-
銷(xiāo)售技巧
品牌營(yíng)銷(xiāo)
大客戶(hù)銷(xiāo)售
經(jīng)銷(xiāo)商
銷(xiāo)講
門(mén)店管理
商務(wù)談判
國(guó)際貿(mào)易
營(yíng)銷(xiāo)管理
品牌策劃
電話(huà)銷(xiāo)售
會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)
顧問(wèn)式銷(xiāo)售
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)
整合營(yíng)銷(xiāo)
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造
招商訂貨
店長(zhǎng)管理
門(mén)店導(dǎo)購(gòu)
終端零售
呼叫中心管理
客戶(hù)服務(wù)
投訴處理
智能零售
數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)
招投標(biāo)
銷(xiāo)售管理
團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售
品牌建設(shè)
營(yíng)銷(xiāo)策劃
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
渠道建設(shè)
營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)
經(jīng)銷(xiāo)商課程體系
上午課程單元重點(diǎn)內(nèi)容引言渠道與供應(yīng)鏈一、設(shè)計(jì)與管理整合營(yíng)銷(xiāo)渠道1、營(yíng)銷(xiāo)渠道和價(jià)值網(wǎng)絡(luò)2、渠道管理的作用（便利性與推動(dòng)力量）3、渠道整合和渠道系統(tǒng)4、沖突、合作與競(jìng)爭(zhēng)二、管理零售、批發(fā)和物流（供應(yīng)鏈）1、零售（直營(yíng)）2、批發(fā)（經(jīng)銷(xiāo)商）3、市場(chǎng)物流4、自有品牌三、渠道開(kāi)發(fā)三部曲1、布局與選擇2、管理和控制3、引導(dǎo)和培養(yǎng)講選渠-尋找佳產(chǎn)品通道一、選對(duì)渠道，做好銷(xiāo)售...
講師：陳攀斌在線(xiàn)咨詢(xún)下載需求表
戰(zhàn)略與組織發(fā)展篇《公司化運(yùn)營(yíng)發(fā)展模式》培訓(xùn)提綱【培訓(xùn)目的】1、引導(dǎo)學(xué)員如何突破公司化運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵點(diǎn)，從經(jīng)營(yíng)思維層面走出第一步，邁向公司化發(fā)展模式2、指導(dǎo)學(xué)員在以“成本和利潤(rùn)”的基礎(chǔ)上來(lái)穩(wěn)步做公司化運(yùn)營(yíng)發(fā)展模式3、指導(dǎo)學(xué)員如何清晰自己的戰(zhàn)略規(guī)劃、定位、發(fā)展方向和目標(biāo)4、指導(dǎo)學(xué)員如何依據(jù)市場(chǎng)需求、目標(biāo)的確定來(lái)設(shè)定合適自己的組織發(fā)展體系，匹配適合的團(tuán)隊(duì)5、引導(dǎo)學(xué)員清...
講師：柳葉雄在線(xiàn)咨詢(xún)下載需求表
3、2天課綱《新零售新思維經(jīng)銷(xiāo)商變革發(fā)展之道》—— 課時(shí)：12H
本課綱以“觀念變革、目標(biāo)驅(qū)動(dòng)、渠道變革、團(tuán)隊(duì)變革、目標(biāo)驅(qū)動(dòng)與達(dá)成”為授課焦點(diǎn)《新零售新思維經(jīng)銷(xiāo)商變革發(fā)展之道》經(jīng)銷(xiāo)商、廠商的苦惱1、受大環(huán)境和國(guó)家政策的影響，業(yè)績(jī)下滑，經(jīng)銷(xiāo)商信心不足，怎么辦呢……2、面對(duì)成本居高不下，急劇增長(zhǎng)、利潤(rùn)急劇下滑，經(jīng)銷(xiāo)商該如何突圍呢……3、面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的興起、網(wǎng)絡(luò)的沖擊，實(shí)體店該如何突圍呢？如何進(jìn)入商場(chǎng)呢……4、客戶(hù)要求越來(lái)越多，競(jìng)...
