課程體系
《對(duì)公客戶拓戶營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)》 課時(shí)：12H
對(duì)公客戶拓戶營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)策略課程背景：對(duì)公業(yè)務(wù)是銀行的批發(fā)業(yè)務(wù)，是利潤(rùn)的主要來(lái)源，是各家銀行競(jìng)爭(zhēng)的橋頭堡。當(dāng)前我國(guó)處于經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)性改革的關(guān)鍵時(shí)期，國(guó)家繼續(xù)加大新質(zhì)生產(chǎn)力培育力度，也要求各金融機(jī)構(gòu)繼續(xù)優(yōu)化客群結(jié)構(gòu)，繼續(xù)做好做實(shí)企業(yè)的金融扶持。做好對(duì)公客戶拓戶，特別是做好對(duì)“風(fēng)口產(chǎn)業(yè)”的介入和鋪墊工作，將直接關(guān)系到銀行未來(lái)10-20年對(duì)公業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展問(wèn)題?，F(xiàn)狀和痛
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《商業(yè)銀行授信風(fēng)險(xiǎn)管理和盡職調(diào)查》 課時(shí)：12H
商業(yè)銀行授信風(fēng)險(xiǎn)管理和盡職調(diào)查課程背景：商業(yè)銀行的本質(zhì)是經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，信貸是經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的具體體現(xiàn)。信貸業(yè)務(wù)是商業(yè)銀行最核心的業(yè)務(wù)，并對(duì)銀行整個(gè)資產(chǎn)端業(yè)務(wù)都有深刻的影響，是銀行利潤(rùn)和風(fēng)險(xiǎn)最重要的來(lái)源。信貸贏，全局主動(dòng)；信貸輸，滿盤(pán)皆輸?，F(xiàn)狀和痛點(diǎn)：信貸業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)形式是信用風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)的大潮開(kāi)始回落后，信貸質(zhì)量的壓力隨之增大，不少銀行自身的風(fēng)險(xiǎn)管理問(wèn)題也
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銀行公私聯(lián)動(dòng)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)策略課程背景：銀行業(yè)急劇內(nèi)卷和同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)白熱化的大環(huán)境下，“突圍”、“破局”、“二次創(chuàng)業(yè)”成為行業(yè)關(guān)鍵詞，疊加降息大周期的持續(xù)，房地產(chǎn)和地方平臺(tái)融資的降溫，銀行利潤(rùn)空間被進(jìn)一步壓縮，如何降本增效是銀行各級(jí)機(jī)構(gòu)繞不開(kāi)的一道課題。步入人工智能時(shí)代的銀行業(yè)，從以產(chǎn)品為中心，到以渠道為中心，再到以客戶為中心是銀行發(fā)展的必然趨勢(shì)。過(guò)去銀行“鋪網(wǎng)點(diǎn)、
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《支行行長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)管理能力提升實(shí)戰(zhàn)策略》 課時(shí)：12H
支行行長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)管理能力提升實(shí)戰(zhàn)策略課程背景：2001年，以我國(guó)加入世界貿(mào)易組織（WTO）為標(biāo)志，中國(guó)經(jīng)濟(jì)正式步入了發(fā)展快車(chē)道，銀行是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的“國(guó)之重器”，也迎來(lái)了其持續(xù)高速發(fā)展的階段。中國(guó)特色的城鄉(xiāng)二元機(jī)構(gòu)，貨幣的“大放水”，為銀行營(yíng)造了巨大的存貸差空間，帶動(dòng)了銀行規(guī)模和利潤(rùn)的倍增效應(yīng)。但古語(yǔ)有云，“每逢潮漲水漸來(lái)，視而不見(jiàn)伸人外”，如日中天的銀行業(yè)在201
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成為行內(nèi)大V—對(duì)公客戶經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能提升課程背景：過(guò)去的20年里，伴隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)和國(guó)力的騰飛，作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的核心部門(mén)，銀行可謂“近水樓臺(tái)先得月”，迎來(lái)了其高速發(fā)展的紅利期。但隨著人工智能時(shí)代的帶來(lái)，銀行過(guò)往“撒豆成兵”的擴(kuò)張模式也遇到了發(fā)展的瓶頸，人員眾多、網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)猶如昨日黃花，反倒成了包袱和劣勢(shì)，于是降薪裁員、網(wǎng)點(diǎn)撤并、甚至“反向討薪”成了這些年里銀行人討論
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《存貸款一體化營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)》 課時(shí)：12H
