國際貿易風險控制與進出口實務系列

  培訓講師：張慧海

講師背景：
張慧海海外渠道營銷專家法國馬賽大學工商管理碩士（MBA）香港城市大學市場營銷系顧問DAC商務部外貿發(fā)展局特聘專家【從業(yè)經歷】具有18年以上海外市場拓展經驗，已培養(yǎng)學員超過3000名，服務企業(yè)超過1000家，其中包括一汽、東風汽車、廣汽集團、 詳細>>

張慧海
    課程咨詢電話：

國際貿易風險控制與進出口實務系列詳細內容

國際貿易風險控制與進出口實務系列

課程大綱：

**天：國際貿易模式與貿易術語選擇

**章、國際貿易綜述

1)國際貿易概述

2)國際貿易類型

a)案例研討：從一起質量投訴來看間接過境貿易與間接貿易的區(qū)別

b)案例分析：A公司信息集成項目貿易分析

3)國際貿易理論與進出口業(yè)務的關聯(lián)性

4)國際貿易的特點與風險

5)關稅政策與非關稅政策

a)數(shù)量限制：進口配額制,“自動”出額制,進口許可證制。

b)價格限制：進口押金制,外匯管制,低限價制,專斷海關估價,歧視性國內稅。

c)環(huán)境保護

d)知識產權

第二章、國際貿易術語應用及風險防范

1)國際貿易術語概述Outline

a)2000版與2010版

2)國際貿易術語的作用Function

3)國際貿易術語的分類Type

4)2000版術語應用與各自風險

5)2010版新增術語

6)從買/賣方角度出發(fā)的術語選擇與應用

7)國際貿易術語和合同間的關聯(lián)性

8)國際貿易術語和保險間的關聯(lián)性

9)國際貿易術語和結算方式的關聯(lián)性

10)貿易術語區(qū)別應用綜合練習CaseStudy

11)案例應用與實踐

第二天：國際貿易中的進出口報關與物流風險管理

**部分：進出口實務及通關過程中的風險控制

1)進出口報關流程

2)進口報關中的幾個關鍵時間點

3)海關為什么要查驗

4)如何提升企業(yè)的報關時效

5)報關行的的選擇與管理

6)HS歸類的一般準則與風險控制

7)十種常用報關貿易方式及各自應用

8)有償修理與無償修理

9)修理方式的選擇與外匯核銷

10)退運的注意事項

11)進出口業(yè)務中的相關單證

12)海關征收稅金的種類和計算公式

13)關稅的概念和特征

14)關稅的作用，關稅,增值稅的計算

第二部分國際物流成本與風險管理

1)國際運輸方式及各自優(yōu)缺點

2)不同行業(yè)的國際運輸方式選擇

3)國際運費的計價方式

4)進出口物流成本及構成

5)海關政策對物流成本的影響

6)國際物流供應商的選擇與管理

7)國際運輸保險的類別

8)保險應當由誰來購買

9)保險的實際全損A.T.L.&推定全損C.T.L.

第三天：國際貿易外匯結算風險控制與合同管控

**部分、國際外匯結算與風險防范

1)國際結算中票據的風險防范措施

2)3種主要外匯結算方式及各自的利弊

3)匯付流程，種類，存在的風險與防范

4)托收流程，種類，存在的風險與防范

5)信用證的開證流程

6)各類型信用證的使用

7)信用證業(yè)務存在的風險與防范

8)小組討論：不同立場下爭取掌握不同銀行的指定權

9)誰來審證--信用證審核的要點

10)進出口雙方關注點

11)銀行關注點

12)模擬練習：中國進出口公司信用證審核實戰(zhàn)

13)案例分析：不可不防/不可不設的“陷井”

14)支付定金的形式

15)多種結算方式的綜合應用

第二部分、國際貿易糾紛的預防和法律應用

1)小組討論：合同與訂單的異同與應用

2)國際貿易合同的主要條款

3)商品檢驗

a)商品檢驗的重要性

b)商品檢驗的時間地點，檢驗實施方

c)案例分析：某公司大理石銷售合同中的檢驗條款

4)違約責任的救濟方式與應用

5)仲裁的意義和特點

a)仲裁的流程

b)仲裁條款

6)索賠和理賠

7)合同中的索賠條款

8)不可抗力條款的種類與應用

a)練習：不可抗力條款的描述

9)世界三大法律體系簡介

a)案例分析：從一起承諾的有效性的審判來研究不同法律體系

10)綜合練習:原材料國際采購后的合同條款設計

 

張慧海老師的其它課程

《海外銷售經理5項修煉》——海外銷售經理工作職責及業(yè)務開展前言越來越多的中國企業(yè)開始“走出去，走進去”，深入海外一線市場拓展業(yè)務；外貿人員通過參展、出差或派駐海外，開始從“坐商”到“行商”的轉變，正在成為中國外貿業(yè)務一道靚麗的“風景線”。調研顯示：80海外經理人對應該具備的素質、技能和工作未能清晰的認識和掌握，一些海外派駐經理60以上時間白白耗費。同憑借電話

 講師：張慧海詳情

《海外子公司業(yè)務啟動及運營風險防范》簡介越來越多的中國企業(yè)開始“走出去”通過在海外設立業(yè)務機構（分公司，辦事處，投資建廠等）拓展海外一線市場，標志著中國企業(yè)跨國經營時代序幕已經開啟。對即將開赴海外一線市場的將士，亟需解答以下現(xiàn)實問題：海外子公司常見哪些運營風險？這些風險產生原因？有哪些特征？“產品/供應鏈，合金團隊和財稅管理”為什么是海外初創(chuàng)企業(yè)三大挑戰(zhàn)？中

