- 銷(xiāo)售技巧品牌營(yíng)銷(xiāo)大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)講門(mén)店管理商務(wù)談判國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷(xiāo)管理品牌策劃電話銷(xiāo)售會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)式銷(xiāo)售工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)整合營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造招商訂貨店長(zhǎng)管理門(mén)店導(dǎo)購(gòu)終端零售呼叫中心管理客戶(hù)服務(wù)投訴處理智能零售數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)招投標(biāo)銷(xiāo)售管理團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售品牌建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)
經(jīng)銷(xiāo)商課程體系
《小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)快車(chē)道：車(chē)企經(jīng)銷(xiāo)商小紅書(shū)訓(xùn)練營(yíng)》主講：金天野老師【課程背景】隨著數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)的興起，小紅書(shū)作為一個(gè)集社區(qū)與電商于一體的平臺(tái)，已經(jīng)成為品牌營(yíng)銷(xiāo)的重要戰(zhàn)場(chǎng)。車(chē)企經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)人員需要適應(yīng)這一變化，利用小紅書(shū)平臺(tái)進(jìn)行有效的品牌推廣和客戶(hù)溝通。然而，許多營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)于如何精準(zhǔn)把握小紅書(shū)的運(yùn)營(yíng)邏輯、內(nèi)容創(chuàng)作、用戶(hù)互動(dòng)及數(shù)據(jù)分析等方面缺乏系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)和實(shí)踐技巧?！菊n程...
講師：金天野咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
快消品經(jīng)銷(xiāo)商的選擇與管理 課時(shí)：12H
經(jīng)銷(xiāo)商的選擇與管理學(xué)習(xí)目標(biāo)：通過(guò)售點(diǎn)服務(wù)的四個(gè)方面了解不同的服務(wù)模式及其優(yōu)缺點(diǎn)；了解選擇經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)的原則與建立雙贏合作關(guān)系的目標(biāo)；學(xué)習(xí)選擇經(jīng)銷(xiāo)商要考慮的七個(gè)要素及如何通過(guò)評(píng)估選擇合適的經(jīng)銷(xiāo)商；學(xué)習(xí)如何與經(jīng)銷(xiāo)商建立聯(lián)合商業(yè)計(jì)劃及經(jīng)銷(xiāo)商管理原則；了解如何為經(jīng)銷(xiāo)商配置產(chǎn)品和管理安全庫(kù)存；學(xué)習(xí)如何設(shè)立經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)區(qū)域的覆蓋率目標(biāo)、銷(xiāo)售目標(biāo)和執(zhí)行計(jì)劃；學(xué)習(xí)如何對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的...
講師：姚俊杰咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、房地產(chǎn)行業(yè)前景與建材經(jīng)銷(xiāo)商的應(yīng)對(duì)王傳寶課程提綱一、世界經(jīng)濟(jì)新周期是中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的大環(huán)境1、世界經(jīng)濟(jì)新周期是中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的大環(huán)境——當(dāng)前全球處在罕見(jiàn)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)低迷期——全球長(zhǎng)波周期劃分（康得拉季耶夫周期）——為過(guò)熱的房地產(chǎn)市場(chǎng)降溫是中國(guó)應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)下行的必然選擇——中國(guó)應(yīng)對(duì)未來(lái)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)靠的是科技創(chuàng)新而非房地產(chǎn)——為過(guò)熱的房地產(chǎn)市場(chǎng)降溫是應(yīng)對(duì)中美競(jìng)...
講師：王傳寶咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
514 經(jīng)銷(xiāo)商的選擇與管理 課時(shí)：12H
經(jīng)銷(xiāo)商的選擇與管理學(xué)習(xí)目標(biāo)：了解經(jīng)銷(xiāo)商的類(lèi)型與作用；學(xué)習(xí)經(jīng)銷(xiāo)商評(píng)估的五大維度與選擇方法；了解經(jīng)銷(xiāo)商管理的主要維度，運(yùn)用有效方法管理經(jīng)銷(xiāo)商；學(xué)習(xí)如何就聯(lián)合商業(yè)計(jì)劃與經(jīng)銷(xiāo)商達(dá)成共識(shí)；學(xué)習(xí)如何設(shè)定經(jīng)銷(xiāo)商KPI并對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行考核；學(xué)習(xí)如何運(yùn)用ROI推動(dòng)與經(jīng)銷(xiāo)商的良好合作；學(xué)習(xí)如何設(shè)定經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)人員的職責(zé)和薪酬；學(xué)習(xí)如何通過(guò)培訓(xùn)和協(xié)同拜訪提高經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)人員的能力。培訓(xùn)...
