金牌銷售技巧與絕對成交談判訓(xùn)練營
金牌銷售技巧與絕對成交談判訓(xùn)練營詳細(xì)內(nèi)容
金牌銷售技巧與絕對成交談判訓(xùn)練營
**天 金牌銷售技巧
第1講 金牌業(yè)務(wù)員如何認(rèn)識銷售工作
◇業(yè)務(wù)員必須知道的三件事
◇銷售業(yè)績公式
第2講 金牌業(yè)務(wù)員的必修課
◇真實體驗:發(fā)現(xiàn)自己和金牌業(yè)務(wù)員的差距
◇金牌業(yè)務(wù)員一定要具備的四種態(tài)度
◇金牌業(yè)務(wù)員必備的四種能力
第3講 金牌業(yè)務(wù)員的客戶觀
◇真實體驗:客戶觀檢驗
◇4秒超速行銷!!!
◇客戶心理與銷售漏斗
◇銷售成功特技
—認(rèn)識客戶購買的障礙
—客戶開發(fā)技巧
—金牌業(yè)務(wù)員如何發(fā)展客戶信賴
—半小時電話行銷精髓練習(xí)
—如何進(jìn)行有效拜訪
第6講 精彩活用銷售話術(shù)
◇銷售話術(shù)的意義
◇銷售話術(shù)的設(shè)計要義 ◇游戲:真與假
◇客戶究竟是誰?
第4講 頂尖的銷售來自于積極的心態(tài)
◇成為金牌業(yè)務(wù)人員的五大法則
◇真實體驗:信仰與信心
◇行銷高手倍增業(yè)績的五大原則
◇積極心態(tài)的自我修煉法門
第5講 修煉頂尖銷售的基本功
◇業(yè)績提升5倍的技巧GSPA
◇如何讓自己看起來就是一個 Top Sales!
第7講 修煉頂尖銷售的進(jìn)階能力
◇業(yè)績提升5倍的技巧——資格確定
◇資格確定中的問、聽、說比例
◇頂尖銷售的聆聽技巧
第8講 成就金牌業(yè)務(wù)員的絕技
◇業(yè)績提升5倍的技巧——臨門一腳
◇銷售結(jié)案的六大誤區(qū)
◇讓轉(zhuǎn)介紹成為必然的三板斧
第9講 金牌業(yè)務(wù)員魅力行銷
第二天 絕對成交談判
第1講 開局談判技巧
◇如何從高起點啟動談判
◇避免對抗性談判
◇鉗子策略
第2講 控制談判進(jìn)程的技巧
◇如何快速發(fā)現(xiàn)決策人
◇為什么做了這么多讓步,對方還是不滿意?
◇折中策略真的有效嗎?
◇進(jìn)入僵局、困境和死胡同的處理技巧
第3講 談判終局設(shè)計
◇黑白臉策略的實際應(yīng)用
◇如何把潑出去的水再收回來?
◇妥協(xié)的步驟和手法
◇如何度過成交一刻的氣氛緊張期 第4講 談判原則
◇協(xié)議應(yīng)該自己起草還是對方起草?
◇哪些時候需要裝傻?
◇如果對方一直不表態(tài)怎么辦?
◇不道德的談判策略及應(yīng)對方法
第5講 談判的壓力點策劃與應(yīng)用
◇時間壓力
◇離場壓力
◇先斬后奏策略
◇熱土豆
第6講 培養(yǎng)勝過對手的力量
◇優(yōu)勢談判高手的十個必備特質(zhì)
◇掌控談判氛圍的十種力量及培養(yǎng)方法
◇造就成功談判的六個驅(qū)動力
廖衍明老師的其它課程
玩轉(zhuǎn)課堂——STT企業(yè)培訓(xùn)師快速提升(TTT實戰(zhàn)加強(qiáng)版)【培訓(xùn)時間】兩天12小時【參加對象】企業(yè)專/兼職培訓(xùn)師、中高層管理者、部門經(jīng)理、培訓(xùn)管理者和業(yè)務(wù)/技術(shù)骨【課程前言】STT又升級啦!參加培訓(xùn)師培訓(xùn),首選STT??!STT(又名:玩轉(zhuǎn)課堂?)是培訓(xùn)師市場2015年的突破性成果,是我們的研發(fā)團(tuán)隊廣泛實地考察國內(nèi)外眾多權(quán)威品牌課程、TTT/PTT等同類講師培養(yǎng)
講師:廖衍明詳情
銷量II——銷售隊伍建設(shè)與銷售效率優(yōu)化【課程時間】兩天12小時【主講老師】廖衍明老師培訓(xùn)對象:董事長、總經(jīng)理、銷售副總、銷售總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、銷售及人力資源管理者、骨干銷售人員人海戰(zhàn)術(shù)、搞關(guān)系、打雞血、獎金刺激、末尾淘汰……這些都是國內(nèi)制造型企業(yè)開展銷售工作的常用招數(shù),而帶來的結(jié)果是企業(yè)年復(fù)一年的在銷售團(tuán)隊上投入數(shù)以千萬計的資金,少量運氣好的獲得增長,大多
講師:廖衍明詳情
