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經(jīng)銷商課程體系
《教練式經(jīng)銷商管理》（2天） 課時(shí)：12H
教練式經(jīng)銷商管理課程背景廠商關(guān)系一直是令很多企業(yè)頭疼的營(yíng)銷管理難題，“大經(jīng)銷商不服管理，小經(jīng)銷商又是扶不起的阿斗”。那么，經(jīng)銷商管理到底該管什么，怎么管才能管出跟廠家一條心的經(jīng)銷商呢？《教練式經(jīng)銷商管理》課程從管理經(jīng)銷商的五大內(nèi)容出發(fā)，全面系統(tǒng)地破解了經(jīng)銷商管理中的難點(diǎn)、痛點(diǎn)問(wèn)題，讓銷售人員成為經(jīng)銷商的操盤(pán)手和營(yíng)銷教練，從而為公司銷售增長(zhǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。課程...
講師：李治江在線咨詢下載需求表
課題：經(jīng)銷商渠道管理創(chuàng)新與門(mén)店?duì)I銷發(fā)展授課綱要：導(dǎo)入模塊：現(xiàn)代營(yíng)銷環(huán)境發(fā)展趨勢(shì)1、營(yíng)銷4P時(shí)代到6P時(shí)代的發(fā)展2、行業(yè)營(yíng)銷環(huán)境的趨勢(shì)探究3、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷模式變革對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷方法的營(yíng)銷與沖擊4、本行業(yè)渠道營(yíng)銷SWOT分析經(jīng)銷商渠道管理創(chuàng)新模塊一、技術(shù)與理念的基礎(chǔ)——渠道價(jià)值1、渠道的定義2、渠道的作用：橋梁、紐帶3、渠道的特點(diǎn)：利益性、搖擺性、沖突性、非忠誠(chéng)性...
講師：王曉飛在線咨詢下載需求表
渠道規(guī)劃與經(jīng)銷商管控 課時(shí)：12H
渠道規(guī)劃與經(jīng)銷商管理課程背景：渠道的變化是當(dāng)今企業(yè)面臨的困惑。傳統(tǒng)的經(jīng)銷體系受到了多方面的威脅，以強(qiáng)調(diào)廠商利益共同的成功模式正受到來(lái)自超級(jí)終端的挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)經(jīng)銷商也在尋找著自身的生存價(jià)值與出路。留給中間商的利潤(rùn)空間正受到擠壓。如何抓住銷售渠道的變化趨勢(shì)，建立企業(yè)的渠道競(jìng)爭(zhēng)力呢？這些對(duì)廠商的協(xié)同發(fā)展都越來(lái)越重要了！課程目標(biāo)：協(xié)助企業(yè)發(fā)展整體戰(zhàn)略和有效實(shí)施營(yíng)銷戰(zhàn)略...
講師：許敬友在線咨詢下載需求表
快消品渠道開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷商管控 課時(shí)：12H
快消品渠道開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷商管控課程背景:渠道的不斷細(xì)分、新技術(shù)的影響，以及在大型的渠道合作伙伴與傳統(tǒng)的較小規(guī)模的區(qū)域運(yùn)營(yíng)商之間取得平衡，面對(duì)諸如此類的問(wèn)題，即使擁有優(yōu)秀的產(chǎn)品、強(qiáng)勢(shì)的營(yíng)銷推廣和合理的價(jià)格，但如果不給予渠道戰(zhàn)略足夠重視的話，企業(yè)的市場(chǎng)份額仍然會(huì)下降。渠道管理絕不僅僅是簡(jiǎn)單的運(yùn)送和接收貨物。渠道管理是企業(yè)的生命線，也是企業(yè)取得短期和長(zhǎng)期成功的關(guān)鍵所在...
講師：許敬友在線咨詢下載需求表
業(yè)績(jī)提升緊密合作共創(chuàng)未來(lái)2-3小時(shí)版第一部分：如何促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)。一、銷售員工層面，職業(yè)化心態(tài)，抗挫折能力和永遠(yuǎn)奮斗的精神。個(gè)人銷售能力提升和職業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)。成功和財(cái)富的渴望和獲取是提升銷售業(yè)績(jī)的根本動(dòng)力。案例研討：1某民企雇傭開(kāi)寶馬車上班的業(yè)績(jī)結(jié)果呈現(xiàn)2某消防器材公司銷售員工職業(yè)疲憊期的方案改進(jìn)設(shè)計(jì)。二、銷售政策層面，促銷和戰(zhàn)略結(jié)合，產(chǎn)品和競(jìng)品結(jié)合，客戶，我司...