講師：姚俊杰咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
512 快消品行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商管理 課時(shí)：12H
透過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商管理提升網(wǎng)絡(luò)覆蓋和售點(diǎn)執(zhí)行學(xué)習(xí)目標(biāo)：通過(guò)售點(diǎn)服務(wù)的四個(gè)方面了解不同的服務(wù)模式及其優(yōu)缺點(diǎn)；了解選擇經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)的原則與建立雙贏合作關(guān)系的目標(biāo)；學(xué)習(xí)選擇經(jīng)銷(xiāo)商要考慮的七個(gè)要素及如何通過(guò)評(píng)估選擇合適的經(jīng)銷(xiāo)商；學(xué)習(xí)如何與經(jīng)銷(xiāo)商建立聯(lián)合商業(yè)計(jì)劃及經(jīng)銷(xiāo)商管理原則；了解如何為經(jīng)銷(xiāo)商配置產(chǎn)品和管理安全庫(kù)存；學(xué)習(xí)如何設(shè)立經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)區(qū)域的覆蓋率目標(biāo)、銷(xiāo)售目標(biāo)和執(zhí)行計(jì)劃；...
講師：姚俊杰咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
工業(yè)品經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理 課時(shí)：6H
工業(yè)品經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理【授課時(shí)長(zhǎng)】1天（6小時(shí)）【課程收益】1.做好經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)、管理與維護(hù)；2.掌握經(jīng)銷(xiāo)商選擇的思路、標(biāo)準(zhǔn)與流程；3.掌握與經(jīng)銷(xiāo)商的溝通與談判技巧；4.幫助渠道銷(xiāo)售人員理順經(jīng)銷(xiāo)商的管理思路；5.在企業(yè)的幫助下，增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商的生存能力；6.全面提高銷(xiāo)售人員的渠道開(kāi)發(fā)與管控能力?！臼谡n對(duì)象】工業(yè)自動(dòng)化、電氣自動(dòng)化、儀器儀表、電子電器、工程機(jī)械、機(jī)...
講師：諸強(qiáng)華咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
單元了解廠商關(guān)系1.廠商關(guān)系的五大重要性2.廠家和經(jīng)銷(xiāo)商的利益差異3.廠商關(guān)系的細(xì)分五項(xiàng)原則4.廠商關(guān)系的分類(lèi)與分工1)案例分享：廠商關(guān)系的恩恩怨怨第二單元如何開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商1.選擇經(jīng)銷(xiāo)商的四個(gè)基本思路2.選擇經(jīng)銷(xiāo)商的六大標(biāo)準(zhǔn)3.開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商的七個(gè)步驟4.經(jīng)銷(xiāo)商選擇工作流程示例5.開(kāi)發(fā)客戶(hù)的執(zhí)行6個(gè)流程6.在溝通中明確客戶(hù)的需求7.快速達(dá)成交易的6個(gè)技巧1)表...
講師：諸強(qiáng)華咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
單元了解廠商關(guān)系1.廠商關(guān)系的五大重要性2.廠家和經(jīng)銷(xiāo)商的利益差異3.廠商關(guān)系的細(xì)分五項(xiàng)原則4.廠商關(guān)系的分類(lèi)與分工◇案例分享：廠商關(guān)系的恩恩怨怨第二單元如何開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商1.選擇經(jīng)銷(xiāo)商的四個(gè)基本思路2.選擇經(jīng)銷(xiāo)商的六大標(biāo)準(zhǔn)3.開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商的七個(gè)步驟4.經(jīng)銷(xiāo)商選擇工作流程示例5.開(kāi)發(fā)客戶(hù)的執(zhí)行6個(gè)流程6.在溝通中明確客戶(hù)的需求7.快速達(dá)成交易的6個(gè)技巧◇表格工...
講師：諸強(qiáng)華咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
工業(yè)品經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)及維護(hù)技能提升 課時(shí)：12H
經(jīng)久不息——經(jīng)銷(xiāo)商管理實(shí)戰(zhàn)技能提升課程背景：經(jīng)銷(xiāo)商（代理商）作為企業(yè)的合作伙伴，不僅可以讓企業(yè)借力其當(dāng)?shù)刭Y源，迅速擴(kuò)大市場(chǎng)，還可以分擔(dān)企業(yè)經(jīng)營(yíng)壓力，規(guī)避企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。選對(duì)了經(jīng)銷(xiāo)商，企業(yè)就成功了一半！但選錯(cuò)了經(jīng)銷(xiāo)商，市場(chǎng)就會(huì)死一片！經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的影響是絕對(duì)的！但經(jīng)銷(xiāo)商的選擇，又充滿了矛盾，有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商，往往經(jīng)銷(xiāo)的產(chǎn)品品類(lèi)多，容易把你當(dāng)成替補(bǔ)隊(duì)員；沒(méi)實(shí)力的...
