NLP銷售密碼

  培訓(xùn)講師：周斌

講師背景：
新西蘭TT國際管理顧問機(jī)構(gòu)特約講師，中國培訓(xùn)師大連盟特約培訓(xùn)師。南京大學(xué)商學(xué)院EMBA及中山年大學(xué)客座講師1998年開始從事培訓(xùn)行業(yè)。營銷的精英——曾先后在兩家世界前500強(qiáng)企業(yè)做過銷售及銷售管理工作，從基層銷售代表做起，且兩次獲得全國最佳 詳細(xì)>>

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NLP銷售密碼詳細(xì)內(nèi)容

NLP銷售密碼

導(dǎo)言、NLP簡介及12個假設(shè)前提 

**章、從NLP角度認(rèn)知銷售
一、推銷--世界上偉大的事業(yè)！
二、成交就是為了愛！
三、銷售從拒絕開始，沒有失敗，只有放棄！
四、轉(zhuǎn)念之間

第二章、NLP溝通技巧
一、溝通的兩種模式
二、溝通3要素
三、溝通4大基石 ：
（一）、望：肢體動作的觀察

（二）、聞：聆聽的技巧、

（三）、問：有目的的問

（四）、說：NLP說服技巧

四、親和力：建立親和力的技巧
第二章、銷售技巧

一、客戶心理分析

（一）、顧客購買動機(jī)                         

（二）、顧客談判心理       

（三）、客戶的購買決策流程
（四）、準(zhǔn)客戶3要素MAN     

二、產(chǎn)品說明技巧
（一）、產(chǎn)品呈現(xiàn)技巧                          

（二）、SPIN銷售（顧問式銷售）            

（三）、催眠式銷售                        

三、客戶異議處理技巧              
（一）、異議產(chǎn)生的原因分析

（二）、NLP異議處理技巧12法

（三）、先處理感情，在處理事情

四、NLP-成交技巧             
（一）、假設(shè)成交法
（二）、選擇成交法
（三）、回頭成交法
（四）、情境成交法
（五）、對比成交法
（六）、機(jī)會成交法
（七）、限期成交法
（八）、欲擒故縱法  


 

周斌老師的其它課程

職場溝通密碼   05.25

職場溝通密碼課程大綱職場最重要的技能---溝通視頻賞析：為何不選他何為職場溝通溝通的四個層級職場溝通之上下級溝通視頻欣賞：無法理解她為何溝而不通職場溝通密碼：洞察、提案和反饋視頻欣賞：趙艷出馬如何有效發(fā)問如何請示工作和匯報工作職場溝通之平級溝通視頻欣賞：胡靜請教洞察三個層次聆聽五個關(guān)鍵點(diǎn)視頻欣賞：善解人意的趙艷同事之間溝通原則職場溝通之跨部門溝通視頻欣賞：這

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《心靈教練—卓越團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練營》作者：周斌（文康）【課程背景】這是一個關(guān)于怎樣充分運(yùn)用生命，達(dá)成夢想的課程；這是一個關(guān)于怎么運(yùn)用潛能，創(chuàng)造更多可能的課程。課程會帶領(lǐng)你去看你的思維、行為模式與你的人生道路的關(guān)系以及你與周邊團(tuán)隊(duì)的關(guān)系。這是一個互動學(xué)習(xí)的環(huán)境，而參與者在環(huán)境中及一系列專業(yè)設(shè)計(jì)的體驗(yàn)式練習(xí)中相互交流。課程設(shè)計(jì)包括引導(dǎo)沉思、與其他參與者的溝通、游戲和小組

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部分：銷售技巧之基礎(chǔ)1、客戶心理分析2、如何巧妙的問3、如何同理心的傾聽4、如何表達(dá)第二部分：銷售步驟一、尋找客戶1、客戶的分類2、尋找客戶的15種方法3、客戶資料的收集二、專業(yè)拜訪1、拜訪前的準(zhǔn)備2、如何開場3、客戶關(guān)系發(fā)展的階段三、呈現(xiàn)技巧1、FAB法則2、呈現(xiàn)的四個要素3、案例分析四、客戶異議1、客戶常見異議和策略2、解除抗拒的12種方法3、客戶價格異

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課程形式：一、體驗(yàn)式培訓(xùn)：情景教學(xué)、模擬活動、冥想音樂……二、學(xué)員=運(yùn)動員觀眾思考者行動者課程=情景體驗(yàn)活動培訓(xùn)師專業(yè)引導(dǎo)學(xué)員智慧碰撞情境=輕松的活動氣氛明確的培訓(xùn)主題嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼n程節(jié)奏三、獨(dú)特的授課方式：Oslash;角色扮演、全情參與，體驗(yàn)“動”的刺激；Oslash;提問互動，實(shí)景演練，體驗(yàn)“說”的熱情；Oslash;冥想音樂、激情節(jié)奏，體驗(yàn)“聽”的快樂；O

