銷量II——銷售隊(duì)伍建設(shè)與銷售效率優(yōu)化
銷量II——銷售隊(duì)伍建設(shè)與銷售效率優(yōu)化詳細(xì)內(nèi)容
銷量II——銷售隊(duì)伍建設(shè)與銷售效率優(yōu)化
一、 戰(zhàn)略思考：影響企業(yè)銷量的六大因素
二、 如何規(guī)劃與建設(shè)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)
1. 銷售漏斗絕非你想象的那么簡(jiǎn)單
2. 像做生產(chǎn)一樣做銷售：科學(xué)銷售流程
3. 用數(shù)據(jù)化的思維建設(shè)和管理銷售團(tuán)隊(duì)
4. 用營(yíng)銷思維重新審視銷售團(tuán)隊(duì)的分工
5. 如何建立能夠支持業(yè)績(jī)達(dá)成的銷售團(tuán)隊(duì)考核與激勵(lì)設(shè)計(jì)
6. 銷售組織的教練機(jī)能建設(shè)
7. 銷售問(wèn)題的診斷與解決：帶著問(wèn)題來(lái)，帶著答案走
三、 從不可能中找到可能——速贏教你如何找到產(chǎn)品賣點(diǎn)
1. 一樣的產(chǎn)品，賣出不一樣的效果，破除同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的魔咒效果
2. 銷售人員的大障礙：價(jià)格沒(méi)優(yōu)勢(shì)、品質(zhì)沒(méi)優(yōu)勢(shì)、服務(wù)沒(méi)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品沒(méi)賣點(diǎn)
3. 銷售管理者如何學(xué)會(huì)用策劃顧問(wèn)的眼光看產(chǎn)品
4. “賣點(diǎn)”不是你想象：銷售賣點(diǎn)VS營(yíng)銷賣點(diǎn)
5. 銷售管理者如何對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行銷售賣點(diǎn)結(jié)構(gòu)化分析
6. 現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操：賣點(diǎn)的交叉提取技術(shù)
四、 把話說(shuō)出來(lái)，把合同帶回去——團(tuán)隊(duì)伙伴成長(zhǎng)提速
1. “話術(shù)”也不是你想象：銷售話術(shù) VS 成交話術(shù)
2. 所有人都自以為懂，卻沒(méi)幾個(gè)人會(huì)用的顧問(wèn)式銷售利器：SPIN
3. 企業(yè)如何正確運(yùn)用SPIN進(jìn)行銷售話術(shù)分析
4. 提速一：**科學(xué)的訓(xùn)練設(shè)計(jì)建立員工運(yùn)用SPIN的習(xí)慣
5. 銷售大咖教你如何用FABE設(shè)計(jì)成交話術(shù)
6. 破解死背話術(shù)的尷尬，如何實(shí)現(xiàn)“靈活運(yùn)用”？
7. 提速二：建立員工FABE的條件反射
五、 情感利益雙綁定，實(shí)現(xiàn)持續(xù)合作與忠誠(chéng)——銷售序列員工成長(zhǎng)全案分析
1. 銷售人員的招聘與面試
2. 新晉銷售人員的培訓(xùn)內(nèi)容安排
3. 銷售人員的滾動(dòng)式考核方法
4. 銷售人員的晉升路徑設(shè)計(jì)
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《銷售精英特訓(xùn)營(yíng)（兩天）》 05.31
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《正確的學(xué)習(xí)——全員學(xué)習(xí)的第一堂課》【課程時(shí)間】?jī)商?2小時(shí)【主講老師】廖衍明老師【課程背景】—“今天是不是有40個(gè)學(xué)員？”—“應(yīng)該是，會(huì)來(lái)多少人不知道，實(shí)際來(lái)20個(gè)吧……”以上的對(duì)話場(chǎng)景是不是很熟悉？作為十余年專注于職場(chǎng)人才培養(yǎng)、有客戶責(zé)任感的資深培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，每年看著大量客戶將數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的資金和無(wú)數(shù)的人力物力投入到培訓(xùn)中，我們覺(jué)得非?？上Ш屯葱?，因?yàn)槲覀兎浅?/p>
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