講師：柳葉雄在線(xiàn)咨詢(xún)下載需求表
本課綱以提升學(xué)員“門(mén)店運(yùn)營(yíng)管理、經(jīng)營(yíng)思維、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與服務(wù)、業(yè)績(jī)管理”為關(guān)注焦點(diǎn)《做一名會(huì)賺錢(qián)的經(jīng)銷(xiāo)商》培訓(xùn)提綱【培訓(xùn)目的】1、引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商正確認(rèn)知如何經(jīng)營(yíng)品牌，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、維護(hù)市場(chǎng)，運(yùn)用品牌賺錢(qián)2、引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商正確認(rèn)知品牌、正確認(rèn)知投入、付出與回報(bào)的關(guān)系3、強(qiáng)化經(jīng)銷(xiāo)商渠道拓展與渠道維護(hù)的意識(shí)，強(qiáng)化主動(dòng)出擊開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，用心服務(wù)顧客4、引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商正確認(rèn)知與廠家合作共贏的...
講師：柳葉雄在線(xiàn)咨詢(xún)下載需求表
2天版：《經(jīng)銷(xiāo)商如何做強(qiáng)做大》提綱 課時(shí)：12H
《經(jīng)銷(xiāo)商如何做強(qiáng)做大》培訓(xùn)提綱管理培訓(xùn)專(zhuān)家柳葉雄【培訓(xùn)對(duì)象】經(jīng)銷(xiāo)商、企業(yè)總監(jiān)、總經(jīng)理【培訓(xùn)時(shí)數(shù)】2天【課程特色】?該課程通過(guò)生活中的實(shí)際案例，由淺入深、采用案例分析、模擬演練、情景話(huà)劇、實(shí)戰(zhàn)與理論的結(jié)合，逐步引導(dǎo)學(xué)員改變思維，改變經(jīng)營(yíng)的理念、優(yōu)化團(tuán)隊(duì)、強(qiáng)化渠道開(kāi)發(fā)與渠道維護(hù)、做好創(chuàng)意促銷(xiāo)、區(qū)域品牌推廣與策劃、強(qiáng)化區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌的力量。?柳葉雄老師的講解，條理清...
講師：柳葉雄在線(xiàn)咨詢(xún)下載需求表
1天版：《經(jīng)銷(xiāo)商如何做強(qiáng)做大》提綱 課時(shí)：6H
《經(jīng)銷(xiāo)商如何做強(qiáng)做大》培訓(xùn)提綱管理培訓(xùn)專(zhuān)家柳葉雄【培訓(xùn)對(duì)象】經(jīng)銷(xiāo)商、企業(yè)總監(jiān)、總經(jīng)理【培訓(xùn)時(shí)數(shù)】1天【課程特色】?該課程通過(guò)生活中的實(shí)際案例，由淺入深、采用案例分析、模擬演練、情景話(huà)劇、實(shí)戰(zhàn)與理論的結(jié)合，逐步引導(dǎo)學(xué)員改變思維，改變經(jīng)營(yíng)的理念、優(yōu)化團(tuán)隊(duì)、強(qiáng)化渠道開(kāi)發(fā)與渠道維護(hù)、做好創(chuàng)意促銷(xiāo)、區(qū)域品牌推廣與策劃、強(qiáng)化區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌的力量。?柳葉雄老師的講解，條理清...
