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經(jīng)銷商課程體系
經(jīng)銷商管理與營(yíng)銷思維 課時(shí)：12H
經(jīng)銷商管理與營(yíng)銷思維課程大綱〖課程主題〗經(jīng)銷商管理與營(yíng)銷思維〖課程時(shí)間〗1-2天（6-12小時(shí)）〖課程背景〗經(jīng)銷商在營(yíng)銷中具有不可替代的作用，要求從業(yè)者能夠有效地調(diào)動(dòng)各種資源，注重企業(yè)產(chǎn)品和客戶管理、供應(yīng)鏈管理、通路管理、終端銷售及綜合管理；要求廣大經(jīng)銷商具備較強(qiáng)的營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)分析、現(xiàn)代物流倉(cāng)儲(chǔ)成本分析、與制造商供應(yīng)商博弈理論分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析及業(yè)績(jī)綜合評(píng)價(jià)...
講師：尚旭東在線咨詢下載需求表
《收放自如：經(jīng)銷商公司化經(jīng)營(yíng)的“新領(lǐng)售”》 課時(shí)：12H
《收放自如：經(jīng)銷商公司化經(jīng)營(yíng)的“新領(lǐng)售”》課時(shí)：12小時(shí)（2天）講師：葉敦明，工業(yè)品營(yíng)銷教練【課程背景】1．老板說(shuō)了算，再大的經(jīng)銷商公司，也免不了是“一個(gè)人的公司”2．引進(jìn)了企業(yè)化管理，搭建了流程、組織和規(guī)范，無(wú)奈“假把式”3．陷入傳統(tǒng)的“重商主義”，經(jīng)銷商看現(xiàn)實(shí)利益遠(yuǎn)高于發(fā)展型利益【課程收益】1．全景實(shí)戰(zhàn)，結(jié)合四個(gè)行業(yè)的八個(gè)案例，深入淺出好應(yīng)用；2．六大做...
講師：葉敦明在線咨詢下載需求表
經(jīng)銷商升級(jí)，抓好杠桿力課程提綱以渠道為銷售主力軍的工業(yè)品企業(yè)，企業(yè)轉(zhuǎn)型與經(jīng)銷商升級(jí)，是一對(duì)孿生兄弟。企業(yè)轉(zhuǎn)型，外在要為客戶創(chuàng)造價(jià)值，內(nèi)在要激發(fā)出價(jià)值創(chuàng)造與傳遞的活力體系。這其中，經(jīng)銷商升級(jí)的好壞，直接決定工業(yè)品企業(yè)轉(zhuǎn)型的成敗。以外部經(jīng)營(yíng)的效益，倒逼內(nèi)部體系的效率，成功概率會(huì)更高一些。營(yíng)銷活，則經(jīng)銷商樂(lè)，在轉(zhuǎn)型上的全力配合，營(yíng)銷體系得以活化，營(yíng)銷業(yè)績(jī)得以優(yōu)化。...
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《成為益伙人：經(jīng)銷商的管準(zhǔn)與理順》 課時(shí)：12H
《成為益伙人：經(jīng)銷商的管準(zhǔn)與理順》講師：葉敦明，工業(yè)品營(yíng)銷教練課時(shí)：2天（12小時(shí)）【課程背景】1．視野局限，手法單一，本行業(yè)的招數(shù)越用越不好用；2．任務(wù)導(dǎo)向，本位思考，制造商與經(jīng)銷商互補(bǔ)效應(yīng)少；3．管無(wú)準(zhǔn)星，理不通順，資源和精力耗在存量管理上?！菊n程收益】1．全景實(shí)戰(zhàn)，結(jié)合七個(gè)行業(yè)的十一個(gè)案例，深入研討巧應(yīng)用；2．轉(zhuǎn)換角色，扮演大管家主導(dǎo)經(jīng)銷商管理，管準(zhǔn)理...
