孫子兵法與銷售

  培訓(xùn)講師:吳琮

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吳琮——國學(xué)講師國學(xué)文化傳播人詩人、演說家道德經(jīng)文化傳播和推動者孫子兵法網(wǎng)創(chuàng)始人北京吳琮文化發(fā)展有限公司董事長吳琮,1967年10月生,漢族,吉林四平人,現(xiàn)常住北京。自號:天橋居士,詩人,演說家。從基層到管理種種磨練,有成功的喜悅、更有失敗 詳細(xì)>>

吳琮
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孫子兵法與銷售

作者:吳琮    課程安排來源:本站原創(chuàng)    點擊數(shù):27    更新時間:2013-8-16    課程安排屬性:          ★★★ 

**章 不戰(zhàn)而勝——是一種全勝的戰(zhàn)略

1.什么是不戰(zhàn)而勝?

2.不戰(zhàn)而勝有哪些特點?

3.在推銷中怎樣做到不戰(zhàn)而勝?

4.為什么要修道而保法?什么是道?

5.設(shè)定目標(biāo)的重要意義是什么?

6.為什么說銷售人員的品質(zhì)非常重要?

7.銷售人員都應(yīng)具備哪些方面的優(yōu)秀的品質(zhì)?

8.為什么說信念堅定的推銷員更容易成功?

9.為什么說信守承諾的銷售員能贏得客戶的信賴?

10.為什么說推銷員要學(xué)會公眾演說能力?

11.為什么說公眾演說的能力會讓你不戰(zhàn)而勝?

第二章 勝兵先勝而后求戰(zhàn)——準(zhǔn)備

1.為什么說推銷員要準(zhǔn)備一個良好的心態(tài)?

2.為什么說推銷員一定要有熱情?

3.為什么說頑強的毅志力是你傲立于群的資本?

4.為什么說推銷員一定要學(xué)會先肯定自己?

5.為什么銷售員要有良好的個人形象?

6.你準(zhǔn)備好‘禮帽’了嗎?

7.推銷要具備哪三項基本技能?

8.優(yōu)秀銷售員要準(zhǔn)備哪些知識?

9.優(yōu)秀的推銷人員應(yīng)具備的幾項法寶是什么?

10.優(yōu)秀的銷售員是如何結(jié)識人脈的?

11.你是如何開發(fā)你的無限潛能的?

第三章 致人而不致于人——調(diào)動別人而不被別人所調(diào)動

1.怎樣做到調(diào)動別人而不被別人所調(diào)動?

2.為什么說要尊重別人才能調(diào)動別人?

3.為什么說要關(guān)心別人才能調(diào)動別人?   視卒如嬰兒,故可與之赴深渓. 

4.怎樣引導(dǎo)你的客戶做出正確的購買決定?

5.促成交易的幾種技巧是什么? 

第四章. 避實而擊虛——推銷中的心理戰(zhàn)

孫子:兵形象水,水之形,避高而趨下;兵之形,避實而擊虛。

1.怎樣在推銷中摸透對方的心理?

2.怎樣抓住顧客的購買心理?

3.怎樣激發(fā)顧客的購買欲望?

4.為什么說從表情就能分析出顧客的性格?

5.為什么說從談話中就能分析出顧客的性格? 

6.顧客的反抗心理表現(xiàn)是什么?

7.洞察客戶潛在需求的方法是什么?

8.怎樣讀懂顧客的身體語言

8.阻礙成功的心理原因是什么?


尾章:實踐互動.學(xué)員利用所學(xué)知識舉例解決推銷業(yè)務(wù)中面臨的實際問題.

結(jié)語:你要擁有一個好的策略你就會做到其所謂:

舉秋毫不為多力;見日月不為明目;聞雷霆不為聰耳……..勝于易勝者也

去戰(zhàn)勝那些容易戰(zhàn)勝的敵人,甚至讓你不戰(zhàn)而勝!



 

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