講師：許敬友在線咨詢下載需求表
金牌經(jīng)銷商核心能力提升——經(jīng)銷商如何做大做強(qiáng) 課時(shí)：12H
金牌經(jīng)銷商核心能力提升——經(jīng)銷商如何做大做強(qiáng)課程背景：您因?yàn)榻?jīng)銷商的從業(yè)人員受教育程度不高、變革意識(shí)薄弱，執(zhí)行能力不強(qiáng)、管理水平不能夠支持您的業(yè)務(wù)發(fā)展而擔(dān)憂嗎您希望經(jīng)銷商敬配您的專業(yè)水平而穩(wěn)固您們之間的合作關(guān)系嗎您希望在您的經(jīng)銷商大會(huì)上再創(chuàng)造一個(gè)亮點(diǎn)嗎由“雄鷹營(yíng)銷創(chuàng)始人、資深實(shí)戰(zhàn)策劃人許大業(yè)老師主講的《金牌經(jīng)銷商核心能力提升》，與您分享如何解決以上問(wèn)題，分享...
講師：許敬友在線咨詢下載需求表
經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級(jí)核心能力提升 課時(shí)：12H
經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級(jí)核心能力提升【課程背景】：本課程主要目的是培養(yǎng)經(jīng)銷商的營(yíng)銷觀念與意識(shí)，結(jié)合中國(guó)區(qū)域市場(chǎng)的特點(diǎn)介紹經(jīng)銷商認(rèn)識(shí)與建立和諧的廠商關(guān)系，以及如何構(gòu)建經(jīng)銷商在區(qū)域市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，其目的是讓經(jīng)銷商樹(shù)立區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，培訓(xùn)其市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)意識(shí)和發(fā)展壯大的動(dòng)力，同時(shí)，使經(jīng)銷商認(rèn)識(shí)到區(qū)域市場(chǎng)品牌建設(shè)的重要性，掌握終端建設(shè)的基本策略與方法，組建好自己的團(tuán)隊(duì)，提升銷...
講師：許敬友在線咨詢下載需求表
金牌經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)與管理能力提升 (2) 課時(shí)：12H
金牌經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)與管理能力提升訓(xùn)練課程背景：經(jīng)銷商越來(lái)越難管，經(jīng)銷商越來(lái)越不聽(tīng)話面對(duì)市場(chǎng)經(jīng)銷商管理常見(jiàn)的以下問(wèn)題：如何開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商合作初期，經(jīng)銷商的信心難以建立經(jīng)銷商沒(méi)完沒(méi)了的向廠家要費(fèi)用經(jīng)銷商總是抱怨廠家做的不夠經(jīng)銷商對(duì)廠家業(yè)務(wù)人員不夠信任經(jīng)銷商固守經(jīng)營(yíng)，對(duì)渠道新拓展不熱衷經(jīng)銷商老板總抱怨沒(méi)錢(qián)……經(jīng)銷商如何開(kāi)發(fā)管理什么怎么管理如何管理由于廠商雙方不同的背景...
講師：許敬友在線咨詢下載需求表
經(jīng)銷商發(fā)展戰(zhàn)略與管理提升講師：陳文學(xué)課程收益：了解當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，建材行業(yè)的發(fā)展方向；堅(jiān)定經(jīng)銷商做大做強(qiáng)、苦練內(nèi)功的信念；提升經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)管理的能力和水平。授課方式：以案例展開(kāi)，以解決學(xué)員實(shí)際問(wèn)題為導(dǎo)向，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)；通過(guò)充分的互動(dòng)，提高學(xué)員的參與度：現(xiàn)場(chǎng)演練、實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題討論、具體案例研討、分組積分PK，有效的與實(shí)際工作結(jié)合，課后印象極為深刻；提供大量的實(shí)戰(zhàn)工具，結(jié)...
講師：陳文學(xué)在線咨詢下載需求表
《經(jīng)銷商銷售溝通技巧》 課時(shí)：12H
經(jīng)銷商銷售溝通技巧課程目標(biāo)：充分了解汽車經(jīng)銷商的需求；提高銷售人員的銷售溝通能力；提高銷售人員的經(jīng)銷商服務(wù)能力。課程時(shí)間：兩天課程綱要：第一節(jié)：渠道銷售溝通能力提升渠道經(jīng)銷商的三大核心需求銷售溝通的本質(zhì)：充分了解或創(chuàng)造客戶的需求；針對(duì)性的滿足客戶的需求；渠道經(jīng)銷商的三大核心需求：充分可期的利潤(rùn)；安全保障；未來(lái)的前景。挖掘客戶的真正需求客戶需求冰山圖客戶的顯性...
