課程體系
《從打動人心的電話與面談技巧到沙龍批量營銷》 課時：18H
《從打動人心的電話與面談技巧到沙龍批量營銷》【課程收益】1、思維轉(zhuǎn)型：從客戶圍著金融機構(gòu)轉(zhuǎn)到金融機構(gòu)圍著客戶轉(zhuǎn)，幫助學員建立客戶導向的營銷思維，提升電話銷售的基本認知2、系統(tǒng)完善：練習并掌握電話銷售步驟，結(jié)合客戶心理分析，能夠輕松自如的完成電話溝通的目的3、客戶認知：學會客觀剖析顧客的購買心理變化規(guī)律，牽引顧客感覺，突破電話銷售瓶頸4、產(chǎn)品解讀：掌握電話展示
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《從P2P的紅海游向私募的藍海》【課程對象】投資顧問、理財經(jīng)理、財富管理顧問、金融業(yè)人員、客戶經(jīng)理、基層主管、支行負責人、分行行長【課程時間】1天，6小時。【課程收益】1.了解目前第三方理財?shù)氖袌鲒厔?.認識私募基金并熟悉私募基金的銷售技巧3.了解P2P與私募基金的差異4.透過P2P與私募基金的搭配可拓展客戶群并創(chuàng)造業(yè)績【課程大綱】一、市場已經(jīng)回不去了1.目
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《從“坐”到“行”精準信用卡外拓營銷》 課時：12H
《銀行從“坐”到“行”的精準信用卡外拓營銷》【課程背景】1.隨著居民整體收入水平的提高和金融消費習慣的改變，客戶對金融服務渠道、金融產(chǎn)品和服務提出更高、更全面的需求。2.與此同時，利率市場化時代到來及同業(yè)競爭加劇使銀行營銷團隊面臨不同的困境和挑戰(zhàn)。在這種新形勢下，銀行再單純依靠網(wǎng)點數(shù)量增加、資產(chǎn)規(guī)模擴張等粗放的管理模式，已很難適應激烈的市場競爭。3.為應對更
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《從“坐”到“行”精準外拓營銷》 課時：12H
《銀行從“坐”到“行”精準外拓營銷》【課程背景】1.隨著居民整體收入水平的提高和金融消費習慣的改變，客戶對金融服務渠道、金融產(chǎn)品和服務提出更高、更全面的需求。2.與此同時，利率市場化時代到來及同業(yè)競爭加劇使銀行營銷團隊面臨不同的困境和挑戰(zhàn)。在這種新形勢下，銀行再單純依靠網(wǎng)點數(shù)量增加、資產(chǎn)規(guī)模擴張等粗放的管理模式，已很難適應激烈的市場競爭。3.為應對更為嚴峻和
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《從”渠道談判”到”信用卡團隊供應鏈營銷管理葵花寶典”》 課時：12H
《從”渠道談判”到”信用卡團隊供應鏈營銷管理葵花寶典”》【課程對象】投資顧問、理財經(jīng)理、財富管理顧問、客戶經(jīng)理、金融業(yè)人員、個貸客戶經(jīng)理、基層主管、團隊經(jīng)理【課程時間】2天，12小時。【課程收益】1.了解國內(nèi)信用卡市場的格局和未來演變2.學習外資銀行信用卡產(chǎn)品的創(chuàng)新手法和信用卡營銷的真諦3.掌握利用科學決策系統(tǒng)對信用卡風險進行精細化管理4.同仁交流，分享銀行
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《從”渠道建立”到”出國金融業(yè)務拓展葵花寶典”》 課時：12H
《從”渠道建立”到”出國金融業(yè)務拓展葵花寶典”》【課程對象】投資顧問、理財經(jīng)理、財富管理顧問、客戶經(jīng)理、金融業(yè)人員、個貸客戶經(jīng)理、基層主管、團隊經(jīng)理【課程時間】2天，12小時?！菊n程方式】1、上課方式多元化，70/30原則(70專家理論講解、案例剖析，30學員互動研討、角色扮演、實戰(zhàn)演練)，從各種方式中體驗學習，加深印象。2、理論講授+案例剖析+小組互動研討
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《出國金融跨境服務批量獲客全攻略-客戶經(jīng)理》 課時：18H
《出國金融跨境服務批量獲客全攻略-客戶經(jīng)理》【課程目標】?了解海外消費投資趨勢，熟練掌握留學、簽證、投資、移民、稅收等政策，便于為出國金融客戶提供高效的跨境金融服務指引。?了解同業(yè)主要競爭對手（重點講解分析中國銀行）出國金融業(yè)務產(chǎn)品優(yōu)劣勢、賣點及客戶情況，摸清同業(yè)開展金融業(yè)務的營銷服務策略，知己知彼，便于自身更有效地抓住業(yè)務拓展機會。?重塑意識和觀念，激發(fā)大
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《出國金融跨境服務全攻略-客戶經(jīng)理》 課時：24H
