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經(jīng)銷商課程體系
快消品經(jīng)銷商的選擇與管理 課時(shí)：12H
經(jīng)銷商的選擇與管理學(xué)習(xí)目標(biāo)：通過(guò)售點(diǎn)服務(wù)的四個(gè)方面了解不同的服務(wù)模式及其優(yōu)缺點(diǎn)；了解選擇經(jīng)銷商服務(wù)的原則與建立雙贏合作關(guān)系的目標(biāo)；學(xué)習(xí)選擇經(jīng)銷商要考慮的七個(gè)要素及如何通過(guò)評(píng)估選擇合適的經(jīng)銷商；學(xué)習(xí)如何與經(jīng)銷商建立聯(lián)合商業(yè)計(jì)劃及經(jīng)銷商管理原則；了解如何為經(jīng)銷商配置產(chǎn)品和管理安全庫(kù)存；學(xué)習(xí)如何設(shè)立經(jīng)銷商服務(wù)區(qū)域的覆蓋率目標(biāo)、銷售目標(biāo)和執(zhí)行計(jì)劃；學(xué)習(xí)如何對(duì)經(jīng)銷商的
講師：姚俊杰在線咨詢下載需求表
宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、房地產(chǎn)行業(yè)前景與建材經(jīng)銷商的應(yīng)對(duì)王傳寶課程提綱一、世界經(jīng)濟(jì)新周期是中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的大環(huán)境1、世界經(jīng)濟(jì)新周期是中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的大環(huán)境——當(dāng)前全球處在罕見的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)低迷期——全球長(zhǎng)波周期劃分（康得拉季耶夫周期）——為過(guò)熱的房地產(chǎn)市場(chǎng)降溫是中國(guó)應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)下行的必然選擇——中國(guó)應(yīng)對(duì)未來(lái)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)靠的是科技創(chuàng)新而非房地產(chǎn)——為過(guò)熱的房地產(chǎn)市場(chǎng)降溫是應(yīng)對(duì)中美競(jìng)
講師：王傳寶在線咨詢下載需求表
514 經(jīng)銷商的選擇與管理 課時(shí)：12H
經(jīng)銷商的選擇與管理學(xué)習(xí)目標(biāo)：了解經(jīng)銷商的類型與作用；學(xué)習(xí)經(jīng)銷商評(píng)估的五大維度與選擇方法；了解經(jīng)銷商管理的主要維度，運(yùn)用有效方法管理經(jīng)銷商；學(xué)習(xí)如何就聯(lián)合商業(yè)計(jì)劃與經(jīng)銷商達(dá)成共識(shí)；學(xué)習(xí)如何設(shè)定經(jīng)銷商KPI并對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行考核；學(xué)習(xí)如何運(yùn)用ROI推動(dòng)與經(jīng)銷商的良好合作；學(xué)習(xí)如何設(shè)定經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員的職責(zé)和薪酬；學(xué)習(xí)如何通過(guò)培訓(xùn)和協(xié)同拜訪提高經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員的能力。培訓(xùn)
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512 快消品行業(yè)經(jīng)銷商管理 課時(shí)：12H
透過(guò)經(jīng)銷商管理提升網(wǎng)絡(luò)覆蓋和售點(diǎn)執(zhí)行學(xué)習(xí)目標(biāo)：通過(guò)售點(diǎn)服務(wù)的四個(gè)方面了解不同的服務(wù)模式及其優(yōu)缺點(diǎn)；了解選擇經(jīng)銷商服務(wù)的原則與建立雙贏合作關(guān)系的目標(biāo)；學(xué)習(xí)選擇經(jīng)銷商要考慮的七個(gè)要素及如何通過(guò)評(píng)估選擇合適的經(jīng)銷商；學(xué)習(xí)如何與經(jīng)銷商建立聯(lián)合商業(yè)計(jì)劃及經(jīng)銷商管理原則；了解如何為經(jīng)銷商配置產(chǎn)品和管理安全庫(kù)存；學(xué)習(xí)如何設(shè)立經(jīng)銷商服務(wù)區(qū)域的覆蓋率目標(biāo)、銷售目標(biāo)和執(zhí)行計(jì)劃；