講師：李莽咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
“互聯(lián)網(wǎng)＋時(shí)代”如何贏在渠道課程簡(jiǎn)介：李臨春老師根據(jù)渠道特點(diǎn)，提出了渠道的戰(zhàn)略功能讓經(jīng)銷(xiāo)商了解渠道變化的本質(zhì)，避免掉進(jìn)某些渠道陷阱。學(xué)習(xí)分銷(xiāo)管理及人員管理的方法培訓(xùn)目標(biāo)：課程具體要求掌握：1.讓經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)識(shí)渠道的結(jié)構(gòu)與作用2.開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)分銷(xiāo)商的方法、技巧3.學(xué)會(huì)管理團(tuán)隊(duì)、管理分銷(xiāo)商培訓(xùn)對(duì)象：經(jīng)銷(xiāo)商（企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課）培訓(xùn)方式：課堂講授、案例分析、小組研討等啟發(fā)式、互動(dòng)...
講師：李臨春咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
渠道開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理 課時(shí)：12H
渠道開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理主講：李臨春老師12課時(shí)課程目標(biāo)本章節(jié)戰(zhàn)略與技法相結(jié)合，并采用娃哈哈、蒙牛的成功案例，教會(huì)學(xué)員如何開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商、如何進(jìn)行談判、如何管理經(jīng)銷(xiāo)商、如何管理市場(chǎng).1、認(rèn)識(shí)渠道的結(jié)構(gòu)與作用2、學(xué)會(huì)開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商3、提高談判能力4、掌握管理經(jīng)銷(xiāo)商、管理市場(chǎng)的手段課程對(duì)象省級(jí)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理等銷(xiāo)售管理人員課程大綱第一篇渠道開(kāi)發(fā)一、渠道建設(shè)原...
講師：李臨春咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
章分銷(xiāo)的重要性一、想做大——就要用“分銷(xiāo)”搶效率二、經(jīng)銷(xiāo)商建立分銷(xiāo)平臺(tái)的顧慮及中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商的現(xiàn)狀三、快消品行業(yè)中二批網(wǎng)絡(luò)是經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)用的分銷(xiāo)平臺(tái)（高效分銷(xiāo)的幾個(gè)案例）四、聚合發(fā)展向分銷(xiāo)要地盤(pán)、要空間、要銷(xiāo)量五、經(jīng)銷(xiāo)商間的競(jìng)爭(zhēng)不是經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，而是模式的競(jìng)爭(zhēng)六、搭建分銷(xiāo)平臺(tái)后，經(jīng)銷(xiāo)商如何保證自身的安全七、科學(xué)地縮短通路，分類(lèi)、分職能掌控終端必要性第二章經(jīng)銷(xiāo)商分銷(xiāo)...
講師：李臨春咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
章經(jīng)銷(xiāo)商分銷(xiāo)平臺(tái)的建設(shè)一、中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)狀二、經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展速度多塊才能跟上社會(huì)的步伐三、經(jīng)銷(xiāo)商面臨的問(wèn)題四、經(jīng)銷(xiāo)商如何建立有競(jìng)爭(zhēng)力的經(jīng)銷(xiāo)模式五、經(jīng)銷(xiāo)商的職能六、要聚合社會(huì)資金有效擴(kuò)大市場(chǎng)占有率七、經(jīng)銷(xiāo)商怎樣建設(shè)分銷(xiāo)平臺(tái)才能保證自己的安全和快速發(fā)展第二章經(jīng)銷(xiāo)商如何管理分銷(xiāo)平臺(tái)一、怎樣保證任務(wù)的完成和提高資金周轉(zhuǎn)率1、任務(wù)的按月分解2、返利杠桿的使用3、資金周轉(zhuǎn)率的...
講師：李臨春咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
篇廠家與經(jīng)銷(xiāo)商的利益關(guān)系一、經(jīng)銷(xiāo)商的作用1.經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān)著分銷(xiāo)、物流、資金流的作用不可替代2.解讀娃哈哈渠道為王的精髓3.要將經(jīng)銷(xiāo)商管理復(fù)雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單化二、廠家與經(jīng)銷(xiāo)商的利益關(guān)系1.廠家和經(jīng)銷(xiāo)商不是簡(jiǎn)單的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系2.廠商要在共同的利益上尋求共贏3.了解廠商關(guān)系的含義有助于經(jīng)銷(xiāo)商的管理4.廠商關(guān)系的把控5.廠方銷(xiāo)售人員的作用第二篇經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)一、經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)的原則...
講師：李臨春咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
篇廠家與經(jīng)銷(xiāo)商的利益關(guān)系一、經(jīng)銷(xiāo)商的作用1.經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān)著分銷(xiāo)、物流、資金流的作用不可替代2.解讀娃哈哈渠道為王的精髓3.要將經(jīng)銷(xiāo)商管理復(fù)雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單化二、廠家與經(jīng)銷(xiāo)商的利益關(guān)系1.廠家和經(jīng)銷(xiāo)商不是簡(jiǎn)單的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系2.廠商要在共同的利益上尋求共贏3.了解廠商關(guān)系的含義有助于經(jīng)銷(xiāo)商的管理4.廠商關(guān)系的把控5.廠方銷(xiāo)售人員的作用第二篇經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)一、經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)的原則...
