《大客戶(hù)銷(xiāo)售技術(shù)》   課時(shí)：12H

《大客戶(hù)銷(xiāo)售技術(shù)》主講：佟偉富老師-160020-3175課程目標(biāo)：了解現(xiàn)代銷(xiāo)售的核心理念掌握大客戶(hù)銷(xiāo)售的基本流程和核心技巧有效提高大客戶(hù)談判能力-9334515875課程時(shí)間：-9334542545012H授課方式：講師講解、模擬訓(xùn)練、視頻教學(xué)、案例分析、小組討論等-933456350課程大綱：一、銷(xiāo)售解義銷(xiāo)售的概念理解銷(xiāo)售的不同層次傳統(tǒng)銷(xiāo)售與現(xiàn)代銷(xiāo)售綜合

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《大客戶(hù)銷(xiāo)售場(chǎng)景化禮儀》1天   課時(shí)：12H

大客戶(hù)銷(xiāo)售場(chǎng)景化禮儀課程背景：商業(yè)環(huán)境飛速變化之下，大多數(shù)企業(yè)意識(shí)到傳統(tǒng)的客戶(hù)關(guān)系維護(hù)法已經(jīng)不適應(yīng)當(dāng)下市場(chǎng)，客戶(hù)的整體需求在變、人員素質(zhì)思想也在變，銷(xiāo)售人員與TOB客戶(hù)長(zhǎng)時(shí)間戰(zhàn)線往來(lái)打交道過(guò)程，也是客戶(hù)關(guān)系管理的過(guò)程。大多數(shù)企業(yè)銷(xiāo)售人員在過(guò)程中容易出現(xiàn)以下情況：按自己的慣用思維與接觸客戶(hù)，容易產(chǎn)生反感；只看重業(yè)績(jī)，未建立與關(guān)鍵客戶(hù)長(zhǎng)期關(guān)系機(jī)制；不注重細(xì)節(jié)，打

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大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧（2天版）   課時(shí)：12H

大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧主講：林安課程背景：企業(yè)須將80的優(yōu)質(zhì)資源聚焦20的優(yōu)質(zhì)大客戶(hù)，以保證企業(yè)的戰(zhàn)略達(dá)成，針對(duì)大客戶(hù)的銷(xiāo)售技巧對(duì)企業(yè)就顯得格外重要。企業(yè)雖然行業(yè)不同，但針對(duì)大客戶(hù)銷(xiāo)售的基本能力要求與技巧是基本一致的。針對(duì)目前企業(yè)在大客戶(hù)銷(xiāo)售中出現(xiàn)的主要問(wèn)題以及欠缺的共性能力，我們開(kāi)發(fā)了這門(mén)課程，對(duì)企業(yè)有很好的參考價(jià)值。課程收益：企業(yè)收益：提升針對(duì)大客戶(hù)的成交率。學(xué)

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大客戶(hù)銷(xiāo)售的七種武器   課時(shí)：12H

《大客戶(hù)銷(xiāo)售的七種武器》課程教學(xué)大綱課程名稱(chēng)：《大客戶(hù)銷(xiāo)售的七種武器》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開(kāi)課學(xué)員范圍：大客戶(hù)、營(yíng)銷(xiāo)人員教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)6-12小時(shí)（1-2天）課程收益：本課程具有：實(shí)戰(zhàn)性、實(shí)操性強(qiáng)的特點(diǎn)，目的在學(xué)以致用，教學(xué)過(guò)程中采用：經(jīng)驗(yàn)傳授、課堂練習(xí)的方法，手把手的教會(huì)學(xué)員實(shí)戰(zhàn)本領(lǐng)，并提供科學(xué)的工具和方法。教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進(jìn)行，

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3-《海外大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)攻略》-2天   課時(shí)：12H

《海外大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)攻略》（實(shí)戰(zhàn)版）前言越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)開(kāi)始“走出去”拓展海外一線客戶(hù)（經(jīng)銷(xiāo)商），標(biāo)志著中國(guó)企業(yè)的海外營(yíng)銷(xiāo)2.0時(shí)代的序幕已經(jīng)開(kāi)啟?，F(xiàn)階段中國(guó)企業(yè)拓展海外市場(chǎng)的主要問(wèn)題表現(xiàn)在：如何洞察海外市場(chǎng)商機(jī)，挖掘和鎖定海外大客戶(hù)市場(chǎng)？如何通過(guò)多種工具的“立體組合”搜索海外潛在目標(biāo)大客戶(hù)？如何挖掘海外大客戶(hù)需求/痛點(diǎn)？如何打造企業(yè)/個(gè)人信賴(lài)品牌？如何化

