工業(yè)品品牌戰(zhàn)略與整合營銷傳播(2天)
工業(yè)品品牌戰(zhàn)略與整合營銷傳播(2天)詳細(xì)內(nèi)容
工業(yè)品品牌戰(zhàn)略與整合營銷傳播(2天)
**單元 認(rèn)識品牌
主要議題:什么是品牌?品牌由哪幾部分構(gòu)成?地域、文化、歷史故事等怎樣對品牌的價(jià)值產(chǎn)生影響?工業(yè)品企業(yè)為何要塑造品牌?
1、品牌的定義:烙印
2、【工具】品牌金字塔
3、產(chǎn)品品牌、家族品牌和企業(yè)品牌
4、【案例】通用汽車品牌譜系圖
5、【工具】達(dá)彼斯品牌輪盤圖
6、INTERBRAND品牌價(jià)值排行榜與民族品牌的現(xiàn)狀
7、工業(yè)品為什么要塑造品牌-微笑曲線
8、【案例】杜邦特氟龍事件的啟示
9、關(guān)于品牌的一些典型誤區(qū)
10、塑造工業(yè)品品牌的五步流程
第二單元 確定品牌DNA
主要議題:品牌的本質(zhì)是差異化,那么造成品牌之間差異化的內(nèi)在因素就是品牌DNA,其中包括品牌的核心價(jià)值和品牌個(gè)性。
1、品牌DNA——品牌差異化的核心
2、什么是品牌核心價(jià)值?
3、【案例】華為的品牌核心價(jià)值如何得到堅(jiān)守
4、什么是品牌個(gè)性?
5、如何確定品牌的核心價(jià)值與品牌個(gè)性
6、【案例】英特爾的品牌核心價(jià)值
7、【案例】IBM的品牌個(gè)性
8、【工具】確定品牌核心價(jià)值的墓碑法則
第三單元 確定品牌定位
主要議題:何謂品牌定位?為何要進(jìn)行品牌定位?確定品牌定位的一些具體案例和具體方法。
為什么要對品牌進(jìn)行定位?
1、為什么要對品牌進(jìn)行定位?
2、【工具】品牌定位的四個(gè)步驟
3、【案例】汽車品牌的定位
4、品牌定位的方法舉例
5、【案例】施耐德電氣品牌的定位
6、【工具】品牌定位分析工具:品牌定位圖
7、【互動(dòng)】如何使用品牌定位圖工具
8、【案例】殼牌超凡喜力的品牌定位案例
9、【工具】品牌定位的價(jià)值鏈分析
10、從品牌定位到品牌價(jià)值訴求
第四單元 建立品牌識別
主要議題:工業(yè)品品牌識別的構(gòu)成要素,品牌
命名的原則和方法,品牌識別的要素:理念識
別、行為識別與視覺識別。
1、品牌識別的構(gòu)成要素
2、品牌命名的四個(gè)原則
3、【案例】英特爾與宏基的命名
4、品牌命名的五個(gè)原則
5、成功的命名與失敗的命名
6、品牌視覺識別的建立
7、工業(yè)設(shè)計(jì)與視覺識別
8、【案例】三星依靠設(shè)計(jì)成為成功品牌
9、品牌理念識別
10、【案例】殼牌商業(yè)原則
11、毛澤東怎樣策劃紅軍的品牌識別?
12、品牌行為識別:品牌接觸點(diǎn)管理
第五單元塑造品牌價(jià)值
主要議題:塑造品牌價(jià)值的六個(gè)要素,工業(yè)設(shè)
計(jì)和服務(wù)對品牌價(jià)值的影響,利用品牌故事塑
造品牌感性價(jià)值。
1、品牌的感性價(jià)值與理性價(jià)值
2、如何塑造工業(yè)品的感性價(jià)值與理性價(jià)值
3、【案例】研華科技的品牌價(jià)值塑造
4、服務(wù)對品牌價(jià)值的影響
5、【工具】利用FABE法塑造品牌的利益點(diǎn)
6、講述品牌故事,建立感性價(jià)值
7、【案例】GE和西門子的品牌故事
第六單元工業(yè)品品牌整合營銷傳播IMC
主要議題:品牌整合營銷傳播的七項(xiàng)基本原則和整合營銷傳播內(nèi)容、渠道、方式
1、整合營銷傳播的定義和整合策略
2、整合營銷傳播四問:3W1H
3、工業(yè)品品牌傳播預(yù)算如何制定?
4、費(fèi)用有限時(shí)如何進(jìn)行品牌傳播?
