《渠道開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理》

課程內(nèi)容部分認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)渠道一、營(yíng)銷(xiāo)的概念營(yíng)銷(xiāo)的三大力量二、渠道的概念與類(lèi)型案例：格力的渠道模式三、渠道設(shè)計(jì)三要素1.分銷(xiāo)(結(jié)構(gòu)模式)2.分利(動(dòng)力模式)討論：銷(xiāo)售人員的經(jīng)銷(xiāo)商化現(xiàn)象案例：寶潔如何對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商返點(diǎn)3.分工(職能模式)討論:3個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，分別為能力強(qiáng)、實(shí)力強(qiáng)和態(tài)度好，你想找誰(shuí)合作4.總結(jié)：1)渠道模式應(yīng)貫徹營(yíng)銷(xiāo)整體戰(zhàn)略。2)渠道應(yīng)為顧客增值討論:渠...

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