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為什么學(xué)習(xí)本課程：商場如戰(zhàn)場，團(tuán)隊(duì)建設(shè)和企業(yè)文化建設(shè)是企業(yè)發(fā)展過程中非常重要的部分。團(tuán)隊(duì)中出現(xiàn)各種各樣的問題的根源在于企業(yè)普遍缺乏一整套培訓(xùn)與管理團(tuán)隊(duì)的體系，因而只能“頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳”。兵法曰：“夫善戰(zhàn)者，求之于勢，不貴于人。”本課程從員工的心態(tài),團(tuán)隊(duì)精神、忠誠、執(zhí)行力等方面入手，系統(tǒng)闡述如何打造企業(yè)團(tuán)隊(duì)的“整體勢能”，幫助員工更好的提高能力及工作水平。

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天19:0023:00時間培訓(xùn)內(nèi)容主題學(xué)員受益19：00-20：30破冰觀點(diǎn)闡述讓學(xué)員理解領(lǐng)導(dǎo)力、16項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)法則，如何擁有完美的團(tuán)隊(duì)，游戲舉胖子、折飛機(jī)等20：30-22：00主題培訓(xùn)規(guī)則、細(xì)節(jié)營造與眾不同的學(xué)習(xí)氛圍，把學(xué)員帶到學(xué)習(xí)的環(huán)境中來22：10-23：00小組競賽目標(biāo)管理激發(fā)每個隊(duì)員為完成目標(biāo)而發(fā)揮大的潛能，使團(tuán)隊(duì)工作達(dá)到佳狀態(tài):穿土豆等23：00休

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部分方法技巧篇u業(yè)績倍增原理Oslash;客戶心理Oslash;客戶數(shù)X成交率X客單價X客件數(shù)X重復(fù)率案例：麥當(dāng)勞如何提升業(yè)績u如何提升客戶數(shù)Oslash;增加客戶覆蓋率的方法Oslash;吸引客戶注意力的策略u如何提升客戶購買率Oslash;如何了解客戶的需求Oslash;如何解除客戶的疑慮案例：把冰賣給北極人互動：如何有效問話u如何提升客單價及客件數(shù)Os

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部分：銷售技巧之溝通基礎(chǔ)一、客戶心理分析1、求廉心理2、盲從心理3、攀比心理4、客戶預(yù)期5、案例：兔子釣魚二、如何巧妙的問1、如何有效發(fā)問2、發(fā)問圍繞銷售目的3、案例：為什么他比別人多賣好多？4、互動：發(fā)問練習(xí)三、如何同理心的傾聽1、傾聽的層次2、同理心傾聽的要點(diǎn)3、傾聽測試四、如何表達(dá)1、正確的調(diào)情（調(diào)整情緒）2、曉之以理3、動之以情4、誘之以利5、獵之以

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天：上午----團(tuán)隊(duì)意識團(tuán)隊(duì)組建，給出團(tuán)隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)，營造開方的團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場體驗(yàn)氛圍。Oslash;課程說明Oslash;團(tuán)隊(duì)思維突破Oslash;一般團(tuán)隊(duì)的三個標(biāo)準(zhǔn)Oslash;優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的四個標(biāo)準(zhǔn)Oslash;卓越團(tuán)隊(duì)的五個標(biāo)準(zhǔn)【團(tuán)隊(duì)游戲：穿土豆】視頻：《變》案例：《孫武斬王妃》天：下午----團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)狀，人生迷宮引發(fā)我和團(tuán)隊(duì)的深層次的思考。Oslash

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部分：優(yōu)秀銷售人員的特征1、情緒保持巔峰狀態(tài)2、調(diào)情的5種方法3、明確的銷售目標(biāo)4、大量的行動5、業(yè)績倍增的公式第二部分：銷售技巧之溝通基礎(chǔ)1、客戶心理分析2、如何巧妙的問3、如何同理心的傾聽4、如何表達(dá)5、訓(xùn)練問話的技巧第三部分：銷售的步驟一、尋找客戶1、客戶的分類2、尋找客戶的15種方法3、客戶資料的收集4、練習(xí)尋找客戶二、專業(yè)拜訪1、拜訪前的準(zhǔn)備2、銷

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