈虧的關(guān)鍵點,從而掌握企
業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)與規(guī)律,減少現(xiàn)實工作中戰(zhàn)略決策的失誤以及企業(yè)運營的風(fēng)險。該課程是
來自西方跨國公司常用的經(jīng)典實戰(zhàn)課程,又是西方商學(xué)院MBA的教學(xué)實驗室。引入中國,
是企業(yè)高管們學(xué)習(xí)工商管理知識,企業(yè)決策與運營最有力的利器

沙盤模擬,西方商學(xué)院MBA教學(xué)模型(實驗室)
沙盤模擬,嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虡I(yè)游戲,洞悉企業(yè)運營的本質(zhì)與規(guī)律
沙盤模擬,把復(fù)雜的企業(yè)運營簡單化,直觀、實戰(zhàn)
沙盤模擬,跨越實兵演練高昂的人才培養(yǎng)成本,獲取競爭優(yōu)勢

課程背景:
挑 戰(zhàn):
給你一家公司,擁有1億資產(chǎn),當(dāng)年銷售收入3,200萬。利潤400萬,資金充裕,銀行
信用良好。但是產(chǎn)品單一,而且正在老化。目前只在本地市場銷售,但本地市場需求不
足,競爭越來越激烈。預(yù)計未來幾年銷售收入將繼續(xù)下降。
同時,還有5家公司面臨同樣的市場發(fā)展機會、新產(chǎn)品開發(fā)機會和融資渠道。
各公司領(lǐng)導(dǎo)人將依據(jù)市場信息決定自己的定位和市場策略,決定何時投資于何種新產(chǎn)品
、何時進入哪個目標(biāo)市場,估算產(chǎn)品的盈虧平衡點。決定如何擴展生產(chǎn)能力,使之與市
場策略相適應(yīng);還要決定如何融資、如何平衡資金。由于各家公司選擇的策略和運作能
力各不相同,競爭態(tài)勢經(jīng)常此消彼長,就看你能否脫穎而出,給股東帶來超常回報……

這是擺在所有參加《企業(yè)經(jīng)營決策沙盤模擬訓(xùn)練》課程學(xué)員面前的挑戰(zhàn)。
實戰(zhàn)體驗:

經(jīng)過奮戰(zhàn),幾家歡樂幾家愁:有的公司破產(chǎn),有的公司壯大。1/3學(xué)員在前三年就把公
司經(jīng)營依然沒有扭虧?!盀槭裁?”渴望知道答案的他們,開始200%地投入到講師的分析講
解中。分析切中要害,于是改進計劃出爐,接著便是模擬行動,新一輪的檢驗開始……

這就是《企業(yè)經(jīng)營決策沙盤模擬訓(xùn)練》——
一個2-3天內(nèi)體驗企業(yè)全面經(jīng)營戰(zhàn)略及管理的沙盤演練
一個讓決策者統(tǒng)觀全局的過程
一個提煉、檢驗和反思經(jīng)營思路的機會
一個培養(yǎng)接班人跳出狹隘領(lǐng)地的頓悟
一個改進不同職能之間的溝通,把大家的聰明才智導(dǎo)向共同經(jīng)營目標(biāo)的洗禮
啊哈! 明白了!
決戰(zhàn)商場是在模擬中為學(xué)員注射抗病疫苗

免疫范圍
標(biāo)王病——脫離市場需求的過度營銷
巨人病——過度擴張導(dǎo)致支付困難
貧血病——市場份額小、贏利能力低
脆骨病——過度依賴貸款、資金成本高
體虛病——規(guī)模不經(jīng)濟、效率低下、心有余而力不足
多動癥——拍腦袋決策、思考不細(xì)致不連續(xù)、用“意識流”做生意決策
近視癥——手邊的事會做、跨部門的事束手無策、不會系統(tǒng)思考
立戰(zhàn)略之高,明盛衰之道

學(xué)院對象:
? 中高層管理者30-40人


培訓(xùn)時間:1-3天
學(xué)習(xí)形式:
?
學(xué)員沙盤模擬操作訓(xùn)練+網(wǎng)絡(luò)版分析工具軟件配合+動態(tài)數(shù)據(jù)分析+專家講師分析點評


課程目標(biāo):

親身體驗一個企業(yè)管理的完整流程;包括:物流、資金流和信息流的協(xié)同,理解企業(yè)
實際運做中各個部門和管理人員的相互配合。
◆ 理解企業(yè)的“血液系統(tǒng)”--
現(xiàn)金流控制的重要性,體驗企業(yè)財務(wù)管理全部流程以及貸款、融資、資產(chǎn)回報率(R
OA)、權(quán)益回報率(ROE)、速動比率等因素對績效考核的作用。