 講師：張慧海詳情

《海外子公司戰(zhàn)略規(guī)劃及商務操作分解》前言越來越多的中國企業(yè)開始“走出去”通過在海外設立業(yè)務機構（分公司，辦事處，投資建廠等）拓展海外一線市場，標志著中國企業(yè)跨國經營時代序幕已經開啟。對即將開赴海外一線市場的將士，亟需解答以下現(xiàn)實問題：海外目標市場如何選擇？如何分析海外投資環(huán)境要素并科學決策？海外拓展有哪些商務模式？海外辦事處/子公司的運營特征是哪些？海外子公

 講師：張慧海詳情

《跨國經營環(huán)境挑戰(zhàn)，適應及風險防范》簡介中國企業(yè)跨國經營時代的序幕已經開啟：海外經營機構、海外工程、海外投資、跨國并購等紛紛涌現(xiàn)……從慕尼黑到班加羅爾，從迪拜、內羅畢到里約熱內盧，越來越多中企的業(yè)務開始“走出去”，“走進去”，成為當?shù)氐目鐕髽I(yè)。伴隨企業(yè)在“走出去”的過程中，跨國經營的風險隨之而來，帶給中國出海企業(yè)困難的挑戰(zhàn)。表現(xiàn)在：如何認識、了解這些國家的

 講師：張慧海詳情

《銷售前移——海外渠道運營及客戶關系管理》（實戰(zhàn)版）前言越來越多的中國企業(yè)開始“走出去”拓展海外一線客戶（經銷商），標志著中國企業(yè)的海外營銷2.0時代的序幕已經開啟?，F(xiàn)階段中國企業(yè)拓展海外的主要問題表現(xiàn)在：海外新產品/新市場的拓展活動如何組織，如何順利“激活”海外市場？如何通過構建“海外銷售標桿”，促進客戶更好實現(xiàn)海外銷售目標？如何建立積極的海外渠道客戶關系

 講師：張慧海詳情

《海外大客戶營銷實戰(zhàn)攻略》（實戰(zhàn)版）前言越來越多的中國企業(yè)開始“走出去”拓展海外一線客戶（經銷商），標志著中國企業(yè)的海外營銷2.0時代的序幕已經開啟?，F(xiàn)階段中國企業(yè)拓展海外市場的主要問題表現(xiàn)在：如何洞察海外市場商機，挖掘和鎖定海外大客戶市場？如何通過多種工具的“立體組合”搜索海外潛在目標大客戶？如何挖掘海外大客戶需求/痛點？如何打造企業(yè)/個人信賴品牌？如何化

 講師：張慧海詳情

《銷售前移——海外渠道拓展及客戶運營管理》（實戰(zhàn)版）“銷售前移”是外銷企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略轉型，也是外銷員的自我技能和意識的修煉和升級?！颁N售前移”擺脫了傳統(tǒng)的外貿跟單員的思維，把視覺聚焦到海外一線，通過了解當?shù)厥袌鲞\作和客戶運營狀態(tài)，追求向客戶提交有價值的針對性的營銷方案；對業(yè)務員而講“銷售前移”，從傳統(tǒng)的“2P營銷”（產品/價格），升級為“5P營銷”（客戶/產

 講師：張慧海詳情

《國際市場戰(zhàn)略規(guī)劃及實戰(zhàn)步驟分解》簡介：本課程以國際市場拓展的最新理論為指導，結合中企拓展國際市場的實戰(zhàn)環(huán)節(jié)步步分解，介紹了全新的海外營銷工具——海外5力營銷模型，即通過尋找和聚焦戰(zhàn)略主場，實現(xiàn)企業(yè)資源的最大化，最優(yōu)化利用；通過構建國際雙核心能力（渠道拓展力+產品營銷力），以及貼近戰(zhàn)略客戶需求的模式升級和業(yè)務運營創(chuàng)新機制，實踐從出口產品到海外營銷的業(yè)務轉型和

 講師：張慧海詳情

《海外市場調研及市場拓展商務規(guī)劃》（實戰(zhàn)版）課程簡介：《互聯(lián)網環(huán)境下海外市場考察及信息分析》聚焦企業(yè)拓展海外的首要工作——海外一線市場調研和信息分析，提出了兩種實用的海外市場信息調研方法：通過互聯(lián)網的調研和深入海外實地調研的方法，重點圍繞目標市場、競爭對手、營銷渠道等信息搜集及分析，以及如何在調研后形成一份有價值，用得上的的市場調研報告的撰寫等。1，“坐商”

 講師：張慧海詳情

《國際連鎖客戶營銷與客戶服務技巧》時間：2天授課老師：張慧海對象：進出口經理，海外營銷經理，外派人員，海外營銷總監(jiān)，企業(yè)家、總裁等。課程大綱第一天國際市場調研及商務計劃海外市場調研的概念海外市場調研PI3C關注海外市場3C信息信息鐵三角：內部/線上/線下海外調研分析視覺：PEST+5P“坐商”：互聯(lián)網調研海外市場行業(yè)趨勢及競爭者市場渠道客戶信息海外市場消費者

 講師：張慧海詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網 版權所有