《出國金融跨境服務全攻略-客戶經(jīng)理》【課程目標】?了解海外消費投資趨勢，熟練掌握留學、簽證、投資、移民、稅收等政策，便于為出國金融客戶提供高效的跨境金融服務指引。?了解同業(yè)主要競爭對手（重點講解分析工商銀行和中信銀行）出國金融業(yè)務產(chǎn)品優(yōu)劣勢、賣點及客戶情況，摸清同業(yè)開展金融業(yè)務的營銷服務策略，知己知彼，便于自身更有效地抓住業(yè)務拓展機會。?重塑意識和觀念，激發(fā)
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《出國金融跨境服務全攻略-產(chǎn)品經(jīng)理》【課程對象】客戶經(jīng)理【課程時間】4天24小時?！九嘤柲繕恕?了解海外消費投資趨勢，熟練掌握留學、簽證、投資、移民、稅收等政策，便于為出國金融客戶提供高效的跨境金融服務指引。?了解同業(yè)主要競爭對手（重點講解分析工商銀行和中信銀行）出國金融業(yè)務產(chǎn)品優(yōu)劣勢、賣點及客戶情況，摸清同業(yè)開展金融業(yè)務的營銷服務策略，知己知彼，便于自身更
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《創(chuàng)意出單沙龍大講堂》 課時：12H
《創(chuàng)意出單沙龍大講堂》【課程背景】1.隨著居民整體收入水平的提高和金融消費習慣的改變，客戶對金融服務渠道、金融產(chǎn)品和服務提出更高、更全面的需求。2.與此同時，利率市場化時代到來及同業(yè)競爭加劇使銀行營銷團隊面臨不同的困境和挑戰(zhàn)。在這種新形勢下，銀行再單純依靠網(wǎng)點數(shù)量增加、資產(chǎn)規(guī)模擴張等粗放的管理模式，已很難適應激烈的市場競爭。3.為應對更為嚴峻和復雜的外部市場
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《出國金融客戶沙龍跨境服務全攻略》 課時：12H
《出國金融客戶沙龍跨境服務全攻略》【課程目標】?了解海外消費投資趨勢，熟練掌握留學、簽證、投資、移民、稅收等政策，便于為出國金融客戶提供高效的跨境金融服務指引。?了解出國金融業(yè)務產(chǎn)品優(yōu)劣勢、賣點及客戶情況，便于自身更有效地抓住業(yè)務拓展機會。?重塑意識和觀念，激發(fā)大家對出國金融業(yè)務的重視，調(diào)動業(yè)務開展積極性【課程收益】?幫助客戶經(jīng)理掌握廳堂、活動和外拓等主要場
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《波動市場下私募基金沙龍營銷策略》 課時：12H
《波動市場下私募基金沙龍營銷策略》【課程對象】客戶經(jīng)理、基層主管、中階主管、高階主管【課程時間】2天，12小時?！菊n程收益】1、了解高凈值人士特征2、管道需求分析3、沙龍規(guī)劃與實施4、銷售話術(shù)演練【課程大綱】一、高凈值人士客群分析1.關(guān)心的事2.喜歡的事3.重視的事4.世界這么大，來場說走就走的旅游5.收入增長6.進步的源泉二、高凈值人士獲客分析1.目標客戶
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《波動市場下基金定投實戰(zhàn)葵花寶典》 課時：18H
《波動市場下基金定投實戰(zhàn)葵花寶典》【課程收益】1、透過真實金融市場情境，提升金融智慧，讓你了解過去，預見未來，掌握現(xiàn)在！2、全球金融時事為研究基礎(chǔ)，透過大資料統(tǒng)計分析，以真實金融市場的資產(chǎn)變化為依據(jù)隨機變化。3、與時俱進：透過全球金融時事，練習權(quán)衡機會與風險4、贏家眼光：綜觀資產(chǎn)配置連動關(guān)系，看懂市場脈絡5、智者思維：掌握關(guān)鍵線索，學會在時間壓力下的決策能力
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《波動市場下基金實戰(zhàn)葵花寶典》 課時：12H
《波動市場下基金實戰(zhàn)葵花寶典》【課程收益】1、透過真實金融市場情境，提升金融智慧，讓你了解過去，預見未來，掌握現(xiàn)在！2、全球金融時事為研究基礎(chǔ)，透過大數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析，以真實金融市場的資產(chǎn)變化為依據(jù)隨機變化。3、與時俱進：透過全球金融時事，練習權(quán)衡機會與風險4、贏家眼光：綜觀資產(chǎn)配置連動關(guān)系，看懂市場脈絡5、智者思維：掌握關(guān)鍵線索，學會在時間壓力下的決策能力6、
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《保險營銷葵花寶典之私行客戶挖掘與邀約》 課時：12H
《保險營銷葵花寶典之私行客戶挖掘與邀約》【課程對象】大堂經(jīng)理、投資顧問、理財經(jīng)理、私行財富管理顧問、金融業(yè)人員、客戶經(jīng)理、基層主管【課程時間】2天，12小時。【課程收益】1.了解各項金融商品的概念與保險的意義功能，建立正確的金融商品觀念2.學習掌握各項理財產(chǎn)品之專業(yè)銷售流程，有效做好銷售評估診斷3.學習客戶地圖建立，能夠根據(jù)客戶地圖迅速成交4.學會三分鐘掌握