理解企業(yè)的“消化系統(tǒng)”—銷售定單、原材料采購、產(chǎn)品銷售、生產(chǎn)、庫存等物流管理
的相互協(xié)調(diào)、以及產(chǎn)銷排程、成本控制、合理開支、JIT
生產(chǎn)等概念的理論和方法。

理解市場戰(zhàn)略、分析與預(yù)測企業(yè)營銷環(huán)境、找準(zhǔn)市場的切入點、合理進行市場投入、
品牌建設(shè)的作用,以及深刻剖析你的競爭對手 ------
出其不意,攻其不備的重要性。

理解企業(yè)的“神經(jīng)系統(tǒng)”—各種基礎(chǔ)數(shù)據(jù)信息的獲得流程,以及信息流對企業(yè)決策的關(guān)
鍵作用,企業(yè)進行信息化建設(shè)的必要性和急迫性。

本課程的最經(jīng)典之處:將根據(jù)所有學(xué)員的實際操作數(shù)據(jù),動態(tài)分析成敗原因和關(guān)鍵因
素。


關(guān)鍵知識點:
← 全面闡述一個企業(yè)的概貌:
■ 企業(yè)生產(chǎn)、采購、銷售和庫存管理的運做規(guī)則;
■ 企業(yè)面臨的市場、競爭對手、未來發(fā)展趨勢分析;
■ 企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和崗位職責(zé)等;


企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì):
■ 資本、資產(chǎn)、損益的流程、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu);
■ 企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì) --- 利潤與銷售和成本的關(guān)系、增加企業(yè)利潤的關(guān)鍵因素;
■ 影響企業(yè)利潤的因素 --- 成本控制需要考慮的因素;
■ 影響企業(yè)利潤的因素 --- 擴大銷售需要考慮的因素;
■ 腦力激蕩 - 如何增加企業(yè)的利潤?

市場戰(zhàn)略和產(chǎn)品、市場的定位:
■ 產(chǎn)品需求的數(shù)量趨勢分析;
■ 產(chǎn)品銷售價位、銷售毛利分析;
■ 市場開拓與品牌建設(shè)對企業(yè)經(jīng)營的影響;
■ 市場投入的效益分析;
■ 產(chǎn)品盈虧平衡點預(yù)測;
■ 腦力激蕩 - 如何才能拿到大的市場份額?

← 生產(chǎn)管理與成本控制:
■ 采購定單的控制 --- 以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)定購的管理思想;
■ 庫存控制 --- ROA 與減少庫存的關(guān)系;
■ JIT --- 準(zhǔn)時生產(chǎn)的管理思想;
■ 產(chǎn)銷排程管理 --- 根據(jù)銷售定單的生產(chǎn)計劃與采購計劃;
■ 腦力激蕩 --- 如何合理的安排采購和生產(chǎn)?

← 全面計劃預(yù)算管理:
■ 企業(yè)如何制定財務(wù)預(yù)算 --- 現(xiàn)金流控制策略
■ 如何制定銷售計劃和市場投入
■ 如何根據(jù)市場分析和銷售計劃,制定安排生產(chǎn)計劃和采購計劃
■ 如何進行高效益的融資管理
■ 腦力激蕩 --- 如何理解“預(yù)則立,不預(yù)則廢”的管理思想

← 人力資源管理:
■ 如何安排各個管理崗位的職能
■ 如何對各個崗位進行業(yè)績衡量及評估
■ 理解“崗位勝任符合度”的度量思想
■ 腦力激蕩 --- 如何更有效地監(jiān)控各個崗位的績效

← 企業(yè)管理信息化(ERP):
■ 企業(yè)經(jīng)營成敗關(guān)鍵因素—決策的制定
■ 科學(xué)決策需要管理信息化的支撐
■ 信息孤島,信息集成及ERP
■ 企業(yè)整體的管理信息化(ERP)建設(shè)

 

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克服團隊協(xié)作的五項障礙沙盤模擬劉寶林為什么團隊成員表面一團和氣,背后卻辦公室政治不斷?為什么大家討論問題,總是避重就輕,有想法卻有所保留?為什么同一個信息,傳遞下去,理解偏差巨大?為什么大家對同事的行為偏差視而不見?為什么各個團隊領(lǐng)導(dǎo)只顧自己小團隊,而不顧大局?因為團隊成員之間存在五種障礙,包括“缺少信任、懼怕沖突、缺乏承諾、逃避責(zé)任、忽視結(jié)果”?!犊朔F隊

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