《銷售精英特訓營 》

  培訓講師:廖衍明

講師背景:
廖衍明老師現(xiàn)任速贏商學院院長、兼任廣東省企業(yè)大學與培訓師聯(lián)合會執(zhí)行會長、玩美一號游艇俱樂部案例中心主任等職,曾受聘于香港理工大學擔任客座講師。其于2006年創(chuàng)立的STT,已經被公認為國內培訓師培訓界具有鮮明特征和效果的代表流派之一,除基礎企 詳細>>

廖衍明
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《銷售精英特訓營 》詳細內容

《銷售精英特訓營 》

Part 1讓你的銷售人員流于平庸的元兇:盲!忙!!茫?。?!

◇銷售人員的收入源動力究竟是什么?

◇銷售人員除了賣產品,還有更重要的事情嗎?

◇世界級金牌銷售人員的八個臺階

◇銷售過程中需要考慮的六個基本點(五個企業(yè)端和一個個人端)

◇蛻變:從普通銷售至金牌銷售的**步

◇案例:三年大跨越——從業(yè)務員到董事總經理

◇案例:麥肯錫為什么不做推銷

◇案例:F先生的一次拜訪

◇練習:設計自己的承諾目標


Part 2 兵馬未動,糧草先行:保持積極心態(tài)是成功的**步

◇銷售人員心態(tài)為什么會低落?

◇十分鐘掌握調節(jié)下屬心態(tài)的秘訣!

◇讓你的心態(tài)更“?!薄鹗幧闲?/p>

◇金牌心態(tài)的十條金牌建議

◇成為牽引客戶和業(yè)務員的快樂火車頭!

◇案例:Z總的苦惱

◇案例:兩個銷售人員的故事

◇心理體驗:給心沖個涼


Part 3建立信任(談判價格摸底階段)

◇進行強有力的自我介紹

◇演練:自我介紹的設計

◇客戶信任的快速建立與長效關系的培養(yǎng)

◇從主席到平民百姓都適用的中國人際關系模型

◇如何運用人際關系模型攻下大客戶

◇設計有效開場問題的三段技

◇金牌銷售技能:用耳朵賺錢


Part 4 挖掘需求(談判需求探尋階段)

◇需求的結構——金魚缸的故事

◇內在需求與外在需求

◇個人需求與企業(yè)需求

◇無論怎樣的客戶,都要讓他開口說話

◇讓你立刻成功的五個問題結構

◇練習:設計有效率的五個問題

◇需求挖掘的主要方向

◇開放式問題在銷售中如何落地


Part 5 與客戶訂婚

◇銷售人員常見的錯誤說話方式

-只顧推銷

-妄下結論

-輕率建議

-直接回答

-過分謙虛

◇如何回答客戶問題并奪回主動的技巧

◇腦圖式銷售——快速制圖法

◇銷售人員的競爭誤區(qū):價格戰(zhàn)

◇訂婚——讓客戶感覺“非你不嫁”!


Part 6 讓客戶順利接受企業(yè)和產品(價格談判階段)

◇客戶對企業(yè)的三個疑問

◇如何做到每次介紹企業(yè)都不一樣?

◇練習:為公司設計有效的企業(yè)介紹

◇如何用解決方案式的結構來向客戶呈現(xiàn)產品

◇客戶需要的方案 客戶喜歡的展示方式 = 成功的呈現(xiàn)

◇練習:TFBR設計練習

◇設計令客戶無法拒絕的方案


Part 7 走向成交:如何踢好臨門一腳(意向確認階段)

◇為什么金牌銷售成交那么容易?

◇自測:你有成交恐懼癥嗎?

◇標準成交流程——讓你業(yè)績提升五倍!

◇處理客戶的延遲與異議

◇什么時候該進行促成?

