經(jīng)銷商做強做大的自我修煉

  培訓(xùn)講師：王彬

講師背景：
王彬老師(kritwang)現(xiàn)任中國多家知名培訓(xùn)機構(gòu)首席培訓(xùn)師、咨詢師行業(yè)資質(zhì)澳大利亞悉尼大學(xué)（TheUniversityofSydney）經(jīng)濟和商業(yè)學(xué)院國際經(jīng)濟學(xué)博士；資深采購與供應(yīng)鏈管理專家；CPM特聘專家級培訓(xùn)講師；CIPS注冊采購與 詳細(xì)>>

王彬
    課程咨詢電話：

經(jīng)銷商做強做大的自我修煉詳細(xì)內(nèi)容

經(jīng)銷商做強做大的自我修煉

　　**單元：廠商在同一條繩子上---管好“兩只螞蚱”

　　一、廠商共心方可贏天下：

　　1、廠商雙贏的種種理解

　　2、結(jié)婚（簽約）/生子（上市）/教子（做大市場）/過日子（協(xié)調(diào)沖突）

　　二、經(jīng)銷商“不愿投入”的原因分析

　　1、老陳釣魚故事的啟示

　　2、代理品牌與經(jīng)營品牌帶來的兩種心理世界

　　三、經(jīng)銷商的兩條出路：做獵人？做農(nóng)夫？

　　1、我不做“獵人”吃什么？

　　2、解開經(jīng)銷商喜歡“跟風(fēng)”“做獵人”的深層利弊

　　四、做品牌樹品牌敢投入是未來發(fā)展的必然選擇

　　案例分析：娃哈哈和全國1000多個“聯(lián)銷體”，創(chuàng)造中國飲料行業(yè)經(jīng)銷商的財富奇跡。

　　第二單元：大膽走向公司規(guī)范化---從“草根”到“軍團”進(jìn)化

　　一、經(jīng)銷商贏利模式的定位--零售連鎖/加盟批發(fā)/團購工程，哪一種為好?

　　二、夫妻店向公司化順利推進(jìn)要過“九座橋”

　　三、公司規(guī)范化的管理制度與流程

　　1、明白“先有經(jīng)營，后有管理”的道理

　　2、不照搬大公司，適合自己公司的才是好的

　　四、公司化的人力資源規(guī)范管理：

　　1、形成有競爭力的企業(yè)文化

　　2、組織架構(gòu)與崗位職責(zé)的設(shè)定

　　3、人力資源選／育／用／留的“1234工程”：

　　員工招聘一原則/員工培訓(xùn)二方法/員工激勵三策略/留住員工四法寶

　　案例分析：廣州余老板讀懂員工管理“分豬肉，爬樓梯” 六字經(jīng)，十幾個人創(chuàng)造五千萬年銷量。

　　第三單元：市場開拓與管理---抓牢“三架馬車”

　　一、零售網(wǎng)點開發(fā)

　　1、選擇比努力更重要

　　2、三道心理防線公關(guān)溝通術(shù)

　　3、用《244品牌組合》與《金字塔產(chǎn)品組合》策略發(fā)現(xiàn)需求

　　二、成功打入商超

　　1、做商超的三大好處

　　2、商超談判的十四招術(shù)

　　3、注意商超合作的五個陷阱

　　4、激勵零售商，提升終端銷量的十大策略

　　三、大客戶/工程/團購開拓與管理：

　　1、大客戶開發(fā)六步驟

　　2、用“內(nèi)部軍師”法突破客戶組織的決策鏈

　　3、客戶高層人事變動而生意項目不變的“三七策略”

　　案例分析：xx食品業(yè)務(wù)員用一斤鐵觀音簽約了六個縣級市場零售超市的故事

　　第四單元：迅速提升終端銷量---修煉“五大法寶”

　　一、成功門店三大條件：

　　1、位置商圈

　　2、品牌影響力與產(chǎn)品線

　　3、門店管理人員的經(jīng)營管理能力

　　二、提升終端銷售五大法寶：

　　宣傳、形象、陳列、導(dǎo)購、促銷

　　1、宣傳——零成本的品牌塑造十個活動；

　　2、形象——營造觀者必入的店內(nèi)外氛圍；

　　3、陳列——讓客人久留店內(nèi)的生動化陳列；

　　4、導(dǎo)購——“溫水煮青蛙”式的顧問式銷售；

　　5、促銷——業(yè)績一日十倍的“四季連環(huán)促銷法”。

　　案例分析：福州袁老板生意經(jīng)“廟小香客旺”——60平米門店年銷2億神話。

 

