加盟商終端管理

  培訓(xùn)講師：李亞輝

講師背景：
李亞輝老師高級門店運(yùn)營、管理專家中研國際零售顧問中研國際零售講師團(tuán)講師零售門店業(yè)績倍增第一人交通大學(xué)管理學(xué)院特邀講師中國零售終端過程管控專家國家高級注冊職業(yè)培訓(xùn)師中國終端店鋪標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)導(dǎo)者中國零售協(xié)會特聘營銷講師2013年50強(qiáng)零售培訓(xùn)師老師背 詳細(xì)>>

李亞輝
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加盟商終端管理詳細(xì)內(nèi)容

加盟商終端管理
 

一、   終端市場分析

1. 終端零售行業(yè)五大核心走勢；

（渠道--商品--團(tuán)隊(duì)--財(cái)務(wù)--品牌）

2. 店鋪定位：大店與小店的管理差異；

3. 終端管理人員定位：建立店鋪銷售管理架構(gòu)

4. 形成營業(yè)額的系統(tǒng)思考方法核心；

（營業(yè)額=客流量X進(jìn)店率X成交率X續(xù)銷X回頭率）

5. 終端店鋪商品配置的八大要求

6.  終端零售贏利基本模式：（零售利潤=銷售額-貨品成本-銷售成本）

二、     店鋪管理從老板開始

1.    老板應(yīng)該做什么?

2.    老板必備的5種心態(tài)

3.    員工的類型劃分及成長階段

4.    店鋪的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制設(shè)定

5.    提升店鋪氛圍的8種技術(shù)

三、     店鋪運(yùn)營中的9個(gè)誤區(qū)

1.    老板的錯(cuò)誤管理

2.    效率性管理的誤區(qū)

3.    如何改善店鋪的錯(cuò)誤點(diǎn)

4.    例會的注意事項(xiàng)

5.    老板的溝通藝術(shù)

6.    為什么員工到月底目標(biāo)完成率不高

7.    為什么還沒有到月底就開始放棄

8.    為什么標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營在終端執(zhí)行不落地

9.    為什么招不到人？應(yīng)該要招什么樣的人

四、     店鋪日常店務(wù)管理

1.    如何有效利用工作時(shí)間

2.    上班時(shí)間內(nèi)該如何分段

3.    每個(gè)時(shí)段應(yīng)該做什么

4.    時(shí)段內(nèi)工作達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn)

5.    店鋪業(yè)績的目標(biāo)管理

五、     店鋪的考核設(shè)定

1.    店鋪標(biāo)準(zhǔn)的5大理解

2.    標(biāo)準(zhǔn)制定的4項(xiàng)原則

3.    標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施的4大步驟

4.    店鋪考核的8大要素

5.    店鋪考核的3大核心

 

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