講師：柳葉雄在線(xiàn)咨詢(xún)下載需求表
《如何做一個(gè)賺錢(qián)的經(jīng)銷(xiāo)商》第2篇提綱 課時(shí)：6H
《如何做一個(gè)賺錢(qián)的經(jīng)銷(xiāo)商》培訓(xùn)提綱【培訓(xùn)目的】1、強(qiáng)化經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)品牌的正確認(rèn)知、認(rèn)識(shí)、清晰品牌的定位、渠道的定位、目標(biāo)客戶(hù)的定位，從而解決經(jīng)銷(xiāo)商抱怨價(jià)格高、賣(mài)不動(dòng)、庫(kù)存大的根源（不相匹配，永遠(yuǎn)無(wú)法突破）2、引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商清晰要做多大的市場(chǎng)，賺多少錢(qián)，必須匹配什么樣的團(tuán)隊(duì)和組織；要賺多少錢(qián)，必須清晰最低銷(xiāo)售保本點(diǎn)是多少？從而清晰訂多少貨？3、引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商做好區(qū)域品牌的...
講師：柳葉雄在線(xiàn)咨詢(xún)下載需求表
《如何做會(huì)賺錢(qián)的經(jīng)銷(xiāo)商》培訓(xùn)提綱【培訓(xùn)目的】1、引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商正確做好區(qū)域規(guī)劃、戰(zhàn)略部署，強(qiáng)化區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌的概念和品牌的推廣2、引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商正確看待賺錢(qián)的博弈——投入與受益的博弈（如何投？投多少？）3、引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商設(shè)定目標(biāo)，樹(shù)立區(qū)域第一的概念，采用差異化營(yíng)銷(xiāo)思維逐漸突破與提升業(yè)績(jī)4、區(qū)域品牌的建立，經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)賺錢(qián)，都需要團(tuán)隊(duì)的支持，通過(guò)培訓(xùn)，讓經(jīng)銷(xiāo)商清晰如何找到合適自...
講師：柳葉雄在線(xiàn)咨詢(xún)下載需求表
部分：透視經(jīng)銷(xiāo)商“歷史的悲劇”，正確看待危機(jī)一、看“歷史的悲劇”，反思自己1、經(jīng)銷(xiāo)商為什么五年一輪回——以前做得好的經(jīng)銷(xiāo)商，現(xiàn)在到哪里去了？2、辛辛苦苦20年，一夜回到解放前3、看“生意人”與“企業(yè)家”遭遇市場(chǎng)風(fēng)浪的結(jié)局4、辛苦大半輩子，后被廠家收購(gòu)1）思考：為什么廠家要收購(gòu)做分公司運(yùn)營(yíng)呢？2）思考：你足夠大時(shí)，誰(shuí)可以收購(gòu)你？二、危機(jī)意識(shí)與自我反思1、市場(chǎng)的...
講師：柳葉雄在線(xiàn)咨詢(xún)下載需求表
部分：透視經(jīng)銷(xiāo)商“歷史的悲劇”，正確看待危機(jī)一、看“歷史的悲劇”，反思自己1、經(jīng)銷(xiāo)商為什么五年一輪回——以前做得好的經(jīng)銷(xiāo)商，現(xiàn)在到哪里去了？2、辛辛苦苦20年，一夜回到解放前3、看“生意人”與“企業(yè)家”遭遇市場(chǎng)風(fēng)浪的結(jié)局4、辛苦大半輩子，后被廠家收購(gòu)1）思考：為什么廠家要收購(gòu)做分公司運(yùn)營(yíng)呢？2）思考：你足夠大時(shí)，誰(shuí)可以收購(gòu)你？二、危機(jī)意識(shí)與自我反思1、市場(chǎng)的...
講師：柳葉雄在線(xiàn)咨詢(xún)下載需求表
部分：前言1、開(kāi)啟思維模式2、學(xué)員思考(給學(xué)員警示同時(shí)給予啟發(fā)思路)1）面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，您有全局規(guī)劃布局嗎？您投入了多少？您的業(yè)績(jī)?cè)谔嵘龁幔?）現(xiàn)在您遇到了哪些問(wèn)題？您有思考過(guò)如何解決嗎？您清晰誰(shuí)是市場(chǎng)的主推手嗎？3）您現(xiàn)在為團(tuán)隊(duì)為人才而煩惱嗎？為什么找不到優(yōu)秀的人才？為什么留不住核心的人才？4）……………8）您在區(qū)域內(nèi)，做了哪些？您計(jì)劃本年度期望讓品牌...
