經(jīng)銷商課程體系
經(jīng)銷商開發(fā)與量化管理 課時：6H
-5715003665220［課程收益］：厘清經(jīng)銷商管理的THCBEE基本策略：了解成功開發(fā)經(jīng)銷商的標準和基本流程：：諳熟與經(jīng)銷商進行合作的基本策略與技巧：掌握“迫使”經(jīng)銷商不得不達成我們銷售指標的秘籍4E原則：熟悉高效實施經(jīng)銷商管理的4種流程，7套工具，12大技巧：掌握一整套經(jīng)銷商開發(fā)與量化管理的方法，思路和方案解決體系00［課程收益］：厘清經(jīng)銷商管理的T...
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汽車經(jīng)銷商4s店運營管理沙盤 課時：12H
汽車經(jīng)銷商4S店運營管理沙盤模擬本版本適用年限：2022版權(quán)所有盜版必究【課程總括】328930077470授課形式：案例分析—Case課程講授—Lecture角色扮演—RP分組討論—GD游戲體驗—Game沙盤推演—Test影音資料—Video教練提問Question學員數(shù)量：24－48人（最佳人數(shù)）授課講師：王長震學員對象：中高層管理者；網(wǎng)點負責人；集團區(qū)...
講師：王長震在線咨詢下載需求表
新經(jīng)濟形勢下經(jīng)銷商老板的贏利密碼 課時：12H
新經(jīng)濟形勢下經(jīng)銷商老板的贏利密碼一、課程背景經(jīng)銷商在經(jīng)營終端店鋪與管理過程中，可能會遇到類似以下的情況：人越來越難招了！人越來越難管了！競爭越來越激烈了團隊越來越難帶了！銷售越來越不好做了如今的市場環(huán)境與激勵競爭的狀態(tài)下，經(jīng)銷商最優(yōu)先思考的是怎樣才能打造出一支強勢零售團隊，同時更希望擁有一批能產(chǎn)生業(yè)績的店鋪銷售人員，而什么樣的零售團隊才稱得上強勢？建立終端店...
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經(jīng)銷商老板的系統(tǒng)提升 課時：12H
經(jīng)銷商老板的系統(tǒng)提升課程起源：經(jīng)銷商在經(jīng)營終端店鋪與管理過程中，可能會遇到類似以下的情況:人越來越難招了！人越來越難管了！競爭越來越激烈了團隊越來越難帶了！銷售越來越不好做了如今的市場環(huán)境與激勵競爭的狀態(tài)下，經(jīng)銷商最優(yōu)先思考的是怎樣才能打造出一支強勢零售團隊，同時更希望擁有一批能產(chǎn)生業(yè)績的店鋪銷售人員，而什么樣的零售團隊才稱得上強勢？建立終端店鋪文化又是鑄造...
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《經(jīng)銷商開發(fā)與管理》 課時：12H
《經(jīng)銷商開發(fā)與管理》【課程背景】：?您還在為找不到合適的經(jīng)銷商而發(fā)愁嗎？?您還在為經(jīng)銷商不按銷售指標訂貨而苦惱嗎？?您是否覺得無法做到真正意義上對經(jīng)銷商的有效控制。?您是否覺得經(jīng)銷商的忠誠度和積極性正在下降而您卻束手無策?經(jīng)銷商讓我們既恨又愛，應該如何引導他們的業(yè)務運營，才能更有利于我們的生意發(fā)展呢？…【課程收益】：?厘清經(jīng)銷商管理的基本策略：?了解經(jīng)銷商開...
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銷售渠道和經(jīng)銷商管理 課時：12H
銷售渠道和經(jīng)銷商管理?課程目標全面掌握銷售通路的開發(fā)與管理的藝術(shù),學會如何發(fā)展自己的成功的銷售通路，洞悉如何處理經(jīng)銷商的理論及實踐，優(yōu)化流程，克服潛在的銷售通道的沖突。本課程將讓您掌握培訓和激勵經(jīng)銷商達到驕人業(yè)績的方法，讓您通過經(jīng)銷商的成功，走向自我成功與公司成功的雙贏彼岸。?課程對象有經(jīng)驗的、新任的或潛在的經(jīng)銷商經(jīng)理以及期望更深了解經(jīng)銷商管理的高級銷售管理...
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課程結(jié)構(gòu)：模塊：經(jīng)銷商的格局打造第二模塊：經(jīng)銷商的深度思考第三模塊：經(jīng)銷商的系統(tǒng)創(chuàng)富模塊：經(jīng)銷商的格局打造一、經(jīng)銷商老板的發(fā)展策略：認清形勢1、經(jīng)銷商老板生存現(xiàn)狀2、經(jīng)銷商老板經(jīng)營的六大目的3、經(jīng)銷商老板所面臨的行業(yè)趨勢4、經(jīng)銷商老板的發(fā)展策略二、經(jīng)銷商老板的成功之路：自我修煉1、經(jīng)銷商老板的分類2、經(jīng)銷商老板具備的八大素質(zhì)3、經(jīng)銷商老板的性格修煉4、經(jīng)銷商...
