經(jīng)銷商課程體系
經(jīng)銷商有效管理與溝通 課時(shí)：6H
經(jīng)銷商有效管理與溝通主講：胡金華課程目標(biāo)：掌握管理經(jīng)銷商的技巧，讓經(jīng)銷商真正成為企業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴讓您的經(jīng)銷商管理政策超越競爭對(duì)手有效防止竄貨并能降低竄貨管理費(fèi)；提升整體產(chǎn)品利潤水平；確保提升經(jīng)銷商的忠誠度和銷售熱忱；能夠大幅度提升銷售金額；課程對(duì)象：總經(jīng)理、營銷副總、銷售經(jīng)理一線營銷人員課程時(shí)長：1天pm9：00—12：00pm14：00-17：00課程提
講師：胡金華在線咨詢下載需求表
經(jīng)銷商配件管理提升一、配件管理概述1、配件管理的重要性2、配件管理的常見問題3、配件管理流程4、配件管理人員崗位職能5、配件管理的目標(biāo)與責(zé)任二、配件管理的主要內(nèi)容1、采購環(huán)節(jié)的管理2、配件質(zhì)量管理3、配件的計(jì)劃管理4、配件的進(jìn)出庫管理5、配件的盤點(diǎn)6、相關(guān)單證的使用三、配件的質(zhì)量管理的關(guān)鍵1、配件的分類2、配件管理不良的后果3、正確管理配件的優(yōu)點(diǎn)四、配件庫存
講師：姜明忠在線咨詢下載需求表
經(jīng)銷商有效管理與溝通 課時(shí)：6H
經(jīng)銷商有效管理與溝通主講：胡金華課程目標(biāo)：掌握管理經(jīng)銷商的技巧，讓經(jīng)銷商真正成為企業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴讓您的經(jīng)銷商管理政策超越競爭對(duì)手有效防止竄貨并能降低竄貨管理費(fèi)；提升整體產(chǎn)品利潤水平；確保提升經(jīng)銷商的忠誠度和銷售熱忱；能夠大幅度提升銷售金額；課程對(duì)象：總經(jīng)理、營銷副總、銷售經(jīng)理一線營銷人員課程時(shí)長：1天pm9：00—12：00pm14：00-17：00課程提
講師：胡金華在線咨詢下載需求表
1→經(jīng)銷商的角色認(rèn)知（觀念為本）●制度執(zhí)行者●團(tuán)隊(duì)凝聚者●文化宣導(dǎo)者●目標(biāo)推進(jìn)者2→經(jīng)銷商的激勵(lì)能力（士氣為先）●如何運(yùn)用業(yè)績目標(biāo)激勵(lì)員工●如何運(yùn)用績效考核激勵(lì)員工●如何設(shè)計(jì)員工考核指標(biāo)體系●如何給員工做職業(yè)生涯規(guī)劃●如何讓高昂士氣在團(tuán)隊(duì)延續(xù)●如何提高銷售人員的執(zhí)行力3→經(jīng)銷商的溝通能力訓(xùn)練（和諧為重）●如何與問題員工溝通●如何與優(yōu)秀員工溝通●如何與上游廠家
講師：陳待忠在線咨詢下載需求表
區(qū)域經(jīng)理市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理 課時(shí)：6H
區(qū)域經(jīng)理市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理培訓(xùn)提綱1市場開發(fā)人員的角色-品牌傳播者-渠道信息員-目標(biāo)助推器-攻關(guān)協(xié)調(diào)人2經(jīng)銷商開發(fā)的技能訓(xùn)練-五種加盟商類型的優(yōu)劣勢(shì)分析（生存型、愛好型、跟隨型、投資型、繼承型）-加盟商考查指標(biāo)（觀念、能力、實(shí)力、經(jīng)驗(yàn)、業(yè)績、愿景）-主動(dòng)出擊、各個(gè)擊破的方法訓(xùn)練-多頭并進(jìn)、優(yōu)勝劣汰的思維訓(xùn)練-整合推廣、立體宣傳的途徑介紹-重點(diǎn)培養(yǎng)、核心扶持