王彬老師的其它課程

《短視頻創(chuàng)作工作坊》2天（12小時）【項目背景】伴隨著近年來新媒體推廣及短視頻技術(shù)與應(yīng)用的日益火爆和成熟，在很多中大型企業(yè)當(dāng)中面臨著企業(yè)文化宣貫、會議與活動內(nèi)部宣傳與推廣、品牌與產(chǎn)品的爆光與宣傳等訴求，尤其是對于企業(yè)運營管理及綜合行政部門的工作人員來說，更是需要構(gòu)建企業(yè)內(nèi)外部各類管理及業(yè)務(wù)發(fā)展、干部及員工活動的多媒體資料的記錄并進(jìn)行線上多媒體信息的制作與發(fā)布

 講師：汪斌詳情

采購談判策略提升與供應(yīng)商成本控制管理課程背景：每一次談判，大到耗資數(shù)億美元攪動行業(yè)格局的企業(yè)并購，小到訂購一種紐扣的幾毫厘差價，對談判雙方都是一種挑戰(zhàn)，是進(jìn)攻與防守的過程，是鑄矛與固盾的藝術(shù)！不管你是否愿意，你已經(jīng)被殘酷的商戰(zhàn)拉進(jìn)談判的旋渦，或許你已經(jīng)身經(jīng)百戰(zhàn)，有過成功，更有事后后悔不已的挫折，那么你需要一個環(huán)境，讓您靜下心來總結(jié)經(jīng)驗，通過演練發(fā)現(xiàn)談判的規(guī)律

 講師：王彬詳情

數(shù)字時代的供應(yīng)鏈協(xié)同管理能力提升課程目標(biāo)：1.幫助企業(yè)正確的掌握供應(yīng)鏈管理的運行模式2.更好的面對時代挑戰(zhàn)，有效應(yīng)對風(fēng)險，提升供應(yīng)鏈管理能力?3.了解先進(jìn)企業(yè)供應(yīng)鏈管理實用方法?4.如何利用大數(shù)據(jù)技術(shù)進(jìn)行供應(yīng)鏈管理課程形式：1.全案例引導(dǎo)：課程設(shè)計以充實案例做引導(dǎo)，結(jié)合企業(yè)實際供應(yīng)鏈運行案例，將供應(yīng)鏈管理過程細(xì)化分析，并對供應(yīng)鏈每一環(huán)節(jié)以對應(yīng)案例進(jìn)行講解，立

 講師：王彬詳情

數(shù)字時代物流管理創(chuàng)新與新技術(shù)應(yīng)用課程背景1.幫助企業(yè)正確的理解國家物流發(fā)展趨勢與前沿物流管控模式2.幫助企業(yè)更好的面對時代挑戰(zhàn)，有效應(yīng)對風(fēng)險，提升物流與供應(yīng)鏈管理能力3.掌握傳統(tǒng)物流企業(yè)的供應(yīng)鏈體系建設(shè)各層級模式4.智慧物流模式分析課程亮點：1.采用大量詳實的物流企業(yè)案例進(jìn)行分析2.配有大量物流前沿運營的視頻，培訓(xùn)現(xiàn)場的感染力更強3.深入解讀國家關(guān)于物流產(chǎn)業(yè)

 講師：王彬詳情

數(shù)字時代物流前沿政策解讀與行業(yè)發(fā)展趨勢課程背景1.幫助企業(yè)正確的理解國家物流發(fā)展趨勢與前沿物流管控模式2.幫助企業(yè)更好的面對時代挑戰(zhàn)，有效應(yīng)對風(fēng)險，提升物流與供應(yīng)鏈管理能力3.掌握傳統(tǒng)物流企業(yè)的供應(yīng)鏈體系建設(shè)各層級模式4.智慧物流模式分析課程亮點：1.采用大量詳實的物流企業(yè)案例進(jìn)行分析2.配有大量物流前沿運營的視頻，培訓(xùn)現(xiàn)場的感染力更強3.深入解讀國家關(guān)于物

