《銀行對公大客戶營銷突破和關(guān)系管理》   課時：12H

銀行對公大客戶營銷突破和關(guān)系管理課程背景：對公大客戶是銀行的重要利潤源泉，如何提升銀行對公客戶經(jīng)理的對大客戶營銷突破和關(guān)系管理能力，如何避免與大客戶接觸中出現(xiàn)的技能誤區(qū)和盲點，如何使大客戶貢獻(xiàn)應(yīng)有的商業(yè)價值，是每個銀行對公客戶經(jīng)理都在思索和關(guān)注的問題，成為各家銀行面臨的一大難題。本課程結(jié)合實際案例、分組討論等高階學(xué)習(xí)方式，從大客戶畫像導(dǎo)入，以四大營銷準(zhǔn)備工作...

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郵政大客戶營銷管理

　　一.郵政專業(yè)營銷平臺建設(shè)　　1.產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌龊涂蛻魧?dǎo)向　　2.郵政專業(yè)經(jīng)營發(fā)展的背景　　3.郵政專業(yè)經(jīng)營發(fā)展的目的　　4.湖北省郵政大客戶管理機(jī)構(gòu)設(shè)置　　5.郵政大客戶管理關(guān)系圖　　6.美國郵政大客戶管理體系　　7.美國郵政大客戶占郵政收入比例圖　　8.英國郵政大客戶管理體系　　二、大客戶時代的來臨　　1.買賣雙方的角色正在變化……　　2.客戶（尤...

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大客戶營銷

　　一、大客戶時代的來臨　　1、買賣雙方的角色正在變化……　　2、客戶（尤其是大客戶）決定一切　　3、大客戶的核心任務(wù)　　4.大客戶的應(yīng)用價值　　5、大客戶的定義　　6、大客戶表現(xiàn)出的行為特點　　7、大客戶表現(xiàn)出的行為特點(2)　　8、大客戶的銷售特征　　9、面向客戶的大客戶銷售特征　　10、面向訂單的大項目銷售特征　　11、大客戶銷售是解決方案式的銷售　　...

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