經(jīng)銷商課程體系
快消品經(jīng)銷商的選擇與管理 課時：12H
經(jīng)銷商的選擇與管理學(xué)習(xí)目標(biāo)：通過售點(diǎn)服務(wù)的四個方面了解不同的服務(wù)模式及其優(yōu)缺點(diǎn)；了解選擇經(jīng)銷商服務(wù)的原則與建立雙贏合作關(guān)系的目標(biāo)；學(xué)習(xí)選擇經(jīng)銷商要考慮的七個要素及如何通過評估選擇合適的經(jīng)銷商；學(xué)習(xí)如何與經(jīng)銷商建立聯(lián)合商業(yè)計劃及經(jīng)銷商管理原則；了解如何為經(jīng)銷商配置產(chǎn)品和管理安全庫存；學(xué)習(xí)如何設(shè)立經(jīng)銷商服務(wù)區(qū)域的覆蓋率目標(biāo)、銷售目標(biāo)和執(zhí)行計劃；學(xué)習(xí)如何對經(jīng)銷商的...
講師：姚俊杰在線咨詢下載需求表
514 經(jīng)銷商的選擇與管理 課時：12H
經(jīng)銷商的選擇與管理學(xué)習(xí)目標(biāo)：了解經(jīng)銷商的類型與作用；學(xué)習(xí)經(jīng)銷商評估的五大維度與選擇方法；了解經(jīng)銷商管理的主要維度，運(yùn)用有效方法管理經(jīng)銷商；學(xué)習(xí)如何就聯(lián)合商業(yè)計劃與經(jīng)銷商達(dá)成共識；學(xué)習(xí)如何設(shè)定經(jīng)銷商KPI并對經(jīng)銷商進(jìn)行考核；學(xué)習(xí)如何運(yùn)用ROI推動與經(jīng)銷商的良好合作；學(xué)習(xí)如何設(shè)定經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員的職責(zé)和薪酬；學(xué)習(xí)如何通過培訓(xùn)和協(xié)同拜訪提高經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員的能力。培訓(xùn)...
講師：姚俊杰在線咨詢下載需求表
512 快消品行業(yè)經(jīng)銷商管理 課時：12H
透過經(jīng)銷商管理提升網(wǎng)絡(luò)覆蓋和售點(diǎn)執(zhí)行學(xué)習(xí)目標(biāo)：通過售點(diǎn)服務(wù)的四個方面了解不同的服務(wù)模式及其優(yōu)缺點(diǎn)；了解選擇經(jīng)銷商服務(wù)的原則與建立雙贏合作關(guān)系的目標(biāo)；學(xué)習(xí)選擇經(jīng)銷商要考慮的七個要素及如何通過評估選擇合適的經(jīng)銷商；學(xué)習(xí)如何與經(jīng)銷商建立聯(lián)合商業(yè)計劃及經(jīng)銷商管理原則；了解如何為經(jīng)銷商配置產(chǎn)品和管理安全庫存；學(xué)習(xí)如何設(shè)立經(jīng)銷商服務(wù)區(qū)域的覆蓋率目標(biāo)、銷售目標(biāo)和執(zhí)行計劃；...