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《大客戶(hù)銷(xiāo)售技能與項(xiàng)目運(yùn)作務(wù)實(shí)-2021》   課時(shí)：12H

《大客戶(hù)的銷(xiāo)售技能與項(xiàng)目運(yùn)作務(wù)實(shí)》課程教學(xué)大綱課程名稱(chēng)：《大客戶(hù)銷(xiāo)售技能與項(xiàng)目運(yùn)作務(wù)實(shí)》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開(kāi)課教學(xué)時(shí)長(zhǎng)：兩天課程收益：德魯克說(shuō)：“企業(yè)的核心工作就是為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值”，可見(jiàn)客戶(hù)是企業(yè)的重要資源。通過(guò)學(xué)習(xí)掌握客戶(hù)開(kāi)發(fā)的技巧、提升員工的綜合素質(zhì)，掌握客戶(hù)的資信管理，減少公司的風(fēng)險(xiǎn)，熟悉成交技巧、應(yīng)收賬款管理、增加客戶(hù)滿(mǎn)意度，正確處理客戶(hù)投訴等大客戶(hù)

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海外戰(zhàn)略大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)-課綱-2天   課時(shí)：6H

《海外戰(zhàn)略大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)》（實(shí)戰(zhàn)版）【課程背景】從海外市場(chǎng)規(guī)劃入手，發(fā)掘、定義海外大客戶(hù)，洞察客戶(hù)生存特征及業(yè)務(wù)需求；從戰(zhàn)略產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)入手，增加產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和盈利性；傳授4個(gè)海外戰(zhàn)略客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)“抓手”，增進(jìn)大客戶(hù)取勝砝碼；通過(guò)策略性客戶(hù)提案和溝通談判，促進(jìn)客戶(hù)成交；輔以?xún)r(jià)值客戶(hù)資源梳理和風(fēng)險(xiǎn)管理，實(shí)現(xiàn)海外大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)與量的升級(jí)。【課程大綱】第一天導(dǎo)言戰(zhàn)略客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的

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《大客戶(hù)銷(xiāo)售八大關(guān)鍵能力與管理》   課時(shí)：12H

《大客戶(hù)銷(xiāo)售八大關(guān)鍵能力與管理》(標(biāo)準(zhǔn)版：12課時(shí))【課程概述】當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，行業(yè)客戶(hù)和友商都在發(fā)生變化，而營(yíng)銷(xiāo)方法也隨之發(fā)生變革，合作伙伴需要一套考核標(biāo)準(zhǔn)，讓合作伙伴在實(shí)施訂單的過(guò)程中既有方向，又能進(jìn)行量化考核，即符合邏輯，又能最終落地，這就需要高效與科學(xué)的考核標(biāo)準(zhǔn)。本課程是基于業(yè)績(jī)成長(zhǎng)的考核標(biāo)準(zhǔn)，也是基于里程碑的考核，注重一個(gè)流程，而不是大而廣?！菊n

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大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo) 培訓(xùn)提綱   課時(shí)：12H

大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)提綱課程背景:以前計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，皇帝的女兒不愁嫁．為什么市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)即使有好的產(chǎn)品，但銷(xiāo)售總是差強(qiáng)人意？從銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)到工廠內(nèi)部，如何讓大家轉(zhuǎn)變思維，從”等，靠，要”到圍著客戶(hù)轉(zhuǎn)，圍著市場(chǎng)轉(zhuǎn)？如何認(rèn)識(shí)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，如何運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的有效資源，去支持企業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)，占有市場(chǎng)份額？在市場(chǎng)劇烈競(jìng)爭(zhēng)下，如何去開(kāi)發(fā)大客戶(hù)與維護(hù)大客戶(hù)？大客戶(hù)銷(xiāo)售有什么不同的特

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《顧問(wèn)式BtoB大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)管理》課綱   課時(shí)：2H

【課程名稱(chēng)】《顧問(wèn)式大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)管理——BtoB營(yíng)銷(xiāo)操作實(shí)務(wù)》【參加對(duì)象】企業(yè)CEO、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、服務(wù)總監(jiān)、解決方案專(zhuān)家、產(chǎn)品經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、分公司總經(jīng)理、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人、資深銷(xiāo)售骨干?！菊n程背景】市面上大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的培訓(xùn)課程和培訓(xùn)講師非常多，但是我們經(jīng)常聽(tīng)到有學(xué)員反饋聽(tīng)完之后還是不知道怎么做，為什么會(huì)出現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題呢？我們總結(jié)主要原因如下：1.很多講大客

