課程體系
課程大綱---------------------------------------------------------------------一、還能好好退休嗎1.分組PK與積分競賽2.影片欣賞:真的不需要保險嗎3.通脹VS利率走勢分析4.頭腦風(fēng)暴:該如何應(yīng)對通脹風(fēng)暴5.頭腦風(fēng)暴:幾歲退休6.65歲退休好嗎7.養(yǎng)不起的未來，該如何應(yīng)對8.社保養(yǎng)老，未來還...
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課程大綱---------------------------------------------------------------------一、金融三駕馬車分組PK與積分競賽金融三駕馬車前后三十年：中國三駕馬車的成長歷程與對比西方國家的保險行業(yè)分析銀行保險的發(fā)展與未來保險的意義與功用領(lǐng)導(dǎo)人談保險二、了解自己在團(tuán)隊中定位1.分組PK與積分競賽2.認(rèn)清趨勢...
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課程大綱---------------------------------------------------------------------一、強力競爭下第三方理財機構(gòu)趨勢1.分組PK與積分競賽2.利率市場化對我們的影響3.全球主要經(jīng)濟體利率分析4.內(nèi)地利率走勢分析5.頭腦風(fēng)暴:股市n利率下滑，金融同業(yè)們在做什么6.輔助銷售三大工具7.互聯(lián)網(wǎng)營銷曝光法...
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課程大綱：導(dǎo)論：為什么要工作一、常見的三個職業(yè)困惑：1、工作與興趣的關(guān)系2、工作與選擇的關(guān)系3、工作與目標(biāo)的關(guān)系二、工作在職業(yè)生涯三階段中的作用1、工作結(jié)果與職業(yè)品牌的關(guān)系講：什么是職業(yè)化一、職業(yè)化的定義二、職業(yè)化的重要性1、職業(yè)化是應(yīng)對職業(yè)危機之道2、職業(yè)化團(tuán)隊是銀行競爭突圍的關(guān)鍵案例討論：網(wǎng)點暗訪圖片看職業(yè)化第二講：職業(yè)化的態(tài)度管理案例：高效能銀行客戶經(jīng)...
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課程大綱---------------------------------------------------------------------一、金融產(chǎn)品的起源1.分組PK與積分競賽2.利率市場化對我們的影響3.全球主要經(jīng)濟體利率分析4.內(nèi)地利率走勢分析5.頭腦風(fēng)暴:股市n利率下滑，金融同業(yè)們在做什么6.頭腦風(fēng)暴:低利下，錢往哪里跑二、人民幣與通脹未來走...
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課程大綱---------------------------------------------------------------------一、夢想還是要有的，萬一實現(xiàn)了呢1.分組PK與積分競賽2.求學(xué)與職場經(jīng)歷的差異3.頭腦風(fēng)暴:如果是你該怎么作4.永無止境的競爭模式5.我們需要體認(rèn)的事情6.認(rèn)清趨勢7.危機與轉(zhuǎn)機8.愛拼，才會贏9.過去績效不代表未...
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《演講技巧與簡報演練》 課時：12H
課程大綱---------------------------------------------------------------------一、課程介紹與1分鐘演練(天)1、1分鐘演練二、系統(tǒng)化教學(xué)模塊運用技巧1、系統(tǒng)化教學(xué)的三大結(jié)構(gòu)2、講師的角色3、開場白的方式4、自我介紹的五大要點5、課程簡介三步驟6、教學(xué)方法的六大類7、結(jié)論的三大技巧8、讓學(xué)員記...
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課程大綱---------------------------------------------------------------------一、中國銀行業(yè)迎來大數(shù)據(jù)時代1.分組PK與積分競賽2.中國零售銀行業(yè)新紀(jì)元3.大數(shù)據(jù)時代下交叉營銷的巨大能量4.變革轉(zhuǎn)型時期客戶對銀行新的要求/期望5.資源整合對銀行利潤的爆炸性觸發(fā)-二、優(yōu)秀客戶經(jīng)理三大關(guān)鍵能力1...