講師：柳葉雄在線(xiàn)咨詢(xún)下載需求表
部分：經(jīng)銷(xiāo)商越做越小的十大癥狀一、經(jīng)銷(xiāo)商越做越小的十大癥狀1、目標(biāo)不清、方向不正確、缺乏計(jì)劃前的計(jì)劃，定位不精準(zhǔn)案例1：三拍老板案例2：計(jì)劃前的計(jì)劃案例3：市場(chǎng)布局前的計(jì)劃案例4：定位的痛苦2、沒(méi)有發(fā)展遠(yuǎn)景、缺少文化、團(tuán)隊(duì)成員流失率高案例1：一位經(jīng)銷(xiāo)商的擔(dān)憂(yōu)案例2：一個(gè)職員的辭職案例3：“三字經(jīng)”趕走文化人3、我行我素、不愿意與廠家共進(jìn)退、共贏發(fā)展。。。。。...
講師：柳葉雄在線(xiàn)咨詢(xún)下載需求表
一、看“歷史的悲劇”，反思自己1、經(jīng)銷(xiāo)商為什么五年一輪回——以前做得好的經(jīng)銷(xiāo)商，現(xiàn)在到哪里去了？2、辛辛苦苦20年，一夜回到解放前3、看“生意人”與“企業(yè)家”遭遇市場(chǎng)風(fēng)浪的結(jié)局4、辛苦大半輩子，后被廠家收購(gòu)1）思考：為什么廠家要收購(gòu)做分公司運(yùn)營(yíng)呢？2）思考：你足夠大時(shí)，誰(shuí)可以收購(gòu)你？二、危機(jī)意識(shí)與自我反思1、市場(chǎng)的現(xiàn)狀與目前“三類(lèi)”經(jīng)銷(xiāo)商的現(xiàn)狀2、經(jīng)銷(xiāo)商的“...
講師：柳葉雄在線(xiàn)咨詢(xún)下載需求表
經(jīng)銷(xiāo)商管理課程培訓(xùn)大綱喬老師語(yǔ)錄：15年的營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，其中10年是在從事一線(xiàn)和管理，5年的企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理咨詢(xún)，在于自己企業(yè)或200多家服務(wù)企業(yè)的客戶(hù)交流的過(guò)程中，經(jīng)銷(xiāo)商管理與培訓(xùn)有三點(diǎn)心得。一、經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)的目的是什么1、讓經(jīng)銷(xiāo)商與企業(yè)戰(zhàn)略思維保持高度統(tǒng)一，忠于企業(yè)的品牌；2、讓經(jīng)銷(xiāo)商與企業(yè)管理理念保持高度統(tǒng)一，跟上企業(yè)的腳步；3、讓經(jīng)銷(xiāo)商與企業(yè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)保持...
講師：喬云彬在線(xiàn)咨詢(xún)下載需求表
第一部分：經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)挑戰(zhàn)—外界環(huán)境的變化1、未來(lái)市場(chǎng)還會(huì)不會(huì)機(jī)會(huì)主義，市場(chǎng)機(jī)會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中失去優(yōu)勢(shì)后我們憑什么生存？2、經(jīng)銷(xiāo)商“坐商”經(jīng)營(yíng)危機(jī)的剖析。3、我們靠什么做服務(wù)品牌。4、廠家與經(jīng)銷(xiāo)商共同進(jìn)步的要求，廠家進(jìn)步了，經(jīng)銷(xiāo)商如何落后怎么辦？?第二部分：公司化經(jīng)營(yíng)模式的打造思維變化1、傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商組織經(jīng)營(yíng)模式的分析。2、公司化是經(jīng)銷(xiāo)商做大的唯一選擇。3、由個(gè)體戶(hù)...
