市場分析與營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

  培訓(xùn)講師:張長江

講師背景:
張長江DavidZhang工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營銷專家贏道營銷咨詢機(jī)構(gòu)首席顧問英國威爾士大學(xué)(TheUniversityofWales)管理碩士上海交大、浙大、清華EMBA班客座教授、特聘講師IPTS國際職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會高級培訓(xùn)師時代光華特聘講師中國企 詳細(xì)>>

張長江
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市場分析與營銷戰(zhàn)略規(guī)劃詳細(xì)內(nèi)容

市場分析與營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

課程大綱:

  **講、營銷戰(zhàn)略概述
  1、來自市場的挑戰(zhàn):產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場萎縮
  2、營銷戰(zhàn)略的內(nèi)涵
  3、從三國鼎立和中國革命戰(zhàn)爭中得到的啟示
  4、我們需要戰(zhàn)略嗎:某電氣設(shè)備廠商的戰(zhàn)略營銷實(shí)例分析
  6、營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系
  7、制定營銷戰(zhàn)略的步驟

  第二講、市場研究
  1、案例:史玉柱與網(wǎng)游的成功
  2、幾種典型的市場調(diào)研類型:探索性研究與結(jié)論性研究
  3、定性研究與定量研究
  4、市場調(diào)研的主要流程
  5、數(shù)據(jù)分析與圖表化
  6、SWOT分析模型
  7、環(huán)境分析的模型:PEST分析
  8、市場研究報(bào)告的撰寫

  第三講、市場細(xì)分、定位與目標(biāo)市場選擇
  1、市場細(xì)分的基本概念
  案例:英航的市場細(xì)分案例
  案例:錢江電氣市場細(xì)分案例
  2、確定市場細(xì)分變量
  3、目標(biāo)市場的選擇:五種模式
  4、市場定位:汽車市場定位分析
  5、海外市場的細(xì)分與定位

  第四講 銷售模式選擇與市場進(jìn)入
  1、三種典型的銷售模式
  2、市場進(jìn)入的六種策略
  3、案例:置信電氣的市場進(jìn)入策略分析

  第五講 市場競爭策略
  1、市場競爭態(tài)勢分析
  2、市場競爭的五種定位
  3、案例:利基策略成就隱形冠軍
  4、三種經(jīng)典的競爭策略
  5、案例:格蘭仕的競爭策略
  6、案例:YKK拉鏈的利基戰(zhàn)略

  第六講 營銷組合決策
  1、4P營銷組合決策
  2、產(chǎn)品與新產(chǎn)品的概念
  3、產(chǎn)品生命周期分析
  4、業(yè)務(wù)單元與產(chǎn)品線組合決策
  5、渠道規(guī)劃的原則
  6、代理商的開發(fā)流程
  7、代理商標(biāo)準(zhǔn)與代理政策
  8、代理商的激勵、考核與掌控
  9、定價(jià)的目標(biāo)與原則
  10、價(jià)格九宮圖
  11、價(jià)格體系與價(jià)格管理
  12、定價(jià)與營銷戰(zhàn)略的關(guān)系

  第七講 服務(wù)策略
  1、服務(wù)理念與服務(wù)定位
  2、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)布局
  3、塑造服務(wù)的核心競爭力
  4、客戶滿意度分析
  5、服務(wù)質(zhì)量管理與服務(wù)品牌化

  第八講 市場推廣策略
  1、市場推廣現(xiàn)狀分析
  2、市場定位與傳播手段
  3、市場推廣的八種武器
  4、年度市場推廣計(jì)劃
  案例:某公司的年度市場推廣計(jì)劃

  第九講 營銷組織設(shè)計(jì)
  1、營銷組織應(yīng)適應(yīng)戰(zhàn)略和流程管理的雙重的要求
  2、營銷組織的設(shè)計(jì)原則
  案例:失敗的組織設(shè)計(jì)所引發(fā)的問題
  3、崗位分析與崗位說明書
  4、薪酬與績效考核體系的制定
  5、基于勝任素質(zhì)的營銷人力資源管理體系

  第十講、戰(zhàn)略的執(zhí)行和控制
  1、營銷戰(zhàn)略計(jì)劃
  2、營銷績效控制的方法
  案例:某企業(yè)營銷戰(zhàn)略實(shí)施過程分析

 

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