心靈教練—卓越團(tuán)隊訓(xùn)練營

  培訓(xùn)講師：周斌

講師背景：
新西蘭TT國際管理顧問機(jī)構(gòu)特約講師，中國培訓(xùn)師大連盟特約培訓(xùn)師。南京大學(xué)商學(xué)院EMBA及中山年大學(xué)客座講師1998年開始從事培訓(xùn)行業(yè)。營銷的精英——曾先后在兩家世界前500強(qiáng)企業(yè)做過銷售及銷售管理工作，從基層銷售代表做起，且兩次獲得全國最佳 詳細(xì)>>

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心靈教練—卓越團(tuán)隊訓(xùn)練營詳細(xì)內(nèi)容

心靈教練—卓越團(tuán)隊訓(xùn)練營

課程形式：

一、體驗式培訓(xùn)：情景教學(xué)、模擬活動、冥想音樂……

二、學(xué)員 = 運動員 觀眾 思考者 行動者

課程 = 情景體驗活動 培訓(xùn)師專業(yè)引導(dǎo) 學(xué)員智慧碰撞

情境 = 輕松的活動氣氛 明確的培訓(xùn)主題 嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼n程節(jié)奏

三、獨特的授課方式：

Ø 角色扮演、全情參與，體驗“動”的刺激； 

Ø 提問互動，實景演練，體驗“說”的熱情；

Ø 冥想音樂、激情節(jié)奏，體驗“聽”的快樂； 

Ø 分組競賽、互幫互助，體驗“團(tuán)隊學(xué)習(xí)”的力量! 

Ø 講師演講占30%，學(xué)員分享占20%，實戰(zhàn)演練、活動等占50%

培訓(xùn)方式：

1、互動體驗式培訓(xùn)：

培訓(xùn)課程采用目前國際先進(jìn)的互動體驗式教學(xué)，**導(dǎo)師講授、角色扮演、案例分析、情景模擬、游戲體驗、互動討論、心靈溝通、自我激勵、公眾表達(dá)、學(xué)員分享、導(dǎo)師點評、創(chuàng)設(shè)音樂情境等多元化復(fù)合式培訓(xùn)，打破溝通障礙，將復(fù)雜、深刻的道理演繹得簡單明了，力求解決學(xué)員的心態(tài)、思想、觀念問題，使每一位學(xué)員用心感悟到提升執(zhí)行力、加強(qiáng)團(tuán)隊合作的重要性，讓他們更加懂得用心經(jīng)營企業(yè)、以及經(jīng)營自己的生命。

2、團(tuán)隊式培訓(xùn)

我們是一個團(tuán)隊在為企業(yè)做培訓(xùn)，從參訓(xùn)人員的課堂學(xué)習(xí)、及食宿都進(jìn)行嚴(yán)格而有效的訓(xùn)練。我們對每個學(xué)員的表現(xiàn)進(jìn)行認(rèn)真的課堂記錄及跟進(jìn)，致力于讓學(xué)員在培訓(xùn)期間把知道變?yōu)樽龅?，讓他們在“做中學(xué)”，“學(xué)中做”，“做中悟”。使培訓(xùn)達(dá)到滿意的效果。

 

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職場溝通密碼   05.25

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部分：銷售技巧之基礎(chǔ)1、客戶心理分析2、如何巧妙的問3、如何同理心的傾聽4、如何表達(dá)第二部分：銷售步驟一、尋找客戶1、客戶的分類2、尋找客戶的15種方法3、客戶資料的收集二、專業(yè)拜訪1、拜訪前的準(zhǔn)備2、如何開場3、客戶關(guān)系發(fā)展的階段三、呈現(xiàn)技巧1、FAB法則2、呈現(xiàn)的四個要素3、案例分析四、客戶異議1、客戶常見異議和策略2、解除抗拒的12種方法3、客戶價格異

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為什么學(xué)習(xí)本課程：商場如戰(zhàn)場，團(tuán)隊建設(shè)和企業(yè)文化建設(shè)是企業(yè)發(fā)展過程中非常重要的部分。團(tuán)隊中出現(xiàn)各種各樣的問題的根源在于企業(yè)普遍缺乏一整套培訓(xùn)與管理團(tuán)隊的體系，因而只能“頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳”。兵法曰：“夫善戰(zhàn)者，求之于勢，不貴于人。”本課程從員工的心態(tài),團(tuán)隊精神、忠誠、執(zhí)行力等方面入手，系統(tǒng)闡述如何打造企業(yè)團(tuán)隊的“整體勢能”，幫助員工更好的提高能力及工作水平。