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經(jīng)銷商開發(fā)與管理實(shí)戰(zhàn)策略 課時(shí)：12H
經(jīng)銷商開發(fā)與管理實(shí)戰(zhàn)策略主講：吳昌鴻課程背景：營(yíng)銷渠道是營(yíng)銷組合策略中的重中之重，也是企業(yè)建立核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的環(huán)節(jié)所在。中國(guó)地廣人多，渠道營(yíng)銷尤其重要，如何選擇有效、合適、低成本的渠道模式是企業(yè)發(fā)展過(guò)程中始終需要解決的問(wèn)題。本課程老師從事營(yíng)銷及渠道管理工作十余年，從理論加實(shí)戰(zhàn)的角度進(jìn)行講授，針對(duì)渠道管理過(guò)程中重點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題給出有效解決方法，對(duì)學(xué)員更加具有指導(dǎo)意...
講師：吳昌鴻在線咨詢下載需求表
課程大綱：章、經(jīng)銷商老板自我修煉之道1、老板才是核心競(jìng)爭(zhēng)力2、優(yōu)秀的管理者擅長(zhǎng)自我修煉3、經(jīng)銷商在管理中的“四大問(wèn)題”4、老板要博學(xué)致用5、什么才是老板的“核心競(jìng)爭(zhēng)力”？6、成為優(yōu)秀管理者三種角色和四個(gè)階段第二章、合伙人管理之道1、誰(shuí)是你的合伙人？2、如何約定才能讓合伙企業(yè)走的更遠(yuǎn)？3、如何破解親戚合伙困局4、合伙人如何能夠同甘共苦5、夫妻店經(jīng)營(yíng)策略6、提上...
講師：吳昌鴻在線咨詢下載需求表
章、經(jīng)銷商老板自我修煉之道1、老板才是核心競(jìng)爭(zhēng)力2、優(yōu)秀的管理者擅長(zhǎng)自我修煉3、經(jīng)銷商在管理中的“四大問(wèn)題”4、老板要博學(xué)致用5、什么才是老板的“核心競(jìng)爭(zhēng)力”？6、成為優(yōu)秀管理者三種角色和四個(gè)階段第二章、合伙人管理之道1、誰(shuí)是你的合伙人？2、如何約定才能讓合伙企業(yè)走的更遠(yuǎn)？3、如何破解親戚合伙困局4、合伙人如何能夠同甘共苦5、夫妻店經(jīng)營(yíng)策略6、提上日程的接班...
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《卓越經(jīng)銷商營(yíng)銷能力提升訓(xùn)練》 課時(shí)：6H
卓越經(jīng)銷商營(yíng)銷能力提升培訓(xùn)【課程背景】為什么有些經(jīng)銷商去年做800萬(wàn)，今年還做800萬(wàn)？為什么有些經(jīng)銷商去年做800萬(wàn)，今年只能做700萬(wàn)，甚至更少？為什么有的經(jīng)銷商越做越大，甚至成為了優(yōu)秀的企業(yè)家？為什么有的經(jīng)銷商越做越小，直至最終消失？經(jīng)銷商如何才能突破瓶頸，找到增量、賺錢的方法？為什么一個(gè)人做的時(shí)候沒(méi)有人幫手很累？為什么現(xiàn)在有幾十名員工幫我做事更累？…...
講師：徐良柱在線咨詢下載需求表
1.何謂經(jīng)銷商2.經(jīng)銷商與廠商與消費(fèi)者三者關(guān)系如何？一、中小企業(yè)面臨的營(yíng)銷困境及經(jīng)銷商的致命征兆1.價(jià)格戰(zhàn)2.渠道戰(zhàn)3.廣告戰(zhàn)4.促銷戰(zhàn)5.電子戰(zhàn)二、如何從中讓經(jīng)銷商吸取經(jīng)驗(yàn)關(guān)鍵句：建立戰(zhàn)略營(yíng)銷思維---求勢(shì)不如謀局三、成功經(jīng)銷商必備的特質(zhì)1.擁有明確的未來(lái)發(fā)展規(guī)劃；2.信任廠家我的地盤我做主；3.對(duì)品牌專心、專一、專業(yè)；4.市場(chǎng)劃分清晰，產(chǎn)品投放精準(zhǔn)。四、...
講師：徐良柱在線咨詢下載需求表
部分：得區(qū)域者得天下一、區(qū)域市場(chǎng)的開發(fā)流程二、市場(chǎng)調(diào)研的方式1.“掃街”式調(diào)查法2.跟隨競(jìng)品法3.借力調(diào)查法三、目標(biāo)客戶的定位與選擇1.了解自己的需求2.了解客戶的需求四、挖掘和創(chuàng)造客戶需求1.信任是基礎(chǔ)2.利益是核心第二部分：區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)的四套策略一、“一套思路”出發(fā)二、“兩項(xiàng)特質(zhì)”武裝三、“三道防線”公關(guān)四、“四大問(wèn)題”促成”第三部分：區(qū)域市場(chǎng)管理一、經(jīng)...