5、工業(yè)品整合營銷傳播的八種方式
6、方式一:產(chǎn)品技術(shù)推廣
7、【案例】西門子城市之光巡回展
8、方式二:廣告
9、廣告媒體的選擇
10、廣告創(chuàng)意的方式
11、幾種特殊的廣告?zhèn)鞑ナ侄?/p>
12、【案例】工業(yè)品廣告欣賞
13、廣告效果評估
14、方式三:人員拜訪
15、人員拜訪中的品牌傳播策略:(1)參觀考察策略(2)產(chǎn)品展示策略(3)核心賣點(diǎn)提煉(4)品牌文化傳播策略(5)創(chuàng)造客戶體驗(yàn)
16、方式四:公共關(guān)系與事件營銷
17、公共關(guān)系的典型操作模式
18、如何開展事件營銷
19、【案例】中集如何開拓日本市場
20、【案例】德力西巧借神五樹品牌
21、【案例】三一為何狀告奧巴馬
22、方式五:體育營銷
23、三星體育營銷案例
24、低成本體育營銷
25、【案例】ITT水泵應(yīng)該贊助哪項(xiàng)運(yùn)動(dòng)?
26、方式六:口碑營銷
27、口碑營銷的操作模式
28、口碑營銷的典型應(yīng)用案例
29、社會(huì)化媒體:微信營銷與微博營銷
【案例】GE的微信與微博營銷
30、方式七:展會(huì)營銷
31、展會(huì)營銷的基本原則
32、展會(huì)營銷的策劃與組織
33、經(jīng)典展會(huì)營銷案例分析
34、方式八:事業(yè)關(guān)聯(lián)營銷
35、【案例】特靈的事業(yè)關(guān)聯(lián)營銷
36、【案例】王石捐款門事件
第七單元 品牌戰(zhàn)略管理
主要議題:品牌戰(zhàn)略管理的重要意義,品牌戰(zhàn)略管理的三個(gè)方向,品牌管理組織的形式
1、【工具】品牌戰(zhàn)略管理三角形
2、品牌延伸管理
3、單一品牌和多品牌決策與管理
4、【案例】米其林輪胎多品牌決策
5、品牌與產(chǎn)品組合策略
6、母子品牌的品牌構(gòu)架管理
7、【案例】美國PPG工業(yè)的母子品牌構(gòu)架分析
8、品牌管理組織的發(fā)展趨勢
9、品牌的績效管理與品牌價(jià)值計(jì)算
10、品牌危機(jī)管理
11、品牌老化與品牌重塑
12、【工具】品牌檢視的五度模型
13、品牌與診斷的工具
課程工具:
【工具】品牌塑造五步流程圖
【工具】品牌金字塔
【工具】達(dá)彼斯品牌輪盤圖
【工具】品牌定位四步法
【工具】品牌價(jià)值鏈分析圖
【工具】品牌檢視的五度模型
【工具】品牌定位圖
【工具】品牌戰(zhàn)略管理三角形
【工具】品牌強(qiáng)度計(jì)算表
張長江老師的其它課程
-1037590119380D003區(qū)域/行業(yè)銷售計(jì)劃制定與市場年度規(guī)劃(1-2天)D003區(qū)域/行業(yè)銷售計(jì)劃制定與市場年度規(guī)劃(1-2天)37084048895主講:張長江主講:張長江課程背景營銷戰(zhàn)略對企業(yè)而言是“做正確的事”,而區(qū)域/行業(yè)營銷計(jì)劃則是“正確地做事”。公司整體營銷績效的達(dá)成需要正確的戰(zhàn)略以及區(qū)域與行業(yè)對戰(zhàn)略的有效執(zhí)行。但公司為區(qū)域/行業(yè)銷售
講師:張長江詳情
-1037590119380F002雙贏談判路線圖(Win-winNegotiationRoute)(1-2天)(工業(yè)產(chǎn)品銷售、房地產(chǎn)項(xiàng)目管理、工程項(xiàng)目索賠、處理售后索賠、園區(qū)招商普適)F002雙贏談判路線圖(Win-winNegotiationRoute)(1-2天)(工業(yè)產(chǎn)品銷售、房地產(chǎn)項(xiàng)目管理、工程項(xiàng)目索賠、處理售后索賠、園區(qū)招商普適)37084048
講師:張長江詳情
銷售羅盤 策略銷售沙盤對抗(1-2天) 07.10
18186403810??-1037590119380B005銷售羅盤策略銷售沙盤對抗(1-2天)B005銷售羅盤策略銷售沙盤對抗(1-2天)33337524765主講:張長江主講:張長江課程背景移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代,市場環(huán)境復(fù)雜,競爭日益激烈,特別是B2B領(lǐng)域的大客戶銷售,產(chǎn)品差異越來越小,信息越來越透明,買方客戶越來越專業(yè)……,怎么辦?客戶多部門、多角色參與選型
講師:張長江詳情
-1037590119380D002新產(chǎn)品上市的營銷規(guī)劃(1-2天)D002新產(chǎn)品上市的營銷規(guī)劃(1-2天)37084048895主講:張長江主講:張長江課程背景國內(nèi)100家工業(yè)品企業(yè)新產(chǎn)品上市失敗的原因調(diào)查顯示:在新產(chǎn)品上市失敗的原因當(dāng)中,產(chǎn)品無賣點(diǎn)(21)、目標(biāo)市場選擇錯(cuò)誤(20)、產(chǎn)品定位不清楚(11)和產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)不到客戶期望(10)四個(gè)原因高居榜首,