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NLP銷售密碼   01.01

導(dǎo)言、NLP簡介及12個假設(shè)前提章、從NLP角度認(rèn)知銷售一、推銷--世界上偉大的事業(yè)！二、成交就是為了愛！三、銷售從拒絕開始，沒有失敗，只有放棄！四、轉(zhuǎn)念之間第二章、NLP溝通技巧一、溝通的兩種模式二、溝通3要素三、溝通4大基石：（一）、望：肢體動作的觀察（二）、聞：聆聽的技巧、（三）、問：有目的的問（四）、說：NLP說服技巧四、親和力：建立親和力的技巧第二

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天19:0023:00時間培訓(xùn)內(nèi)容主題學(xué)員受益19：00-20：30破冰觀點闡述讓學(xué)員理解領(lǐng)導(dǎo)力、16項領(lǐng)導(dǎo)法則，如何擁有完美的團(tuán)隊，游戲舉胖子、折飛機(jī)等20：30-22：00主題培訓(xùn)規(guī)則、細(xì)節(jié)營造與眾不同的學(xué)習(xí)氛圍，把學(xué)員帶到學(xué)習(xí)的環(huán)境中來22：10-23：00小組競賽目標(biāo)管理激發(fā)每個隊員為完成目標(biāo)而發(fā)揮大的潛能，使團(tuán)隊工作達(dá)到佳狀態(tài):穿土豆等23：00休

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部分方法技巧篇u業(yè)績倍增原理Oslash;客戶心理Oslash;客戶數(shù)X成交率X客單價X客件數(shù)X重復(fù)率案例：麥當(dāng)勞如何提升業(yè)績u如何提升客戶數(shù)Oslash;增加客戶覆蓋率的方法Oslash;吸引客戶注意力的策略u如何提升客戶購買率Oslash;如何了解客戶的需求Oslash;如何解除客戶的疑慮案例：把冰賣給北極人互動：如何有效問話u如何提升客單價及客件數(shù)Os

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部分：銷售技巧之溝通基礎(chǔ)一、客戶心理分析1、求廉心理2、盲從心理3、攀比心理4、客戶預(yù)期5、案例：兔子釣魚二、如何巧妙的問1、如何有效發(fā)問2、發(fā)問圍繞銷售目的3、案例：為什么他比別人多賣好多？4、互動：發(fā)問練習(xí)三、如何同理心的傾聽1、傾聽的層次2、同理心傾聽的要點3、傾聽測試四、如何表達(dá)1、正確的調(diào)情（調(diào)整情緒）2、曉之以理3、動之以情4、誘之以利5、獵之以

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天：上午----團(tuán)隊意識團(tuán)隊組建，給出團(tuán)隊標(biāo)準(zhǔn)，營造開方的團(tuán)隊現(xiàn)場體驗氛圍。Oslash;課程說明Oslash;團(tuán)隊思維突破Oslash;一般團(tuán)隊的三個標(biāo)準(zhǔn)Oslash;優(yōu)秀團(tuán)隊的四個標(biāo)準(zhǔn)Oslash;卓越團(tuán)隊的五個標(biāo)準(zhǔn)【團(tuán)隊游戲：穿土豆】視頻：《變》案例：《孫武斬王妃》天：下午----團(tuán)隊現(xiàn)狀體驗團(tuán)隊的現(xiàn)狀，人生迷宮引發(fā)我和團(tuán)隊的深層次的思考。Oslash

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部分：優(yōu)秀銷售人員的特征1、情緒保持巔峰狀態(tài)2、調(diào)情的5種方法3、明確的銷售目標(biāo)4、大量的行動5、業(yè)績倍增的公式第二部分：銷售技巧之溝通基礎(chǔ)1、客戶心理分析2、如何巧妙的問3、如何同理心的傾聽4、如何表達(dá)5、訓(xùn)練問話的技巧第三部分：銷售的步驟一、尋找客戶1、客戶的分類2、尋找客戶的15種方法3、客戶資料的收集4、練習(xí)尋找客戶二、專業(yè)拜訪1、拜訪前的準(zhǔn)備2、銷

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