對(duì)公存貸款一體化營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)策略課程背景：存款乃立行之本，貸款是創(chuàng)利之源！存、貸款業(yè)務(wù)猶如飛機(jī)的兩個(gè)引擎，是銀行生存發(fā)展的根基，盡管當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境處于利率下行的周期中，但存貸差仍然是銀行業(yè)利潤(rùn)的“基本盤(pán)”，統(tǒng)籌好存貸款兩端，“拉存款，抓投放”是銀行從業(yè)人員工作始終不變的主旋律?，F(xiàn)狀和痛點(diǎn)：拉存款是銀行人永恒不變的主題，更是我們心中那個(gè)每天、每月、每年都在分秒旋
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《問(wèn)題分析與解決》 課時(shí)：12H
《結(jié)構(gòu)化分析、系統(tǒng)性解決》問(wèn)題分析與解決主講：曾恒老師【課程背景】企業(yè)里從不缺發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、提出問(wèn)題的人，缺少的是解決問(wèn)題的人！無(wú)論是管理者還是普通的員工，每天都會(huì)面臨一系列的問(wèn)題需要去解決：如何完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)？如何達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)？客戶的投訴怎么處理？產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)量不及預(yù)期怎么辦？……能解決多大的問(wèn)題就有多大的價(jià)值！可見(jiàn)分析和解決問(wèn)題是職場(chǎng)人士的一項(xiàng)基本能力，
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《結(jié)構(gòu)化思維與高效表達(dá)》 課時(shí)：12H
《想清楚，說(shuō)明白》結(jié)構(gòu)化思維與高效表達(dá)主講：曾恒老師【課程背景】想得清楚，講得明白。這是每個(gè)職業(yè)經(jīng)理人對(duì)自己和下屬的期望。在工作難免需要應(yīng)對(duì)月度/季度/年度工作總結(jié)、述職、解決方案匯報(bào)、請(qǐng)示匯報(bào)、對(duì)客方案演示等匯報(bào)場(chǎng)景。為什么有人連續(xù)一周爆肝也寫(xiě)不出像樣的PPT，別人幾個(gè)小時(shí)就寫(xiě)好報(bào)告關(guān)機(jī)下班？為什么有人口若懸河，卻始終說(shuō)不明白，而別人則三言兩語(yǔ)就直中要害、
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《商務(wù)演講與呈現(xiàn)技巧》 課時(shí)：12H
《高光時(shí)刻、言值致勝》商務(wù)演講與呈現(xiàn)技巧主講：曾恒老師【課程背景】我們面對(duì)的是一個(gè)流量的時(shí)代、一個(gè)表達(dá)者紅利的時(shí)代，通過(guò)商務(wù)演講與呈現(xiàn)，來(lái)傳遞信息，進(jìn)而有益和有力地影響并說(shuō)服他人，正日益成為職業(yè)人士必備的技能之一！總有一些演講會(huì)是我們事業(yè)和人生的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折，一位創(chuàng)業(yè)者需要面對(duì)投資人介紹自己的商業(yè)計(jì)劃，一位企業(yè)領(lǐng)袖需要在行業(yè)論壇上分析自己對(duì)趨勢(shì)的判斷，一位管理者
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《創(chuàng)新思維與問(wèn)題解決》 課時(shí)：12H
《難題新解、遙遙領(lǐng)先》創(chuàng)新思維與問(wèn)題解決主講：曾恒老師【課程背景】解決問(wèn)題的過(guò)程，就是創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程。競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，政策、市場(chǎng)環(huán)境、客戶需求，甚至員工特點(diǎn)都在不斷地發(fā)生變化，如何在資源條件有限的情況下：壓成本、降難度、增產(chǎn)量、提速度、升質(zhì)量、進(jìn)入新市場(chǎng)新領(lǐng)域……考驗(yàn)著員工的能力，也考驗(yàn)著企業(yè)全方位的競(jìng)爭(zhēng)力。為此，組織在不斷傳承過(guò)往好的經(jīng)驗(yàn)、做法和工具的
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《工作場(chǎng)景微創(chuàng)新方程式》 課時(shí)：12H
《破解思維定勢(shì)、微創(chuàng)新大突破》工作場(chǎng)景微創(chuàng)新方程式主講：曾恒老師【課程背景】在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。同行越來(lái)越內(nèi)卷，客戶需求越來(lái)越多樣化、個(gè)性化，如何在競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)呢？創(chuàng)新是關(guān)鍵。習(xí)近平總書(shū)記指出，要注重創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展，緊緊扭住創(chuàng)新這個(gè)牛鼻子，強(qiáng)化創(chuàng)新體系和創(chuàng)新能力建設(shè)，推動(dòng)科技創(chuàng)新和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展深度融合，塑造更多依靠創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、更多發(fā)揮先發(fā)
