擅長(zhǎng)領(lǐng)域：
- 銷售技巧品牌營(yíng)銷大客戶銷售經(jīng)銷商銷講門店管理商務(wù)談判國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷管理品牌策劃電話銷售會(huì)議營(yíng)銷顧問(wèn)式銷售工業(yè)品營(yíng)銷整合營(yíng)銷銷售團(tuán)隊(duì)打造招商訂貨店長(zhǎng)管理門店導(dǎo)購(gòu)終端零售呼叫中心管理客戶服務(wù)投訴處理智能零售數(shù)字營(yíng)銷招投標(biāo)銷售管理團(tuán)隊(duì)銷售品牌建設(shè)營(yíng)銷策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道建設(shè)營(yíng)銷服務(wù)
經(jīng)銷商課程體系
課程內(nèi)容部分認(rèn)識(shí)營(yíng)銷與營(yíng)銷渠道一、營(yíng)銷的概念營(yíng)銷的三大力量二、渠道的概念與類型案例：格力的渠道模式三、渠道設(shè)計(jì)三要素1.分銷(結(jié)構(gòu)模式)2.分利(動(dòng)力模式)討論：銷售人員的經(jīng)銷商化現(xiàn)象案例：寶潔如何對(duì)經(jīng)銷商返點(diǎn)3.分工(職能模式)討論:3個(gè)經(jīng)銷商，分別為能力強(qiáng)、實(shí)力強(qiáng)和態(tài)度好，你想找誰(shuí)合作4.總結(jié)：1)渠道模式應(yīng)貫徹營(yíng)銷整體戰(zhàn)略。2)渠道應(yīng)為顧客增值討論:渠...
