《鞋服狼性團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力及實(shí)戰(zhàn)銷售特訓(xùn)營》

  培訓(xùn)講師：李亞輝

講師背景：
李亞輝老師高級(jí)門店運(yùn)營、管理專家中研國際零售顧問中研國際零售講師團(tuán)講師零售門店業(yè)績倍增第一人交通大學(xué)管理學(xué)院特邀講師中國零售終端過程管控專家國家高級(jí)注冊(cè)職業(yè)培訓(xùn)師中國終端店鋪標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)導(dǎo)者中國零售協(xié)會(huì)特聘營銷講師2013年50強(qiáng)零售培訓(xùn)師老師背 詳細(xì)>>

李亞輝
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《鞋服狼性團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力及實(shí)戰(zhàn)銷售特訓(xùn)營》詳細(xì)內(nèi)容

《鞋服狼性團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力及實(shí)戰(zhàn)銷售特訓(xùn)營》

**模塊：團(tuán)隊(duì)篇---新零售團(tuán)隊(duì)化建設(shè)及目標(biāo)制定

1. 零售團(tuán)隊(duì)化建設(shè)的4大步驟

2. 管理者如何快速激發(fā)員工狀態(tài)

3. 零售人員為什么要設(shè)定目標(biāo)化

案例分析《世界**名如何成就》喬·吉拉德

4. 零售人員目標(biāo)制定的PDCA原則

5. 零售人員目標(biāo)達(dá)成的Smart法則

6. 零售人員如何有效完成目標(biāo)規(guī)劃

案例分解《現(xiàn)場(chǎng)制定目標(biāo)達(dá)成方案》及潛力視頻欣賞

第二模塊：心態(tài)篇---感恩產(chǎn)生巨大能量

1. 相信是感恩的基礎(chǔ)

2. 力挺文化導(dǎo)入

互動(dòng)環(huán)節(jié)《相信文化》建立

3. 感恩的能量來源

4. 感恩文化打造

第三模塊：技能篇---零售員工五步成交技能提升

**步：零售顧客分析---深度溝通率

1) 三種顧客類型分解

2) 三種顧客類型應(yīng)對(duì)策略

3) 講解顧客深度溝通

4) 演練顧客深度溝通話術(shù)

案例《**時(shí)間贏得客戶》

第二步：零售銷售核心---“銷”“售”“買”“賣”

1) “銷”：銷自己

2) “售”：售觀念

3) “買”：買感覺

4) “賣”：賣服務(wù)

演練《自我銷售買賣策略》

第三步：零售連帶技術(shù)---連帶點(diǎn)、話術(shù)、設(shè)置

1) 設(shè)置連帶技術(shù)的方法

2) 門店磁石點(diǎn)的設(shè)置

3) 門店連帶點(diǎn)的設(shè)置

4) 連帶話術(shù)的現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置

5) 連帶話術(shù)的現(xiàn)場(chǎng)演練

《現(xiàn)場(chǎng)設(shè)定連帶點(diǎn)及連帶話術(shù)》

第四步：零售絕對(duì)成交---簡單、快速、有效

1) 直接成交法

2) 示弱成交法

3) 堅(jiān)持成交法

4) 分解成交法

5) “非銷”成交法

案例《銷售中排除顧客異議》

第五步：門店聯(lián)單成交技能分解

1) 631法則

2) ABC法則

設(shè)定目標(biāo)及達(dá)成策略

第四模塊：機(jī)制篇---零售店鋪建立落地機(jī)制

1. 建立門店落地組織的核心

2. 如何快速有效建立落地組織

3. 落地組織如何跟進(jìn)執(zhí)行

老師現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)建立落地組織

第五模塊：實(shí)戰(zhàn)篇---零售員工銷售實(shí)戰(zhàn)PK演練

1. 學(xué)員分組制定目標(biāo)

2. 團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)銷售演練PK

3. 時(shí)間為2小時(shí)左右

學(xué)員分享和老師現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)


 

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