◇輕松防止客戶“悔單”


Part 8令你卓有成效的金牌銷售工作原則

◇銷售人員的時間管理

◇如何進行有效的銷售回顧

◇讓二次銷售和轉介紹成為必然(打掃戰(zhàn)場階段)

 

廖衍明老師的其它課程

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銷量II——銷售隊伍建設與銷售效率優(yōu)化【課程時間】兩天12小時【主講老師】廖衍明老師培訓對象:董事長、總經理、銷售副總、銷售總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、銷售及人力資源管理者、骨干銷售人員人海戰(zhàn)術、搞關系、打雞血、獎金刺激、末尾淘汰……這些都是國內制造型企業(yè)開展銷售工作的常用招數,而帶來的結果是企業(yè)年復一年的在銷售團隊上投入數以千萬計的資金,少量運氣好的獲得增長,大多

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運用顧問式銷售,實現(xiàn)銷售業(yè)績提升【課程時間】兩天12小時【主講老師】廖衍明老師【課程背景】:如何在價格競爭中向客戶賣出優(yōu)質高價的產品,如何在激烈的競爭中用低成本贏得高利潤,這些都是眾多企業(yè)追求的夢想。本課程結合理論和實踐,從建立客戶關系、挖掘客戶需求到運用關系從而贏得業(yè)務的整個流程進行梳理,通過案例分析、角色扮演和理論講述等多種方式生動演繹大客戶致勝之道。【

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STT企業(yè)培訓師全面提升訓練(TTT實戰(zhàn)加強版)【課程時間】兩天12小時【主講老師】廖衍明老師【課程前言】 參加培訓師培訓,首選STT??!STT是培訓師市場的突破性成果,是我們的研發(fā)團隊廣泛實地考察國內外眾多權威品牌課程、TTT/PTT等同類講師培養(yǎng)課程和優(yōu)秀培訓師授課現(xiàn)場,組織力量進行研發(fā)和優(yōu)化改善,對傳統(tǒng)TTT內容與框架進行全面升級改進的最終成果?。〈蟮?/p>

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溝通式管理——中高層管理者快速成長的六項精進【課程時間】兩到三天【主講老師】廖衍明老師【培訓對象】董事長、總經理、管理干部培養(yǎng)項目負責人、希望通過自我培養(yǎng)提升管理水平的管理者《溝通式管理》是速贏商學院研究團隊以全球管理干部培養(yǎng)的最前沿研究成果為基礎,憑借深厚的東方哲學功底,在管理學界探索十余年,對超過1000家中國本土企業(yè)、30000名職場人士進行管理實踐觀

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《基于系統(tǒng)思考的管理問題分析與解決》【課程時間】兩天12小時【主講老師】廖衍明老師【課程前言】系統(tǒng)思維不同于結構化思維,結構化思維是一種將元素進行系統(tǒng)分類的方法,更多的運用于寫作與表達。而系統(tǒng)思維則是運用在問題的分析與解決。結系統(tǒng)思維并非將原因無遺漏的羅列和歸類,而是需要從整體考慮導致問題發(fā)生的每個要素之間的內在聯(lián)系,以及問題運作系統(tǒng)和環(huán)境的關系。所以系統(tǒng)思

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培訓經理第六項修煉:培訓項目的設計、跟進和評估【課程時間】兩天12小時【主講老師】廖衍明老師培訓對象:企業(yè)專/兼職培訓師、中高層管理者、部門經理、培訓管理者和業(yè)務/技術骨干。課程前言:培訓的效果在哪里?為什么努力了50余年,培訓評估仍然無法令人信服的做到績效層?培訓管理者如何向企業(yè)、向領導呈現(xiàn)培訓的價值,找到專業(yè)的尊嚴?企業(yè)對培訓結果的要求越來越高,在傳統(tǒng)培

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《正確的學習——全員學習的第一堂課》【課程時間】兩天12小時【主講老師】廖衍明老師【課程背景】—“今天是不是有40個學員?”—“應該是,會來多少人不知道,實際來20個吧……”以上的對話場景是不是很熟悉?作為十余年專注于職場人才培養(yǎng)、有客戶責任感的資深培訓機構,每年看著大量客戶將數以百萬計的資金和無數的人力物力投入到培訓中,我們覺得非??上Ш屯葱模驗槲覀兎浅?/p>

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