《專業(yè)演講與呈現(xiàn)技巧》

  培訓講師：張長江

講師背景：
張長江DavidZhang工業(yè)品實戰(zhàn)營銷專家贏道營銷咨詢機構首席顧問英國威爾士大學（TheUniversityofWales）管理碩士上海交大、浙大、清華EMBA班客座教授、特聘講師IPTS國際職業(yè)培訓師協(xié)會高級培訓師時代光華特聘講師中國企 詳細>>

張長江
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《專業(yè)演講與呈現(xiàn)技巧》詳細內(nèi)容

《專業(yè)演講與呈現(xiàn)技巧》
　　一、專業(yè)演講銷售技巧呈現(xiàn)內(nèi)容設計

　　1、聽眾分析與演講目標設定

　　2、演講主體結構和主要觀點設計

　　3、演講證據(jù)的組織

　　4、四個銷售階段典型演講結構設計

　　5、設計練習與分析

　　二、呈現(xiàn)實施流程和技巧

　　1、演講前彩排與行政準備

　　2、開場技巧

　　3、內(nèi)容組織技巧

　　4、結構技巧／聯(lián)系技巧

　　5、回答提問和處理客戶反對意見

　　6、常見的問題和反對意見分類

　　7、回答提問和處理反對意見的基本原則和方法

　　8、典型提問和反對意見處理研討

　　9、收場技巧

　　三、提高演講感染力

　　1、克服緊張情緒

　　2、聲音運用技巧(發(fā)聲/節(jié)奏感/克服口頭語)

　　3、肢體語言技巧(基本姿態(tài)/手勢/目光注視/移動)

　　4、提高演講感染力的方法

　　四、PPT的設計與開發(fā)

　　1、設計課件的PAT原則（PURPOSE、AUDIENCE、TIME）

　　2、聽眾的類型分析（專業(yè)人士、公司高層、操作人員）

　　3、精彩課件的要素

　　4、PPT的制作要點

　　5、講義的準備與印制

　　6、其他輔助教材的準備

　　五、演講的目的、演講成功的重要性

　　1、如何吸引與保持客戶的注意力

　　2、引發(fā)興趣與激發(fā)行動

　　3、了解你的聽眾

　　4、為什么了解聽眾如此重要

　　5、誰是你的聽眾—分析你的聽眾種類

　　6、你的聽眾關注什么

　　7、把握聽眾接受你演講時的技巧

　　8、根據(jù)聽眾的感性和理性來確定演講方法

　　9、演講內(nèi)容的準備

　　10、決定演講內(nèi)容的主題

　　11、如何做演講的準備

　　12、演講內(nèi)容的結構、架橋、與串聯(lián)

　　13、開匙與結束語

　　14、應該避免與注意的地方

　　15、演講中個人技巧的運作

　　16、個人溝通風格的優(yōu)勢與弱勢分析

　　17、態(tài)度與熱情的重要性

　　18、肢體語言：配合還是干擾

　　19、語音語調(diào)的處理

　　20、衣著與儀表

 

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