新產(chǎn)品導(dǎo)入與產(chǎn)品管理課程
新產(chǎn)品導(dǎo)入與產(chǎn)品管理課程詳細(xì)內(nèi)容
新產(chǎn)品導(dǎo)入與產(chǎn)品管理課程
**講 新產(chǎn)品的基本概念
產(chǎn)品的基本概念
產(chǎn)品的生命周期管理
新產(chǎn)品的定義
新產(chǎn)品導(dǎo)入的四步流程
1機(jī)會識別與選擇
2概念提出與評估
3技術(shù)開發(fā)與市場規(guī)劃
4市場導(dǎo)入
新產(chǎn)品導(dǎo)入的具體內(nèi)容
新產(chǎn)品成功的五個關(guān)鍵要素
新產(chǎn)品上市的項(xiàng)目管理組織
新產(chǎn)品導(dǎo)入的基本管理工具
第二講 新產(chǎn)品的市場規(guī)劃
工業(yè)品市場分析的模型
安防市場的主要競爭對手分析
SWOT分析工具與五力模型
細(xì)分市場的標(biāo)準(zhǔn)
市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇與定位的方法
營銷組合決策——產(chǎn)品與產(chǎn)品組合決策
營銷組合決策——渠道決策
營銷組合決策——市場推廣決策
營銷組合決策——定價決策
撇脂定價與滲透定價
營銷組合決策——服務(wù)決策
營銷組合決策——產(chǎn)品的品牌組合決策與新產(chǎn)品命名
產(chǎn)品試銷階段的預(yù)算管理
產(chǎn)品試銷階段的量本利分析
新產(chǎn)品的營銷組織規(guī)劃
薪酬與績效管理
新產(chǎn)品上市的進(jìn)度管理——甘特圖工具
第三講 新產(chǎn)品上市前的準(zhǔn)備
物流計劃的下達(dá)與生產(chǎn)準(zhǔn)備
廣告與公關(guān)計劃的下達(dá)
人員培訓(xùn)
第四講 新產(chǎn)品上市的計劃執(zhí)行管理
市場信息反饋的工具
上市計劃執(zhí)行情況分析的方法
營銷戰(zhàn)略計劃的調(diào)整的思考
項(xiàng)目移交
張長江老師的其它課程
-1037590119380D003區(qū)域/行業(yè)銷售計劃制定與市場年度規(guī)劃（1-2天）D003區(qū)域/行業(yè)銷售計劃制定與市場年度規(guī)劃（1-2天）37084048895主講：張長江主講：張長江課程背景營銷戰(zhàn)略對企業(yè)而言是“做正確的事”，而區(qū)域/行業(yè)營銷計劃則是“正確地做事”。公司整體營銷績效的達(dá)成需要正確的戰(zhàn)略以及區(qū)域與行業(yè)對戰(zhàn)略的有效執(zhí)行。但公司為區(qū)域/行業(yè)銷售
講師：張長江詳情
-1037590119380F002雙贏談判路線圖（Win-winNegotiationRoute）（1-2天）(工業(yè)產(chǎn)品銷售、房地產(chǎn)項(xiàng)目管理、工程項(xiàng)目索賠、處理售后索賠、園區(qū)招商普適)F002雙贏談判路線圖（Win-winNegotiationRoute）（1-2天）(工業(yè)產(chǎn)品銷售、房地產(chǎn)項(xiàng)目管理、工程項(xiàng)目索賠、處理售后索賠、園區(qū)招商普適)37084048
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銷售羅盤 策略銷售沙盤對抗（1-2天） 07.10
18186403810??-1037590119380B005銷售羅盤策略銷售沙盤對抗（1-2天）B005銷售羅盤策略銷售沙盤對抗（1-2天）33337524765主講：張長江主講：張長江課程背景移動互聯(lián)時代，市場環(huán)境復(fù)雜，競爭日益激烈，特別是B2B領(lǐng)域的大客戶銷售，產(chǎn)品差異越來越小，信息越來越透明，買方客戶越來越專業(yè)……，怎么辦？客戶多部門、多角色參與選型
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新顧問式銷售技巧（1-2天） 07.10
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-99250562865C001工業(yè)品（B2B）渠道規(guī)劃與渠道開發(fā)（1-2天）C001工業(yè)品（B2B）渠道規(guī)劃與渠道開發(fā)（1-2天）33337524765主講：張長江主講：張長江課程背景很多B2B行業(yè)都是通過經(jīng)銷商、代理商、系統(tǒng)集成商來推向市場的，渠道銷售人員的渠道開發(fā)能力和管控能力是影響渠道績效的關(guān)鍵因素。在新渠道開發(fā)方面，銷售人員往往面臨以下一些困惑和問
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