經(jīng)銷商課程體系
《工業(yè)品渠道營銷與開發(fā)管控》（經(jīng)銷商開發(fā)） 課時(shí)：12H
工業(yè)品渠道營銷與開發(fā)管控(2天12時(shí))【學(xué)習(xí)對象】本課程適用于企業(yè)總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售人員及銷售工程師、商務(wù)內(nèi)勤，也適用于企業(yè)其它致力于提升渠道開發(fā)與管理能力的員工?！緦W(xué)員收獲】通過兩天圍繞渠道營銷的分享，系統(tǒng)提升學(xué)員渠道開發(fā)與管理以下系列能力：1、結(jié)合企業(yè)優(yōu)劣勢、行業(yè)競爭現(xiàn)狀和區(qū)域的特點(diǎn)，如何規(guī)劃高效渠道模式，快速提升區(qū)域市場銷售業(yè)績...
講師：汪奎在線咨詢下載需求表
一、破冰1、講師介紹、課程介紹、團(tuán)隊(duì)破冰-情景演示，案例分析二、渠道選擇的標(biāo)準(zhǔn)1、渠道識別和渠道流程圖2、各種類型的渠道特點(diǎn)3、渠道組合的基本和深入導(dǎo)向4、渠道選擇要點(diǎn)5、衡量渠道的先決、常規(guī)和終指標(biāo)6、渠道伙伴的選擇步驟7、選擇渠道的工具：模版-情景演示，案例分析三、制定渠道政策的要點(diǎn)1、營銷政策制訂要點(diǎn)2、渠道政策基本結(jié)構(gòu)3、制訂渠道政策要?jiǎng)?wù)-情景演示，...
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如何穩(wěn)定提升經(jīng)銷商自營賣場業(yè)績——改變觀念、規(guī)范運(yùn)作、共贏發(fā)展先導(dǎo)問題：80的經(jīng)銷商面臨的困惑1、終日忙碌，苦心經(jīng)營，卻總是處于“吃不飽，餓不死”的狀況；2、經(jīng)商數(shù)載，一起出道的同行已經(jīng)成為百萬富甲，而自己還停留在小本經(jīng)營的境地。為什么，差距在哪里？一、經(jīng)銷商賣場常見問題及危害性分析1、多品牌運(yùn)作，有奶便是娘2、賣場裝飾、布局不規(guī)范3、草莽英雄式導(dǎo)購人員技能...
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一、破冰1、講師介紹、課程介紹、團(tuán)隊(duì)破冰-情景演示，案例分析二、渠道選擇的標(biāo)準(zhǔn)1、渠道識別和渠道流程圖2、各種類型的渠道特點(diǎn)3、渠道組合的基本和深入導(dǎo)向4、渠道選擇要點(diǎn)5、衡量渠道的先決、常規(guī)和終指標(biāo)6、渠道伙伴的選擇步驟7、選擇渠道的工具：模版-情景演示，案例分析三、制定渠道政策的要點(diǎn)1、營銷政策制訂要點(diǎn)2、渠道政策基本結(jié)構(gòu)3、制訂渠道政策要?jiǎng)?wù)-情景演示，...
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一、行業(yè)當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析1、行業(yè)當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析2、行業(yè)當(dāng)前市場營銷存在的問題-競爭手段的同質(zhì)化-營銷模式的同質(zhì)化3、經(jīng)銷商常見問題-情景演示，案例分析二、經(jīng)銷商管理與發(fā)展實(shí)戰(zhàn)1、什么樣的經(jīng)銷商才是優(yōu)秀的經(jīng)銷商？2、如何驅(qū)動(dòng)經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)八大轉(zhuǎn)變？-由坐商向行商轉(zhuǎn)變-由銷售產(chǎn)品向經(jīng)營品牌轉(zhuǎn)變-由經(jīng)營向精營轉(zhuǎn)變-由銷售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變-由單兵作戰(zhàn)向戰(zhàn)略聯(lián)盟轉(zhuǎn)...
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