運用顧問式銷售,實現(xiàn)銷售業(yè)績提升【課程時間】兩天12小時【主講老師】廖衍明老師【課程背景】:如何在價格競爭中向客戶賣出優(yōu)質(zhì)高價的產(chǎn)品,如何在激烈的競爭中用低成本贏得高利潤,這些都是眾多企業(yè)追求的夢想。本課程結(jié)合理論和實踐,從建立客戶關(guān)系、挖掘客戶需求到運用關(guān)系從而贏得業(yè)務(wù)的整個流程進(jìn)行梳理,通過案例分析、角色扮演和理論講述等多種方式生動演繹大客戶致勝之道?!?/p>
講師:廖衍明詳情
STT企業(yè)培訓(xùn)師全面提升訓(xùn)練(TTT實戰(zhàn)加強(qiáng)版)【課程時間】兩天12小時【主講老師】廖衍明老師【課程前言】 參加培訓(xùn)師培訓(xùn),首選STT!!STT是培訓(xùn)師市場的突破性成果,是我們的研發(fā)團(tuán)隊廣泛實地考察國內(nèi)外眾多權(quán)威品牌課程、TTT/PTT等同類講師培養(yǎng)課程和優(yōu)秀培訓(xùn)師授課現(xiàn)場,組織力量進(jìn)行研發(fā)和優(yōu)化改善,對傳統(tǒng)TTT內(nèi)容與框架進(jìn)行全面升級改進(jìn)的最終成果??!大道
講師:廖衍明詳情
溝通式管理——中高層管理者快速成長的六項精進(jìn)【課程時間】兩到三天【主講老師】廖衍明老師【培訓(xùn)對象】董事長、總經(jīng)理、管理干部培養(yǎng)項目負(fù)責(zé)人、希望通過自我培養(yǎng)提升管理水平的管理者《溝通式管理》是速贏商學(xué)院研究團(tuán)隊以全球管理干部培養(yǎng)的最前沿研究成果為基礎(chǔ),憑借深厚的東方哲學(xué)功底,在管理學(xué)界探索十余年,對超過1000家中國本土企業(yè)、30000名職場人士進(jìn)行管理實踐觀
講師:廖衍明詳情
《基于系統(tǒng)思考的管理問題分析與解決》 05.31
《基于系統(tǒng)思考的管理問題分析與解決》【課程時間】兩天12小時【主講老師】廖衍明老師【課程前言】系統(tǒng)思維不同于結(jié)構(gòu)化思維,結(jié)構(gòu)化思維是一種將元素進(jìn)行系統(tǒng)分類的方法,更多的運用于寫作與表達(dá)。而系統(tǒng)思維則是運用在問題的分析與解決。結(jié)系統(tǒng)思維并非將原因無遺漏的羅列和歸類,而是需要從整體考慮導(dǎo)致問題發(fā)生的每個要素之間的內(nèi)在聯(lián)系,以及問題運作系統(tǒng)和環(huán)境的關(guān)系。所以系統(tǒng)思
講師:廖衍明詳情
培訓(xùn)經(jīng)理第六項修煉:培訓(xùn)項目的設(shè)計、跟進(jìn)和評估【課程時間】兩天12小時【主講老師】廖衍明老師培訓(xùn)對象:企業(yè)專/兼職培訓(xùn)師、中高層管理者、部門經(jīng)理、培訓(xùn)管理者和業(yè)務(wù)/技術(shù)骨干。課程前言:培訓(xùn)的效果在哪里?為什么努力了50余年,培訓(xùn)評估仍然無法令人信服的做到績效層?培訓(xùn)管理者如何向企業(yè)、向領(lǐng)導(dǎo)呈現(xiàn)培訓(xùn)的價值,找到專業(yè)的尊嚴(yán)?企業(yè)對培訓(xùn)結(jié)果的要求越來越高,在傳統(tǒng)培
講師:廖衍明詳情
實現(xiàn)持續(xù)營銷的雙贏談判技巧【課程時間】兩天12小時【主講老師】廖衍明老師【本培訓(xùn)如何實現(xiàn)培訓(xùn)目標(biāo)】1、了解持續(xù)營銷的概念及重要性;每進(jìn)行一次不恰當(dāng)?shù)纳虅?wù)談判就會導(dǎo)致客情關(guān)系緊張度增加,進(jìn)而導(dǎo)致客戶流失。本培訓(xùn)深入挖掘客戶流失的起因,與營銷人員產(chǎn)生共鳴,使?fàn)I銷人員理解持續(xù)營銷的概念,并感受到持續(xù)營銷的重要性;2、掌握分析客戶的方法,把握客戶需求;每次談判所應(yīng)采
講師:廖衍明詳情
《銷售精英特訓(xùn)營(兩天)》 05.31
銷售精英特訓(xùn)營(STT認(rèn)證課程)【課程時間】兩天12小時【主講老師】廖衍明老師【本培訓(xùn)如何實現(xiàn)培訓(xùn)目標(biāo)】通過實戰(zhàn)訓(xùn)練模式,培訓(xùn)+實戰(zhàn)+輔導(dǎo),真正提高項目人員談判技能:1、幫助銷售人員增加銷售成功幾率;2、更加有效地運用有限的內(nèi)部資源支持銷售提供多達(dá)8套人員管理和銷售管理表格,一份銷售工作手冊,全程實戰(zhàn)指導(dǎo)和演練,幫助學(xué)員理解日常銷售人員管理方法和技巧。3、有
講師:廖衍明詳情
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