《商務(wù)談判》

  培訓(xùn)講師:張長江

講師背景:
張長江DavidZhang工業(yè)品實戰(zhàn)營銷專家贏道營銷咨詢機構(gòu)首席顧問英國威爾士大學(xué)(TheUniversityofWales)管理碩士上海交大、浙大、清華EMBA班客座教授、特聘講師IPTS國際職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會高級培訓(xùn)師時代光華特聘講師中國企 詳細>>

張長江
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《商務(wù)談判》詳細內(nèi)容

《商務(wù)談判》
  **講談判要領(lǐng)

  什么是談判

  衡量談判的標準

  談判的三個層次

  陣地式談判和理性談判

  雙贏談判金三角

  第二講談判的準備階段

  讓銷售員知道談判需要準備什么東西?為何很多銷售員匆忙上陣,匆忙敗陣!為何很多銷售員談判時彼此無法一致,因為事先沒有準備好!為何談判時不能夠彼此照應(yīng),為何談判時底氣不足!為何談判時談判時彼此之間形似一致而神色不一!如何使談判彼此環(huán)環(huán)相扣!

  成功談判者的核心技能

  如何確定談判的目標

  怎樣評估談判對手

  談判中的角色以及策略的制定

  如何設(shè)定你的談判底線

  怎樣擬訂談判議程

  如何營造良好的談判氛圍

  第三講談判的開始階段

  讓銷售員了解談判開始的注意事項!了解談判開始的時候如何塑造自己的優(yōu)勢!了解如何營造談判的氣氛!如何塑造談判的籌碼!了解對方的細小的信號!知道如何展開談判!

  專業(yè)的行為表現(xiàn)

  案例學(xué)習(xí):湯姆的一天

  專業(yè)形象幫助你取得談判優(yōu)勢

  開始談判應(yīng)注意的問題

  如何判別談判氣氛

  怎樣解讀對方身體語言

  怎樣提出建議

  怎樣回應(yīng)對方的提議

  第四講談判的展開階段(一)

  讓銷售員識破對方的戰(zhàn)術(shù)!讓銷售員如何應(yīng)付不同的談判對手!沉著冷靜面對談判的對手!隨即制造自己的談判戰(zhàn)術(shù)

  展開談判時將遇到的障礙及對策

  如何破解對方戰(zhàn)術(shù)

  如何面對不同類型的談判者

  如何建立自身的談判優(yōu)勢

  第五講談判的評估調(diào)整階段

  讓銷售員識破對方的戰(zhàn)術(shù)!如何瓦解對方的優(yōu)勢!,如何察言觀色了解對方的信息!如何見微之著的了解對方的條件!

  將面臨的困難和解決方法

  如何強化自身的優(yōu)勢

  如何削弱對方的優(yōu)勢

  掌握適度讓步策略

 

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