《商務(wù)談判》

  培訓(xùn)講師：張長(zhǎng)江

講師背景：
張長(zhǎng)江DavidZhang工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)專家贏道營(yíng)銷(xiāo)咨詢機(jī)構(gòu)首席顧問(wèn)英國(guó)威爾士大學(xué)（TheUniversityofWales）管理碩士上海交大、浙大、清華EMBA班客座教授、特聘講師IPTS國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會(huì)高級(jí)培訓(xùn)師時(shí)代光華特聘講師中國(guó)企 詳細(xì)>>

張長(zhǎng)江
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《商務(wù)談判》詳細(xì)內(nèi)容

《商務(wù)談判》
　　**講談判要領(lǐng)

　　什么是談判

　　衡量談判的標(biāo)準(zhǔn)

　　談判的三個(gè)層次

　　陣地式談判和理性談判

　　雙贏談判金三角

　　第二講談判的準(zhǔn)備階段

　　讓銷(xiāo)售員知道談判需要準(zhǔn)備什么東西？為何很多銷(xiāo)售員匆忙上陣，匆忙敗陣！為何很多銷(xiāo)售員談判時(shí)彼此無(wú)法一致，因?yàn)槭孪葲](méi)有準(zhǔn)備好！為何談判時(shí)不能夠彼此照應(yīng)，為何談判時(shí)底氣不足！為何談判時(shí)談判時(shí)彼此之間形似一致而神色不一！如何使談判彼此環(huán)環(huán)相扣！

　　成功談判者的核心技能

　　如何確定談判的目標(biāo)

　　怎樣評(píng)估談判對(duì)手

　　談判中的角色以及策略的制定

　　如何設(shè)定你的談判底線

　　怎樣擬訂談判議程

　　如何營(yíng)造良好的談判氛圍

　　第三講談判的開(kāi)始階段

　　讓銷(xiāo)售員了解談判開(kāi)始的注意事項(xiàng)！了解談判開(kāi)始的時(shí)候如何塑造自己的優(yōu)勢(shì)！了解如何營(yíng)造談判的氣氛！如何塑造談判的籌碼！了解對(duì)方的細(xì)小的信號(hào)！知道如何展開(kāi)談判！

　　專業(yè)的行為表現(xiàn)

　　案例學(xué)習(xí)：湯姆的一天

　　專業(yè)形象幫助你取得談判優(yōu)勢(shì)

　　開(kāi)始談判應(yīng)注意的問(wèn)題

　　如何判別談判氣氛

　　怎樣解讀對(duì)方身體語(yǔ)言

　　怎樣提出建議

　　怎樣回應(yīng)對(duì)方的提議

　　第四講談判的展開(kāi)階段（一）

　　讓銷(xiāo)售員識(shí)破對(duì)方的戰(zhàn)術(shù)！讓銷(xiāo)售員如何應(yīng)付不同的談判對(duì)手！沉著冷靜面對(duì)談判的對(duì)手！隨即制造自己的談判戰(zhàn)術(shù)

　　展開(kāi)談判時(shí)將遇到的障礙及對(duì)策

　　如何破解對(duì)方戰(zhàn)術(shù)

　　如何面對(duì)不同類型的談判者

　　如何建立自身的談判優(yōu)勢(shì)

　　第五講談判的評(píng)估調(diào)整階段

　　讓銷(xiāo)售員識(shí)破對(duì)方的戰(zhàn)術(shù)！如何瓦解對(duì)方的優(yōu)勢(shì)！，如何察言觀色了解對(duì)方的信息！如何見(jiàn)微之著的了解對(duì)方的條件！

　　將面臨的困難和解決方法

　　如何強(qiáng)化自身的優(yōu)勢(shì)

　　如何削弱對(duì)方的優(yōu)勢(shì)

　　掌握適度讓步策略

 

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B001政企大客戶招標(biāo)項(xiàng)目控單策略與贏標(biāo)秘籍主講：張長(zhǎng)江一、學(xué)員對(duì)象本課程適用于所有BtoB行業(yè)（包含政企信息化、工程總包、交通、工程、金融、水務(wù)、新能源、環(huán)保、工業(yè)品等涉及到政府及集團(tuán)采購(gòu)項(xiàng)目投標(biāo)的所有行業(yè)）相關(guān)企業(yè)中的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、行業(yè)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售工程師、售前技術(shù)支持，也適用于企業(yè)中致力于提升項(xiàng)目投標(biāo)能力

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A002大客戶銷(xiāo)售技巧（客戶關(guān)系管理篇）主講：張長(zhǎng)江一、學(xué)員對(duì)象本課程適用于工業(yè)品（或BtoB行業(yè)）企業(yè)中的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、行業(yè)經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售工程師、售前技術(shù)支持，也適用于企業(yè)中致力于提升自身客戶關(guān)系管理能力的其他部門(mén)員工。二、課程背景品牌知名度高、訂單量大、需求穩(wěn)定、信譽(yù)有保證的優(yōu)質(zhì)的大客戶從來(lái)都是稀缺資源。與這樣的客戶

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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