課程體系
《新形勢(shì)下如何高效的做好工程項(xiàng)目的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)工作》培訓(xùn)課程大綱-2天版說(shuō)明：1、本課程盡量避免市面上同類課程過(guò)多的講授宏觀經(jīng)濟(jì)、公司戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)等內(nèi)容，這些屬于市場(chǎng)管理的范疇，對(duì)實(shí)際市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)人工作的開展，僅僅起到了宏觀指導(dǎo)作業(yè)。因此本課程重點(diǎn)聚焦工程市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的實(shí)操層面的內(nèi)容，結(jié)合工程企業(yè)的實(shí)際案例、以及授課老師多年來(lái)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)實(shí)操、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)體系構(gòu)建咨...
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政府大客戶營(yíng)銷關(guān)系梳理與客戶關(guān)系維系-1天 課時(shí)：6H
政府大客戶營(yíng)銷關(guān)系梳理與客戶關(guān)系維系一、客戶識(shí)別與開發(fā)（多舉例子和案例，少陳述概念）1、客戶識(shí)別——業(yè)主的分類（純政府投資平臺(tái)，年度投資額；盈利類政府投資業(yè)主，投產(chǎn)和后續(xù)盈利，降本和后續(xù)運(yùn)維；政府類業(yè)主，業(yè)績(jī)，政績(jī)，宣傳包裝）——重點(diǎn)展開：特點(diǎn)、形式、核心需求的應(yīng)對(duì)的總體原則、應(yīng)對(duì)措施（1）純政府投資平臺(tái)類業(yè)主（2）盈利類政府投資平臺(tái)類業(yè)主（3）政府單位/部...
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新形勢(shì)下設(shè)計(jì)院轉(zhuǎn)型工程總承包導(dǎo)入培訓(xùn)一、新形勢(shì)下設(shè)計(jì)院的轉(zhuǎn)型升級(jí)及工程總承包政策解析1、國(guó)際與國(guó)內(nèi)工程總承包發(fā)展趨勢(shì)及熱點(diǎn)1.1國(guó)際工程總承包管理現(xiàn)狀1.2我國(guó)工程總承包的發(fā)展趨勢(shì)2、勘察設(shè)計(jì)院轉(zhuǎn)型發(fā)展工程總承包的重要性、必要性2.1勘察設(shè)計(jì)行業(yè)發(fā)展的熱點(diǎn)與轉(zhuǎn)型必要性2.2設(shè)計(jì)院轉(zhuǎn)型優(yōu)劣勢(shì)分析2.3工程總承包業(yè)務(wù)發(fā)展的“三步走”思路4、工程總承包政策解析4....
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《GB/T50358-2017建設(shè)項(xiàng)目工程總承包管理規(guī)范》及《房屋建筑和市政基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目工程總承包管理辦法》解讀一、《建設(shè)項(xiàng)目工程總承包管理規(guī)范》解讀整體概覽1總則——條款解讀3工程總承包管理的組織——條款解讀——案例：工程總承包項(xiàng)目組織結(jié)構(gòu)設(shè)置、總包項(xiàng)目部主要崗位及其職責(zé)——案例：項(xiàng)目管理目標(biāo)責(zé)任書4項(xiàng)目策劃——條款解讀——案例：如何高效的做好項(xiàng)目策劃、編...
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以設(shè)計(jì)為龍頭的工程總承包項(xiàng)目實(shí)施難點(diǎn)及最佳實(shí)踐一、工程總承包項(xiàng)目投標(biāo)策略及分析1、工程總承包的主要政策解讀2、工程項(xiàng)目招投標(biāo)的法律法規(guī)3、哪些工程建設(shè)項(xiàng)目需要進(jìn)行招投標(biāo)4、招標(biāo)的形式5、投標(biāo)實(shí)施6、投標(biāo)報(bào)價(jià)策略及技巧7、工程量清單編制二、工程總承包分包招標(biāo)策略及分析1、工程分包策劃2、合格工程分包商名單管理3、工程分包招標(biāo)管理4、小結(jié)：重點(diǎn)注意事項(xiàng)三、工程總...
