課程體系
《從演講技巧與簡報實戰(zhàn)演練》 課時：12H
《從演講技巧與簡報實戰(zhàn)演練》【課程對象】客戶經(jīng)理、基層主管、中階主管、高階主管、經(jīng)營者【課程時間】2天，12小時?！菊n程收益】按照職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)對內(nèi)部講師培訓(xùn)技巧進行全面專項訓(xùn)練；2、理解作為企業(yè)內(nèi)部講師的角色，認識到責(zé)任和作用；3、掌握成人學(xué)習(xí)的原理及關(guān)鍵要素；4、掌握突破心理緊張情緒技巧；5、掌握各種態(tài)勢語言的靈活運用；6、掌握登臺禮儀規(guī)范；7、掌握基本的臺上
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《村鎮(zhèn)銀行發(fā)展與營銷新思路》【課程背景】1.管理大師德魯克說：“企業(yè)的唯一目的就是創(chuàng)造客戶”2.經(jīng)濟形勢瞬息萬變，業(yè)內(nèi)競爭白熱化，業(yè)外跨界業(yè)務(wù)推陳出新，創(chuàng)新不斷，銀行傳統(tǒng)優(yōu)勢岌岌可危而同時銀行產(chǎn)品/服務(wù)種類繁多，但各類產(chǎn)品/服務(wù)呈‘單一’銷售、被動銷售，表現(xiàn)為“抓則升，不抓則降”的績效趨勢，營銷成本高，利潤低3.另外，營銷實踐中發(fā)現(xiàn)，部分客戶想要的不一定是他
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《從四大類資產(chǎn)配置話術(shù)到財富傳承精準(zhǔn)營銷》【課程對象】投資顧問、理財經(jīng)理、財富管理顧問、金融業(yè)人員、客戶經(jīng)理、基層主管、中階主管、高階主管、【課程時間】2天，12小時?！菊n程收益】1、透過真實金融市場情境，提升金融智慧，讓你了解過去，預(yù)見未來，掌握現(xiàn)在！2、全球金融時事為研究基礎(chǔ)，透過大數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析，以真實金融市場的資產(chǎn)變化為依據(jù)隨機變化。3、與時俱進：透過
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《從親子客群組織推動管理到活動策劃》 課時：6H
《從親子客群組織推動管理到活動策劃》【課程對象】-投資顧問、理財經(jīng)理、財富管理顧問、金融業(yè)人員、客戶經(jīng)理、基層主管、中層主管【課程時間】-1天，6小時?！菊n程大綱】-一、活動組織推動四要1、目標(biāo)聚焦A.客群一點一策B.產(chǎn)品組合打造2、專業(yè)營銷A.活動結(jié)合需求B.需求對接產(chǎn)品C.案例:無錫中行O2O獲客3、活動創(chuàng)意A.魔鬼藏在戲節(jié)里B.暖心創(chuàng)意4、管理規(guī)劃A.
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《從私行客戶投資心理到兩金大數(shù)據(jù)營銷話術(shù)打造》【課程對象】投資顧問、理財經(jīng)理、財富管理顧問、金融業(yè)人員、客戶經(jīng)理、基層主管、中階主管、高階主管、【課程時間】2天，12小時?！菊n程收益】1、透過真實金融市場情境，提升金融智慧，讓你了解過去，預(yù)見未來，掌握現(xiàn)在！2、全球金融時事為研究基礎(chǔ)，透過大數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析，以真實金融市場的資產(chǎn)變化為依據(jù)展開專業(yè)營銷?！菊n程大綱
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《從商貿(mào)客戶營銷管理到活動策劃》 課時：12H
《從商貿(mào)客戶營銷管理到活動策劃》【課程對象】-投資顧問、理財經(jīng)理、財富管理顧問、金融業(yè)人員、客戶經(jīng)理、基層主管、中層主管【課程時間】-2天，12小時?！菊n程大綱】-一、商貿(mào)客群特點與需求1、商貿(mào)客群特性A.個體工商戶B.家庭企業(yè)主C.中小企業(yè)2、商貿(mào)客戶特點A.個人結(jié)算B.支付結(jié)算C.余額沉淀D.市場為單位E.穩(wěn)定性VS經(jīng)營狀況3、商貿(mào)客戶金融需求A.收付款
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《從信用卡消費提升到分期業(yè)務(wù)精進供應(yīng)鏈創(chuàng)新提升營》【課程對象】投資顧問、理財經(jīng)理、財富管理顧問、金融業(yè)人員、信用卡客戶經(jīng)理、基層主管【課程時間】2天，12小時?！菊n程收益】1.了解國內(nèi)信用卡市場的格局和未來演變2.學(xué)習(xí)外資銀行信用卡產(chǎn)品的創(chuàng)新手法和信用卡營銷的真諦3.掌握利用科學(xué)決策系統(tǒng)對信用卡風(fēng)險進行精細化管理4.同仁交流，分享銀行同業(yè)成功經(jīng)驗5.采用專家
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《從需求入手到PPT制作實戰(zhàn)》 課時：6H