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工業(yè)品經(jīng)銷商開發(fā)與管理 課時(shí)：6H
工業(yè)品經(jīng)銷商開發(fā)與管理【授課時(shí)長(zhǎng)】1天（6小時(shí)）【課程收益】1.做好經(jīng)銷商的開發(fā)、管理與維護(hù)；2.掌握經(jīng)銷商選擇的思路、標(biāo)準(zhǔn)與流程；3.掌握與經(jīng)銷商的溝通與談判技巧；4.幫助渠道銷售人員理順經(jīng)銷商的管理思路；5.在企業(yè)的幫助下，增強(qiáng)經(jīng)銷商的生存能力；6.全面提高銷售人員的渠道開發(fā)與管控能力?！臼谡n對(duì)象】工業(yè)自動(dòng)化、電氣自動(dòng)化、儀器儀表、電子電器、工程機(jī)械、機(jī)
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單元了解廠商關(guān)系1.廠商關(guān)系的五大重要性2.廠家和經(jīng)銷商的利益差異3.廠商關(guān)系的細(xì)分五項(xiàng)原則4.廠商關(guān)系的分類與分工1)案例分享：廠商關(guān)系的恩恩怨怨第二單元如何開發(fā)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商1.選擇經(jīng)銷商的四個(gè)基本思路2.選擇經(jīng)銷商的六大標(biāo)準(zhǔn)3.開發(fā)經(jīng)銷商的七個(gè)步驟4.經(jīng)銷商選擇工作流程示例5.開發(fā)客戶的執(zhí)行6個(gè)流程6.在溝通中明確客戶的需求7.快速達(dá)成交易的6個(gè)技巧1)表
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單元了解廠商關(guān)系1.廠商關(guān)系的五大重要性2.廠家和經(jīng)銷商的利益差異3.廠商關(guān)系的細(xì)分五項(xiàng)原則4.廠商關(guān)系的分類與分工◇案例分享：廠商關(guān)系的恩恩怨怨第二單元如何開發(fā)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商1.選擇經(jīng)銷商的四個(gè)基本思路2.選擇經(jīng)銷商的六大標(biāo)準(zhǔn)3.開發(fā)經(jīng)銷商的七個(gè)步驟4.經(jīng)銷商選擇工作流程示例5.開發(fā)客戶的執(zhí)行6個(gè)流程6.在溝通中明確客戶的需求7.快速達(dá)成交易的6個(gè)技巧◇表格工
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“互聯(lián)網(wǎng)＋時(shí)代”如何贏在渠道課程簡(jiǎn)介：李臨春老師根據(jù)渠道特點(diǎn)，提出了渠道的戰(zhàn)略功能讓經(jīng)銷商了解渠道變化的本質(zhì)，避免掉進(jìn)某些渠道陷阱。學(xué)習(xí)分銷管理及人員管理的方法培訓(xùn)目標(biāo)：課程具體要求掌握：1.讓經(jīng)銷商認(rèn)識(shí)渠道的結(jié)構(gòu)與作用2.開發(fā)優(yōu)質(zhì)分銷商的方法、技巧3.學(xué)會(huì)管理團(tuán)隊(duì)、管理分銷商培訓(xùn)對(duì)象：經(jīng)銷商（企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課）培訓(xùn)方式：課堂講授、案例分析、小組研討等啟發(fā)式、互動(dòng)
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渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理 課時(shí)：12H
渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理主講：李臨春老師12課時(shí)課程目標(biāo)本章節(jié)戰(zhàn)略與技法相結(jié)合，并采用娃哈哈、蒙牛的成功案例，教會(huì)學(xué)員如何開發(fā)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商、如何進(jìn)行談判、如何管理經(jīng)銷商、如何管理市場(chǎng).1、認(rèn)識(shí)渠道的結(jié)構(gòu)與作用2、學(xué)會(huì)開發(fā)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商3、提高談判能力4、掌握管理經(jīng)銷商、管理市場(chǎng)的手段課程對(duì)象省級(jí)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、客戶經(jīng)理等銷售管理人員課程大綱第一篇渠道開發(fā)一、渠道建設(shè)原