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項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理-0.5或1天 課時(shí)：6H
項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理一、風(fēng)險(xiǎn)、工程項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的定義1、風(fēng)險(xiǎn)的定義2、工程項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的定義二、工程項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理的程序1、工程項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理的目的和內(nèi)容2、工程項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理規(guī)劃3、工程項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別4、工程項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估（分析）5、工程項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)6、工程項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控三、工程項(xiàng)目常見(jiàn)風(fēng)險(xiǎn)及其管理措施1、合同風(fēng)險(xiǎn)及其管理措施2、安全風(fēng)險(xiǎn)及其管理措施3、質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)及其管理措施4、工期風(fēng)...
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設(shè)計(jì)院工程總承包組織變革、激勵(lì)績(jī)效和工程總承包管理辦法與實(shí)施體系建設(shè)一、工程總承包組織變革1、組織結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀及問(wèn)題分析2、組織結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化的指導(dǎo)思想3、工程總承包業(yè)務(wù)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)原則4、組織結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化的主要內(nèi)容5、組織結(jié)構(gòu)中遠(yuǎn)期規(guī)劃6、國(guó)際工程公司總包項(xiàng)目部組織設(shè)計(jì)對(duì)比總結(jié)分析案例：某設(shè)計(jì)院的工程總承包組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)二、工程總承包的激勵(lì)績(jī)效1、傳統(tǒng)績(jī)效、現(xiàn)代...
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項(xiàng)目沖突管理-0.5天 課時(shí)：3H
項(xiàng)目沖突管理一、沖突與沖突管理1、沖突的定義和基本特征2、沖突的來(lái)源和分類3、沖突功能的兩面性4、沖突管理及應(yīng)用二、項(xiàng)目沖突來(lái)源1、項(xiàng)目沖突來(lái)源2、解決項(xiàng)目沖突的基本策略三、發(fā)包方與承包方之間的沖突及其管理1、雙方?jīng)_突的來(lái)源及分類2、雙方?jīng)_突的管理四、監(jiān)理方與承包方之間的沖突及其管理1、雙方?jīng)_突的來(lái)源及分類2、雙方?jīng)_突的管理五、發(fā)包方與監(jiān)理方之間的沖突及其管...
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工程營(yíng)銷項(xiàng)目管理實(shí)戰(zhàn)技能提升與最佳實(shí)踐課程背景“一帶一路”作為中國(guó)新的國(guó)際戰(zhàn)略框架，給工程與裝備行業(yè)帶來(lái)了多重發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步要求中國(guó)企業(yè)“面向市場(chǎng)、走出去”，“訂單經(jīng)濟(jì)環(huán)境”逐漸形成，如何獲得項(xiàng)目訂單成為企業(yè)發(fā)展的“第一要義”。企業(yè)在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的項(xiàng)目開拓過(guò)程中，市場(chǎng)機(jī)會(huì)的挖掘和識(shí)別是項(xiàng)目的主要來(lái)源，企業(yè)需通過(guò)對(duì)多方面要素進(jìn)行研究分析和持續(xù)關(guān)注...
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工程項(xiàng)目招投標(biāo)管理實(shí)務(wù)培訓(xùn)-2天 課時(shí)：12H
工程項(xiàng)目招投標(biāo)管理實(shí)務(wù)培訓(xùn)-2天課程大綱一、招標(biāo)投標(biāo)相關(guān)的基本知識(shí)及最新規(guī)定1、幾個(gè)基本概念2、為什么工程建設(shè)項(xiàng)目要進(jìn)行招投標(biāo)3、工程項(xiàng)目招標(biāo)投標(biāo)的法律法規(guī)（含最新《招標(biāo)投標(biāo)法》修訂草案解讀）4、哪些工程建設(shè)項(xiàng)目需要進(jìn)行招投標(biāo)5、招標(biāo)的形式6、邀請(qǐng)招標(biāo)適用的范圍7、《政府采購(gòu)法》與《招標(biāo)投標(biāo)法》的聯(lián)系和區(qū)別8、電子招標(biāo)投標(biāo)二、規(guī)范的工程項(xiàng)目招標(biāo)流程說(shuō)明1、工...
