大客戶銷售課程體系
《銀行對公大客戶營銷突破和關(guān)系管理》 課時(shí)：12H
銀行對公大客戶營銷突破和關(guān)系管理課程背景：對公大客戶是銀行的重要利潤源泉，如何提升銀行對公客戶經(jīng)理的對大客戶營銷突破和關(guān)系管理能力，如何避免與大客戶接觸中出現(xiàn)的技能誤區(qū)和盲點(diǎn)，如何使大客戶貢獻(xiàn)應(yīng)有的商業(yè)價(jià)值，是每個(gè)銀行對公客戶經(jīng)理都在思索和關(guān)注的問題，成為各家銀行面臨的一大難題。本課程結(jié)合實(shí)際案例、分組討論等高階學(xué)習(xí)方式，從大客戶畫像導(dǎo)入，以四大營銷準(zhǔn)備工作...
講師：王佳騏咨詢電話：010-82593357下載需求表
一.郵政專業(yè)營銷平臺建設(shè) 1.產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌龊涂蛻魧?dǎo)向 2.郵政專業(yè)經(jīng)營發(fā)展的背景 3.郵政專業(yè)經(jīng)營發(fā)展的目的 4.湖北省郵政大客戶管理機(jī)構(gòu)設(shè)置 5.郵政大客戶管理關(guān)系圖 6.美國郵政大客戶管理體系 7.美國郵政大客戶占郵政收入比例圖 8.英國郵政大客戶管理體系 二、大客戶時(shí)代的來臨 1.買賣雙方的角色正在變化…… 2.客戶（尤...
講師：李慶遠(yuǎn)咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、大客戶時(shí)代的來臨 1、買賣雙方的角色正在變化…… 2、客戶（尤其是大客戶）決定一切 3、大客戶的核心任務(wù) 4.大客戶的應(yīng)用價(jià)值 5、大客戶的定義 6、大客戶表現(xiàn)出的行為特點(diǎn) 7、大客戶表現(xiàn)出的行為特點(diǎn)(2) 8、大客戶的銷售特征 9、面向客戶的大客戶銷售特征 10、面向訂單的大項(xiàng)目銷售特征 11、大客戶銷售是解決方案式的銷售 ...