講師：陳文學(xué)在線咨詢下載需求表
《建材經(jīng)銷商的開(kāi)拓、溝通和客情維護(hù)》 課時(shí)：6H
建材經(jīng)銷商的開(kāi)拓、溝通與客情維護(hù)授課對(duì)象：建材行業(yè)渠道開(kāi)發(fā)人員、客戶服務(wù)人員及營(yíng)銷管理人員授課方式：講授+案例分享+現(xiàn)場(chǎng)討論+分組PK課程時(shí)間：1天課程綱要：建材行業(yè)渠道的四大現(xiàn)狀渠道忠誠(chéng)度不高渠道成活率不高渠道銷售能力有差異廠商關(guān)系在蛻變中經(jīng)銷商開(kāi)拓策略與流程經(jīng)銷商選擇策略渠道的定位經(jīng)銷商選擇的四個(gè)要素實(shí)力營(yíng)銷思路市場(chǎng)口碑管理成熟度經(jīng)銷商開(kāi)拓流程明確公司渠...
講師：陳文學(xué)在線咨詢下載需求表
《工業(yè)品銷售精英訓(xùn)練----經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)管理與銷售溝通技巧》?培訓(xùn)目標(biāo)和效果掌握經(jīng)銷商精準(zhǔn)開(kāi)發(fā)的策略，尋找選擇目標(biāo)經(jīng)銷商掌握有效溝通的藝術(shù)和方法，學(xué)會(huì)聽(tīng)說(shuō)看問(wèn)的四種狀態(tài)掌握介紹產(chǎn)品塑造價(jià)值的策略，掌握從客戶回答中整理客戶需求的技巧掌握如何以客戶為中心做好產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析，提煉一針見(jiàn)血的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)掌握試水溫預(yù)留讓步空間，高效談判快速成交的方法掌握成交前、中、后的談判策...
講師：陳文學(xué)在線咨詢下載需求表
一、當(dāng)前經(jīng)銷商面臨的十大問(wèn)題1.產(chǎn)品過(guò)剩2.以激勵(lì)代替管理的銷量獲取方式3.銷售政策冷熱不均4.微利時(shí)代利潤(rùn)突擊戰(zhàn)5.不同產(chǎn)品渠道審美疲勞6.市場(chǎng)操作中的個(gè)人英雄主義7.虛弱乏力的企業(yè)品牌8.與發(fā)展速度不相匹配的管理9.成本的“三高”10.觀念僵化固化二、經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)成功轉(zhuǎn)型1.重新定位，從經(jīng)銷商到服務(wù)提供商2.結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，開(kāi)發(fā)三、四級(jí)市場(chǎng)3.重組、聯(lián)合與擴(kuò)張4...
講師：于斐在線咨詢下載需求表
熟知未必是真知：看熱鬧與看門(mén)道。越學(xué)越復(fù)雜與越學(xué)越簡(jiǎn)單——萬(wàn)變不離其宗：以人為本！以職業(yè)意識(shí)、團(tuán)隊(duì)意識(shí)為主導(dǎo)，以個(gè)人素質(zhì)提升和品牌營(yíng)銷能力提升為方向，以團(tuán)隊(duì)成功體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值。一、人：需求，商性；1、人，人性，關(guān)系與價(jià)值；2、無(wú)欲則剛：七情六欲，需求五層次論；切入點(diǎn)與提升點(diǎn)；3、商機(jī)——商性需求的四大特性；4、WTER——四種人群；5、折騰創(chuàng)造需求：需求控制的...
講師：萬(wàn)鈞在線咨詢下載需求表
一、人：需求，商性；1、人，人性，關(guān)系與價(jià)值；2、無(wú)欲則剛：七情六欲，需求五層次論；切入點(diǎn)與提升點(diǎn)；3、商機(jī)——商性需求的四大特性；4、WTER——四種人群；5、折騰創(chuàng)造需求：需求控制的五大方法；6、欲望>需要；一個(gè)高科技的時(shí)代一定是一個(gè)高情感的時(shí)代。二、營(yíng)銷：知識(shí)，見(jiàn)識(shí)；1、知識(shí)：產(chǎn)品，渠道，價(jià)格；2、生活品營(yíng)銷：細(xì)分、賣(mài)點(diǎn)與兩個(gè)極致；3、大數(shù)據(jù)與電...