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工程項(xiàng)目管理知識(shí)體系核心內(nèi)容培訓(xùn)-2天 課時(shí)：12H
工程項(xiàng)目管理知識(shí)體系核心內(nèi)容培訓(xùn)一、項(xiàng)目管理知識(shí)體系綜述1.1項(xiàng)目及項(xiàng)目管理的概念、定義1.1.1人類活動(dòng)的分類1.1.2項(xiàng)目的定義1.1.3項(xiàng)目的特征與主要屬性1.1.4項(xiàng)目管理的定義1.1.5現(xiàn)代項(xiàng)目管理的發(fā)展1.1.6項(xiàng)目管理的特點(diǎn)——案例與練習(xí)：結(jié)合實(shí)際工程項(xiàng)目進(jìn)行項(xiàng)目管理特點(diǎn)識(shí)別1.1.7項(xiàng)目管理的核心思想1.2項(xiàng)目管理知識(shí)體系1.2.1現(xiàn)代項(xiàng)目管...
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建筑行業(yè)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)解讀與企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型對(duì)策和建議一、當(dāng)前形勢(shì)下工程行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢(shì)1、整體情況2、我國(guó)工程行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀3、我國(guó)工程行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)4、二十大后工程行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)二、國(guó)家經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析及市場(chǎng)機(jī)遇1、京津冀、粵港澳及長(zhǎng)三角等國(guó)家重點(diǎn)區(qū)域投資方向及市場(chǎng)機(jī)遇2、“新基建”帶來(lái)的市場(chǎng)機(jī)遇3、全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)下，建筑業(yè)的未來(lái)機(jī)遇三、國(guó)家及行業(yè)政策持續(xù)推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)...
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工程項(xiàng)目商務(wù)談判培訓(xùn)課程大綱一、商務(wù)談判的內(nèi)涵與特征二、商務(wù)談判應(yīng)遵循的原則三、商務(wù)談判的基礎(chǔ)性工作之一——客戶利益相關(guān)者分析及客戶關(guān)系的深入前言1、客戶利益相關(guān)者分析2、建立信任路徑圖和四步曲3、客戶需求分析4、客戶關(guān)系的深入四、商務(wù)談判的基礎(chǔ)性工作之二——高效溝通1、溝通的定義2、溝通的類型和方式3、溝通的基本模型4、怎樣溝通5、影響溝通的因素五、商務(wù)談...
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后疫情時(shí)代公投項(xiàng)目運(yùn)作-1天 課時(shí)：6H
后疫情時(shí)代公投項(xiàng)目運(yùn)作一、招投標(biāo)的成功之道（略講）二、客戶跟進(jìn)階段的策劃——影響業(yè)主的選擇（上兵伐謀）——發(fā)包階段的選擇——招標(biāo)文件的策劃——如何將施工項(xiàng)目轉(zhuǎn)化成EPC項(xiàng)目——業(yè)主風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避——工期與質(zhì)量的保證等等。三、項(xiàng)目信息獲取階段的重點(diǎn)——客戶需求分析（攻心為上）——什么是客戶需求——如何發(fā)現(xiàn)客戶需求四、投標(biāo)過(guò)程中的策劃——整合設(shè)計(jì)院/供應(yīng)商等的資源（...
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如何高效的做好客戶關(guān)系管理和大客戶營(yíng)銷-1天 課時(shí)：6H
工程企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)之如何高效的做好客戶關(guān)系管理和大客戶營(yíng)銷一、客戶關(guān)系管理1、什么是客戶關(guān)系2、什么是客戶關(guān)系管理3、客戶關(guān)系管理的主要內(nèi)容4、客戶營(yíng)銷二、客戶識(shí)別與開發(fā)1、客戶識(shí)別——業(yè)主的分類（純政府投資平臺(tái)，年度投資額；盈利類政府投資業(yè)主，投產(chǎn)和后續(xù)盈利；私營(yíng)業(yè)主，降本和后續(xù)運(yùn)維；政府類業(yè)主，業(yè)績(jī)，政績(jī)，宣傳包裝）——重點(diǎn)展開：特點(diǎn)、形式、核心需求的應(yīng)對(duì)...