 講師：王彬詳情

數(shù)字時代增強供應(yīng)鏈韌性的最佳解法培訓(xùn)收益：1.全案例引導(dǎo)數(shù)字時代企業(yè)供應(yīng)鏈運營韌性的最佳模式2.分析并借鑒HUAWEI等企業(yè)的供應(yīng)鏈運營優(yōu)勢3.深入剖析供應(yīng)鏈運營過程中的計劃-采購-庫存等關(guān)鍵環(huán)節(jié)管理模式4.結(jié)合小組演練環(huán)節(jié)讓學(xué)員更加強化供應(yīng)鏈韌性的管理模式5.更多的培訓(xùn)互動切實解決企業(yè)供應(yīng)鏈運營的實際問題培訓(xùn)時長：兩天培訓(xùn)大綱：第一部分：數(shù)字時代企業(yè)供應(yīng)鏈

 講師：王彬詳情

數(shù)字時代準(zhǔn)入供應(yīng)商的分級管理能力提升課程目標(biāo)課程目標(biāo)：什么是供應(yīng)商分級管理？是指通過對供應(yīng)市場尋源、優(yōu)選供應(yīng)商、與供應(yīng)商溝通談判確定采購項目，建立與供應(yīng)商適當(dāng)?shù)年P(guān)系、對供應(yīng)商的供應(yīng)過程中質(zhì)量-成本-交期-服務(wù)等維度的績效管理與評估管理、進(jìn)行供應(yīng)商分級機制并建立企業(yè)供應(yīng)商管理體系的全過程管理。本此培訓(xùn)從供應(yīng)商資源搜尋及風(fēng)險評估、供應(yīng)商關(guān)系管理，分析企業(yè)采購供應(yīng)

 講師：王彬詳情

招標(biāo)采購合規(guī)管理與風(fēng)險防范培訓(xùn)目標(biāo)：1.掌握招標(biāo)采購的合規(guī)管理技能2.了解招標(biāo)采購合規(guī)管理的關(guān)鍵因素3.了解招標(biāo)采購相關(guān)政策法規(guī)及規(guī)范性文件的內(nèi)容4.提高公司招標(biāo)采購管理效率5.掌握采購制度建設(shè)及行為約束培訓(xùn)大綱：第一部分：認(rèn)識招標(biāo)采購的本質(zhì)及法律要求1.企業(yè)采購的發(fā)展形勢——大力提供招標(biāo)采購2.招標(biāo)采購相關(guān)政策與法規(guī)解讀3.招標(biāo)采購規(guī)范性文件解讀4.企業(yè)招

 講師：王彬詳情

供應(yīng)鏈產(chǎn)銷協(xié)作管理能力提升主講：王彬培訓(xùn)目標(biāo)：1.幫助企業(yè)正確的掌握供應(yīng)鏈管理的運行模式2.更好的面對時代挑戰(zhàn)，有效應(yīng)對風(fēng)險，提升供應(yīng)鏈管理能力3.了解先進(jìn)企業(yè)供應(yīng)鏈管理實用方法4.理解供應(yīng)鏈管理運營過程中的基本理念及應(yīng)用方法培訓(xùn)大綱：第一部分：互聯(lián)時代的產(chǎn)銷協(xié)同供應(yīng)鏈管理模式分析第1節(jié)互聯(lián)時代產(chǎn)銷協(xié)同供應(yīng)鏈?什么是產(chǎn)銷協(xié)同供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈管理？?供應(yīng)鏈的類型

 講師：王彬詳情

互聯(lián)時代的供應(yīng)鏈管理能力提升課程目標(biāo)：1.幫助企業(yè)正確的掌握供應(yīng)鏈管理的運行模式2.更好的面對時代挑戰(zhàn)，有效應(yīng)對風(fēng)險，提升供應(yīng)鏈管理能力3.了解先進(jìn)企業(yè)供應(yīng)鏈管理實用方法4.理解供應(yīng)鏈管理運營過程中的基本理念及應(yīng)用方法課程大綱：第一部分：供應(yīng)鏈管理與企業(yè)競爭力的關(guān)系1.什么是供應(yīng)鏈和供應(yīng)鏈管理2.為什么供應(yīng)鏈管理難做3.為什么要搞供應(yīng)鏈管理？4.供應(yīng)鏈成本包

 講師：王彬詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有