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章分銷的重要性一、想做大——就要用“分銷”搶效率二、經(jīng)銷商建立分銷平臺(tái)的顧慮及中國(guó)經(jīng)銷商的現(xiàn)狀三、快消品行業(yè)中二批網(wǎng)絡(luò)是經(jīng)銷商實(shí)用的分銷平臺(tái)（高效分銷的幾個(gè)案例）四、聚合發(fā)展向分銷要地盤、要空間、要銷量五、經(jīng)銷商間的競(jìng)爭(zhēng)不是經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，而是模式的競(jìng)爭(zhēng)六、搭建分銷平臺(tái)后，經(jīng)銷商如何保證自身的安全七、科學(xué)地縮短通路，分類、分職能掌控終端必要性第二章經(jīng)銷商分銷
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章經(jīng)銷商分銷平臺(tái)的建設(shè)一、中國(guó)經(jīng)銷商現(xiàn)狀二、經(jīng)銷商發(fā)展速度多塊才能跟上社會(huì)的步伐三、經(jīng)銷商面臨的問(wèn)題四、經(jīng)銷商如何建立有競(jìng)爭(zhēng)力的經(jīng)銷模式五、經(jīng)銷商的職能六、要聚合社會(huì)資金有效擴(kuò)大市場(chǎng)占有率七、經(jīng)銷商怎樣建設(shè)分銷平臺(tái)才能保證自己的安全和快速發(fā)展第二章經(jīng)銷商如何管理分銷平臺(tái)一、怎樣保證任務(wù)的完成和提高資金周轉(zhuǎn)率1、任務(wù)的按月分解2、返利杠桿的使用3、資金周轉(zhuǎn)率的
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篇廠家與經(jīng)銷商的利益關(guān)系一、經(jīng)銷商的作用1.經(jīng)銷商承擔(dān)著分銷、物流、資金流的作用不可替代2.解讀娃哈哈渠道為王的精髓3.要將經(jīng)銷商管理復(fù)雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單化二、廠家與經(jīng)銷商的利益關(guān)系1.廠家和經(jīng)銷商不是簡(jiǎn)單的買賣關(guān)系2.廠商要在共同的利益上尋求共贏3.了解廠商關(guān)系的含義有助于經(jīng)銷商的管理4.廠商關(guān)系的把控5.廠方銷售人員的作用第二篇經(jīng)銷商的開發(fā)一、經(jīng)銷商開發(fā)的原則
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篇廠家與經(jīng)銷商的利益關(guān)系一、經(jīng)銷商的作用經(jīng)銷商承擔(dān)著分銷、物流、資金流的作用不可替代解讀娃哈哈渠道為王的精髓要將經(jīng)銷商管理復(fù)雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單化廠家與經(jīng)銷商的利益關(guān)系廠家和經(jīng)銷商不是簡(jiǎn)單的買賣關(guān)系廠商要在共同的利益上尋求共贏了解廠商關(guān)系的含義有助于經(jīng)銷商的管理廠商關(guān)系的把控廠方銷售人員的作用第二篇經(jīng)銷商的開發(fā)經(jīng)銷商開發(fā)的原則按區(qū)域劃分按人口劃分按渠道劃分按品牌劃分
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篇廠家與經(jīng)銷商的利益關(guān)系一、經(jīng)銷商的作用1.經(jīng)銷商承擔(dān)著分銷、物流、資金流的作用不可替代2.解讀娃哈哈渠道為王的精髓3.要將經(jīng)銷商管理復(fù)雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單化二、廠家與經(jīng)銷商的利益關(guān)系1.廠家和經(jīng)銷商不是簡(jiǎn)單的買賣關(guān)系2.廠商要在共同的利益上尋求共贏3.了解廠商關(guān)系的含義有助于經(jīng)銷商的管理4.廠商關(guān)系的把控5.廠方銷售人員的作用第二篇經(jīng)銷商的開發(fā)一、經(jīng)銷商開發(fā)的原則
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章中國(guó)經(jīng)銷商現(xiàn)狀一、中國(guó)經(jīng)銷商的現(xiàn)狀二、為什么各行各業(yè)都在學(xué)習(xí)快消行業(yè)三、家電行業(yè)及iphone分銷方式不同的重要啟示四、傳統(tǒng)經(jīng)銷商組織經(jīng)營(yíng)模式演變的分析及困境五、公司化是經(jīng)銷商規(guī)模躍升的唯一選擇六、由個(gè)體戶向公司組織化的思路變革七、經(jīng)銷商怎樣與廠家共同進(jìn)步、實(shí)現(xiàn)共贏！第二章經(jīng)銷商的生命線——資金周轉(zhuǎn)率一、怎樣可以使資金馬上到賬二、資金周轉(zhuǎn)率代表什么？三、經(jīng)