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課程大綱：講：怎樣讓你支行的客戶多起來一、從那里發(fā)現(xiàn)理財客戶1、這些舊模式成為阻礙你客戶發(fā)展的瓶頸2、獲得客戶十大途徑3、快速增大客流量的訣竅二、營銷材料中的大學(xué)問1、以前的材料都發(fā)錯了2、設(shè)計材料八要素3、發(fā)材料十大技巧三、廳堂營銷與協(xié)同作業(yè)1、柜臺與理財?shù)膮f(xié)同2、領(lǐng)導(dǎo)與員工的協(xié)同3、理財經(jīng)理之間的協(xié)同四、電話邀約及營銷跟進(jìn)1、聲音和措辭控制技巧2、電話銷...
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課程大綱---------------------------------------------------------------------一、強力競爭下基金業(yè)營銷趨勢1.自我介紹與開場團(tuán)隊數(shù)字游戲2.利率市場化對我們的影響3.全球主要經(jīng)濟體利率分析4.內(nèi)地利率走勢分析5.頭腦風(fēng)暴:股市n利率下滑，金融同業(yè)們在做什么6.保險、外匯、信托產(chǎn)品輔助銷售三大...
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課程大綱---------------------------------------------------------------------一、準(zhǔn)備好識人辨人1.分組PK與積分競賽2.頭腦風(fēng)暴:識們辨人的煩惱3.視頻:讀人的煩惱4.頭腦風(fēng)暴:讀人五關(guān)鍵5.頭腦風(fēng)暴:收集客戶過去的STARs6.做好讀人的準(zhǔn)備7.讀人的技巧8.表情是內(nèi)心的鏡子二、面部識人...
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課程大綱---------------------------------------------------------------------一、了解自己在團(tuán)隊中定位1.分組PK與積分競賽2.認(rèn)清趨勢3.CrisisVS.Opportunity4.愛拼,才會贏5.清朝→民國6.永無止境的競爭模式7.我們需要體認(rèn)的事情8.企業(yè)對員工所期待的能力9.認(rèn)清自己...
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1.了解各項金融商品的概念與保險的意義功能，建立正確的金融商品觀念2.學(xué)習(xí)掌握各項理財產(chǎn)品之專業(yè)銷售流程，有效做好銷售評估診斷3.學(xué)習(xí)客戶地圖建立，能夠根據(jù)客戶地圖迅速成交4.學(xué)會三分鐘掌握金融商品賣點，快速進(jìn)入銷售狀態(tài)5.學(xué)習(xí)顧客CRM分流概念，建立市場區(qū)隔6.學(xué)會全能接近法，有效開拓客戶并成交7.從營銷工具的運用技巧、存量客戶開發(fā)、理財經(jīng)理的素質(zhì)提升、交...
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課程大綱---------------------------------------------------------------------一、你不愿意面對的真相1.分組PK與積分競賽2.推銷從拒絕開始－我有理由丌買保險3.保險是騙人癿？人也會騙保險！4.認(rèn)真面對人生三大風(fēng)險5.正確癿保險觀念6.保險厘三角7.你我都有病丌起癿未來8.你我都有養(yǎng)丌起癿未...
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輕松經(jīng)營保險高端客戶 課時：3H
學(xué)習(xí)時數(shù)學(xué)習(xí)單元學(xué)習(xí)綱要3小時高端客戶的私人財富管理導(dǎo)論：你的財富安全嗎？一、組織財富的變化1、中國財富市場的變革2、從福布斯看世界財富結(jié)構(gòu)的改變3、美國次貸危機與未來十年的中國4、《貨幣戰(zhàn)爭》到底說的是什么5、存款保險制度下的財產(chǎn)平衡小組研討：如果你是一個中國式富豪，未來五年你如何規(guī)劃？二、壽險銷售趨勢的變化與認(rèn)知1、高端客戶眼中的保險2、高端客戶需要什么...