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《顧問(wèn)式BtoB大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)管理》課綱2天   課時(shí)：12H

【課程名稱(chēng)】《顧問(wèn)式大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)管理——BtoB營(yíng)銷(xiāo)操作實(shí)務(wù)》【參加對(duì)象】企業(yè)CEO、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、服務(wù)總監(jiān)、解決方案專(zhuān)家、產(chǎn)品經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、分公司總經(jīng)理、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人、資深銷(xiāo)售骨干?！菊n程背景】市面上大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的培訓(xùn)課程和培訓(xùn)講師非常多，但是我們經(jīng)常聽(tīng)到有學(xué)員反饋聽(tīng)完之后還是不知道怎么做，為什么會(huì)出現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題呢？我們總結(jié)主要原因如下：1.很多講大客

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大客戶(hù)銷(xiāo)售進(jìn)程管理——把控銷(xiāo)售過(guò)程，掌控銷(xiāo)售結(jié)果   課時(shí)：12H

大客戶(hù)銷(xiāo)售進(jìn)程管理——把控銷(xiāo)售過(guò)程，掌控銷(xiāo)售結(jié)果課程背景：本課程針對(duì)工業(yè)品大客戶(hù)、政企大客戶(hù)、集團(tuán)客戶(hù)及解決方案型大客戶(hù)銷(xiāo)售等B2B銷(xiāo)售管理的如下難題：●銷(xiāo)售業(yè)績(jī)靠公司老板或幾個(gè)牛人個(gè)人關(guān)系，難以規(guī)?；卣??！褚揽繂伪鲬?zhàn)能力，不能靠團(tuán)隊(duì)或組織級(jí)的營(yíng)銷(xiāo)來(lái)獲得項(xiàng)目?！褚坏╀N(xiāo)售人員離職，區(qū)域市場(chǎng)就丟失，客戶(hù)資源就流失?！翊罂蛻?hù)銷(xiāo)售不可控，難以對(duì)銷(xiāo)售任務(wù)做到一切盡

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新形勢(shì)下的政企大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)——規(guī)避操作風(fēng)險(xiǎn)，提升控單力   課時(shí)：14H

新形勢(shì)下的政企大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)——規(guī)避操作風(fēng)險(xiǎn)，提升控單力【課程背景】在中國(guó)，政府不僅僅是黨政軍團(tuán)警等部門(mén)，還包括事業(yè)單位、大國(guó)企、行業(yè)協(xié)會(huì)、官媒等大量政府背景的國(guó)有組織，合稱(chēng)“政企大客戶(hù)”。政企大客戶(hù)具備“政府+大客戶(hù)”兩個(gè)特征，左腳踏商場(chǎng)，右腳踏官場(chǎng)，政企客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與商業(yè)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)有著“天壤之別”。政企大客戶(hù)運(yùn)作過(guò)程中，常遇如下棘手問(wèn)題：如何找到優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目信息，如何

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新形勢(shì)下的政企大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)

【開(kāi)篇】一、政企大客戶(hù)四大特征二、政企大客戶(hù)銷(xiāo)售的特殊性三、政企大客戶(hù)銷(xiāo)售的五大誤區(qū)講、正確看待與處理中國(guó)政商關(guān)系一、“政商關(guān)系”與“0”和“1”游戲二、政商圈子與中國(guó)式潛規(guī)則三、新政府，新環(huán)境的改變四、如何與新一界政府打交道，爭(zhēng)取政府的支持五、如何建設(shè)和規(guī)范企業(yè)政府公關(guān)管理機(jī)制案例分享：女銷(xiāo)售如何拿下千萬(wàn)大單第二講、解碼中國(guó)官場(chǎng)規(guī)則及官場(chǎng)文化一、解碼政府決

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銀行大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)技巧（蔡穎）   課時(shí)：18H

講另眼看銀行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)　　1、銀行營(yíng)銷(xiāo)分析　　2、行長(zhǎng)是營(yíng)銷(xiāo)人員的理由　　3、客戶(hù)經(jīng)理制與現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向　　4、知識(shí)鏈接：銀行全員營(yíng)銷(xiāo)/銀行行長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)/銀行經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)/銀行柜員營(yíng)銷(xiāo)第二講銀行大客戶(hù)的銷(xiāo)售策略　　目的：大客戶(hù)的類(lèi)型及各自關(guān)心什么，從而找出銷(xiāo)售策略與方法。　　1.銀行業(yè)的客戶(hù)分類(lèi)　　2.80/20原則的作用　　3.大客戶(hù)的幾種類(lèi)型　　4.不同類(lèi)型大客戶(hù)的業(yè)

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