《從需求入手到PPT制作實戰(zhàn)》【課程對象】客戶經(jīng)理、基層主管、中階主管、高階主管、經(jīng)營者【課程時間】1天，6小時?！菊n程收益】按照職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)對內(nèi)部講師培訓(xùn)技巧進行全面專項訓(xùn)練；2、理解作為企業(yè)內(nèi)部講師的角色，認識到責(zé)任和作用；3、掌握成人學(xué)習(xí)的原理及關(guān)鍵要素；【課程大綱】一、PPT匯報三大關(guān)鍵1、PPT制作三要A.文字溝通B.語言溝通C.多媒體溝通2、案例:P
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《從客戶需求到貴賓理財室個性化打造與布局》 課時：6H
《從客戶需求到貴賓理財室個性化打造與布局》【課程對象】理財經(jīng)理，大堂經(jīng)理，網(wǎng)點主任【課程時間】1天，6小時。【課程收益】1、最新理財室營銷方法2、打造特色網(wǎng)點3、科學(xué)有效布置個性化理財室4、運用理財規(guī)劃流程與資產(chǎn)配置的技巧完成多項金融商品的銷售【課程大綱】一、打造特色網(wǎng)點找準(zhǔn)網(wǎng)點定位按照客戶群體分類按照區(qū)域環(huán)境分類特色網(wǎng)點空間布局銀行產(chǎn)品陳列特色展品特色網(wǎng)點
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《從客戶心理需求到電話邀約與經(jīng)營管理綜合技能提升》【課程對象】柜員、投資顧問、理財經(jīng)理、財富管理顧問、金融業(yè)人員、客戶經(jīng)理、基層主管、中階主管、高階主管、【課程時間】1天，6小時?！菊n程大綱】一、尋找潛在客戶1.分組PK與積分競賽2.你跟客戶是什么關(guān)系？3.客戶關(guān)系三大定律4.客戶破冰的不二法則5.頭腦風(fēng)暴-狀元故事6.破冰大法梳理7.頭腦風(fēng)暴-如果我是一名
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《從目標(biāo)到執(zhí)行業(yè)務(wù)管理技能提升訓(xùn)練營》【課程對象】投資顧問、理財經(jīng)理、財富管理顧問、金融業(yè)人員、私行客戶經(jīng)理、個貸客戶經(jīng)理、證劵客戶經(jīng)理、基金客戶經(jīng)理、基層主管【課程時間】2天，12小時?！菊n程目標(biāo)】1、及時性針對銀行策略，快速指導(dǎo)并緩解銀行競爭市場渠道與壓力；2、針對性。針對銀行業(yè)績指標(biāo)壓力，全方面有針對性的進行授課輔導(dǎo)，提升銀行核心競爭力；3、實戰(zhàn)性。案
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《從了解法商到銀保高端客戶資產(chǎn)配置》 課時：6H
《從了解法商到銀保高端客戶資產(chǎn)配置》【課程對象】高端客戶、投資顧問、理財經(jīng)理、財富管理顧問、金融業(yè)人員、客戶經(jīng)理、基層主管、支行負責(zé)人、分行行長【課程時間】1天，6小時。【課程大綱】一、國內(nèi)外經(jīng)濟形勢分析1.互動積分競賽2.今年黑天鵝分析3.國內(nèi)外宏觀數(shù)據(jù)梳理二、財富管理工具1.人民幣與SDR2.A股八年抗戰(zhàn)首部曲3.套牢黃金大媽攻略4.黑金風(fēng)云之貨幣大戰(zhàn)5
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《從目標(biāo)到執(zhí)行技能開門紅提升訓(xùn)練營》【課程對象】投資顧問、理財經(jīng)理、財富管理顧問、金融業(yè)人員、私行客戶經(jīng)理、個貸客戶經(jīng)理、證劵客戶經(jīng)理、基金客戶經(jīng)理、基層主管【課程目標(biāo)】1、及時性針對銀行開門紅策略，快速指導(dǎo)并緩解銀行競爭市場渠道與壓力；2、針對性。針對銀行業(yè)績指標(biāo)壓力，全方面有針對性的進行授課輔導(dǎo)，提升銀行核心競爭力；3、實戰(zhàn)性。案例分析討論、互動交流、多
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《從目標(biāo)到執(zhí)行銷售管理技能提升特戰(zhàn)營》【課程對象】投資顧問、理財經(jīng)理、財富管理顧問、金融業(yè)人員、私行客戶經(jīng)理、個貸客戶經(jīng)理、證劵客戶經(jīng)理、基金客戶經(jīng)理、基層主管【課程目標(biāo)】1、及時性針對銀行策略，快速指導(dǎo)并緩解銀行競爭市場渠道與壓力；2、針對性。針對銀行業(yè)績指標(biāo)壓力，全方面有針對性的進行授課輔導(dǎo)，提升銀行核心競爭力；3、實戰(zhàn)性。案例分析討論、互動交流、多媒體
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《從精準(zhǔn)營銷個貸客戶到個金產(chǎn)品交叉銷售》【課程背景】1.管理大師德魯克說：“企業(yè)的唯一目的就是創(chuàng)造客戶”2.經(jīng)濟形勢瞬息萬變，業(yè)內(nèi)競爭白熱化，業(yè)外跨界業(yè)務(wù)推陳出新，創(chuàng)新不斷，銀行傳統(tǒng)優(yōu)勢岌岌可危而同時銀行產(chǎn)品/服務(wù)種類繁多，但各類產(chǎn)品/服務(wù)呈‘單一’銷售、被動銷售，表現(xiàn)為“抓則升，不抓則降”的績效趨勢，營銷成本高，利潤低3.另外，營銷實踐中發(fā)現(xiàn)，部分客戶想要