講師:張長江詳情
新顧問式銷售技巧(1-2天) 07.10
-1004570190500B003新顧問式銷售技巧(1-2天)B003新顧問式銷售技巧(1-2天)378460137795主講:張長江主講:張長江課程背景顧問式銷售,是指站在專業(yè)角度和客戶利益角度提供專業(yè)意見和解決方案以及增值服務(wù),使客戶能作出對產(chǎn)品或服務(wù)的正確選擇的一種銷售模式。顧問式銷售主要運(yùn)用于面向個(gè)體客戶或小規(guī)模客戶、小額訂單的銷售模式,例如辦公用
講師:張長江詳情
-1004570190500B001政企客戶項(xiàng)目型銷售策略與投標(biāo)技巧(2天)(十三年經(jīng)典課程,面向政企客戶投標(biāo)型企業(yè)必選銷售類課程)B001政企客戶項(xiàng)目型銷售策略與投標(biāo)技巧(2天)(十三年經(jīng)典課程,面向政企客戶投標(biāo)型企業(yè)必選銷售類課程)378460137795主講:張長江主講:張長江課程背景政府、集團(tuán)客戶的很多產(chǎn)品和服務(wù)采購?fù)且皂?xiàng)目的方式和招投標(biāo)采購的模
講師:張長江詳情
-1037590119380F003讀心識人-銷售心理學(xué)原理與實(shí)戰(zhàn)溝通技巧(1-2天)F003讀心識人-銷售心理學(xué)原理與實(shí)戰(zhàn)溝通技巧(1-2天)37084048895主講:張長江主講:張長江課程背景銷售心理學(xué)是普通心理學(xué)的一個(gè)分支,是一門專門研究產(chǎn)品銷售過程中,銷售人員與購買者心理現(xiàn)象的產(chǎn)生、發(fā)展的一般規(guī)律,以及雙方心理溝通的行為、過程的科學(xué)。B2B銷售人員
講師:張長江詳情
-1004570190500B002高價(jià)值銷售-面向客戶關(guān)鍵決策者銷售(1-2天)(NEW)B002高價(jià)值銷售-面向客戶關(guān)鍵決策者銷售(1-2天)(NEW)378460137795主講:張長江主講:張長江課程背景在工業(yè)品(B2B)企業(yè)面向客戶銷售產(chǎn)品或服務(wù)時(shí),訂單金額越大,牽涉到的客戶決策層級越高,關(guān)鍵決策者對供應(yīng)商選擇的參與力度也會(huì)越大。如果銷售人員缺乏面
講師:張長江詳情
-99250562865C001工業(yè)品(B2B)渠道規(guī)劃與渠道開發(fā)(1-2天)C001工業(yè)品(B2B)渠道規(guī)劃與渠道開發(fā)(1-2天)33337524765主講:張長江主講:張長江課程背景很多B2B行業(yè)都是通過經(jīng)銷商、代理商、系統(tǒng)集成商來推向市場的,渠道銷售人員的渠道開發(fā)能力和管控能力是影響渠道績效的關(guān)鍵因素。在新渠道開發(fā)方面,銷售人員往往面臨以下一些困惑和問
講師:張長江詳情
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式,減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)與管理驅(qū)
- [潘文富] 消費(fèi)行為的背后
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式,定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求,西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師?備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(ppt) 21158
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20229
- 3行政專員崗位職責(zé) 19044
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16222
- 5員工守則 15459
- 6軟件驗(yàn)收報(bào)告 15393
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15113
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14554
- 9文件簽收單 14194