講師：君鳴在線咨詢下載需求表
一、經(jīng)銷商領(lǐng)導力建設(shè) 1、團隊領(lǐng)導者的自我定位 精神領(lǐng)袖；領(lǐng)航人；榜樣；大法官；培訓師；協(xié)調(diào)人 2、有效的領(lǐng)導秘訣 1）領(lǐng)導與被領(lǐng)導的關(guān)系 2）領(lǐng)導效能——領(lǐng)導互動模式 3、如何做高效能的領(lǐng)導類型 1）領(lǐng)導行為方式：四種領(lǐng)導風格 指揮式——參與式——教導式——授權(quán)式 2）選擇領(lǐng)導方式 3）部屬成熟度與領(lǐng)導風格 二、消費者購買心理分析...
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開篇：經(jīng)銷商老板的煩惱sup2;為什么有些經(jīng)銷商老板感覺自己非常疲憊？sup2;為什么有些經(jīng)銷商老板費盡心思，但總是不怎么賺錢sup2;為什么有些經(jīng)銷商老板很輕松，但卻賺了不少錢sup2;為什么有些經(jīng)銷商老板能快速且永續(xù)地賺錢sup2;為什么總不搞清楚開店的目的是什么及怎么才能賺錢模塊：經(jīng)銷商老板的發(fā)展策略：認清形勢1、經(jīng)銷商老板生存現(xiàn)狀2、經(jīng)銷商老板開店的...
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1.在競爭市場上“贏”的關(guān)鍵要素競爭市場的構(gòu)成與概念產(chǎn)品、產(chǎn)品的生命周期與定價策略廣告、促銷、市場分配和分割、產(chǎn)品定位、品牌、競爭SWOT方法：分析競爭的形勢發(fā)現(xiàn)競爭中的差異將差異轉(zhuǎn)化為競爭優(yōu)勢確定差異與可持續(xù)競爭優(yōu)勢在劣勢中找優(yōu)勢2.中國市場環(huán)境中的渠道特性變局－中國企業(yè)的市場機遇與挑戰(zhàn)營銷－中國企業(yè)的成功要素中國經(jīng)銷商群體形成的獨特環(huán)境中國文化特質(zhì)的獨特...
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向?qū)殱崒W習：經(jīng)銷商管理 課時：12H
【天上午】一、概述：三角模式二、開發(fā):1、發(fā)掘：如何發(fā)現(xiàn)潛在經(jīng)銷商？（1）解決方案①招商法②轉(zhuǎn)介法③順藤摸瓜法2、甄選：開發(fā)經(jīng)銷商的標準是什么？（1）解決方案①三力原則：實力能力合力=A實力：資金實力，人才儲備。能力：入市能力，前瞻性。合力：配合力度。【天下午】3、談判：（1）在哪些環(huán)節(jié)上需要跟經(jīng)銷商進行談判，才能確保以后合作的順暢？（2）如何在一些核心環(huán)節(jié)...
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你在因為經(jīng)銷商的生意合作問題而發(fā)愁嗎？你的經(jīng)銷商是否因為未能夠理解你的生意計劃或未能支持你的生意計劃而阻礙你的生意發(fā)展呢？經(jīng)銷商讓我們又愛又恨，我們應該如何引導他們經(jīng)營管理從而有利于我的生意發(fā)展呢？概述--開發(fā)—維護—發(fā)展—總結(jié)研究方向解決方案授課方式■講:概述：◆三角模式■第二講:開發(fā):●發(fā)掘：如何發(fā)現(xiàn)潛在經(jīng)銷商？◆招 商法◆轉(zhuǎn)介法◆順藤摸瓜法案例教學●甄...
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你在因為經(jīng)銷商的生意合作問題而發(fā)愁嗎？你的經(jīng)銷商是否因為未能夠理解你的生意計劃或未能支持你的生意計劃而阻礙你的生意發(fā)展呢？經(jīng)銷商讓我們又愛又恨，我們應該如何引導他們經(jīng)營管理從而有利于我的生意發(fā)展呢？概述--開發(fā)—維護—發(fā)展—總結(jié)研究方向解決方案授課方式■講:概述：◆三角模式■第二講:開發(fā):●發(fā)掘：如何發(fā)現(xiàn)潛在經(jīng)銷商？◆招 商法◆轉(zhuǎn)介法◆順藤摸瓜法案例教學●甄...
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《市場開拓與經(jīng)銷商管理》 課時：1H
單元：市場開拓的策略1.區(qū)域市場的開發(fā)策略2.制定市場開拓目標與計劃3.區(qū)域市場開拓的“擒龍”八步法4.案例分析：《××照明武漢市場規(guī)劃方案》只用一年時間神奇殺入品牌前三名。第二單元：開發(fā)優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商1.清除市場開拓前的障礙1)影響市場開拓六個主要因素2)市場開拓不良造成的不利影響3)解決前任銷售人員留下的歷史問題二、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的有效開發(fā)1.經(jīng)銷商選擇五大步...