講師：徐良柱在線咨詢下載需求表
課程大綱課程前提--思考：1.何謂經(jīng)銷商2.經(jīng)銷商與廠商與消費(fèi)者三者關(guān)系如何？一、中小企業(yè)面臨的營(yíng)銷困境及經(jīng)銷商的致命征兆1.價(jià)格戰(zhàn)2.渠道戰(zhàn)3.廣告戰(zhàn)4.促銷戰(zhàn)5.電子戰(zhàn)二、如何從中讓經(jīng)銷商吸取經(jīng)驗(yàn)關(guān)鍵句：建立戰(zhàn)略營(yíng)銷思維---求勢(shì)不如謀局三、成功經(jīng)銷商必備的特質(zhì)1.擁有明確的未來(lái)發(fā)展規(guī)劃；2.信任廠家我的地盤我做主；3.對(duì)品牌專心、專一、專業(yè)；4.市場(chǎng)劃...
講師：徐良柱在線咨詢下載需求表
經(jīng)銷商管理培訓(xùn)經(jīng)銷商管理培訓(xùn)課程大綱第一部分：經(jīng)銷商的責(zé)、權(quán)、利第二部分：解析銷售員與經(jīng)銷商的關(guān)系第三部分：解析經(jīng)銷商選擇的四個(gè)思路第四部分：解析經(jīng)銷商選擇的六個(gè)標(biāo)準(zhǔn)第五部分：解析經(jīng)銷商選擇的八個(gè)注意第六部分：解析經(jīng)銷商開發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作第七部分：解析經(jīng)銷商合作的談判技能第八部分：解析經(jīng)銷商合作的談判套路...
講師：胡景松在線咨詢下載需求表
白酒經(jīng)銷商管理培訓(xùn)課程背景：白酒企業(yè)要想做深做透做亮區(qū)域市場(chǎng)，必須選擇和管理好經(jīng)銷商，而經(jīng)銷商的選擇和管理的成敗事關(guān)白酒企業(yè)興盛和衰亡，這也是當(dāng)前白酒企業(yè)急需解決的關(guān)鍵問(wèn)題之一課程收獲：?jiǎn)l(fā)學(xué)員思維、梳理學(xué)員系統(tǒng)化選擇和管理經(jīng)銷商思路、掌握經(jīng)銷商選擇與管理的基本方法培訓(xùn)對(duì)象：市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理，公司營(yíng)銷管理層培訓(xùn)方式：面對(duì)面培訓(xùn)課程大綱：經(jīng)銷商管理培訓(xùn)課程大綱第一...
講師：胡景松在線咨詢下載需求表
引爆沸點(diǎn)—卓越經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)提升實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)針對(duì)行業(yè)：家居建材、服飾、化妝品、珠寶、家紡、電器等【課程對(duì)象】：代理商、經(jīng)銷商、店長(zhǎng)、督導(dǎo)、市場(chǎng)管理人員等課程背景：經(jīng)銷商隊(duì)伍的競(jìng)爭(zhēng)力很大程度上決定了我們品牌在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。擁有一支高素質(zhì)的經(jīng)銷商隊(duì)伍是每個(gè)品牌的愿望。經(jīng)銷商大多已經(jīng)經(jīng)過(guò)了原始階段，但是存在管理混亂、制度不健全、團(tuán)隊(duì)松散、推廣不力等問(wèn)題，跟不上廠家前進(jìn)...
講師：陳霞在線咨詢下載需求表
如何從優(yōu)秀到卓越講 門店銷售篇1.聲問(wèn)侯：如何接近顧客2.尋找有望客戶：對(duì)客戶的洞察分析3.銷售人員專業(yè)形象的塑造4.注重溝通技巧：語(yǔ)調(diào)、內(nèi)容、肢體語(yǔ)言5.產(chǎn)品介紹：FABE6.善于利用SPIN提問(wèn)方式7.關(guān)注細(xì)節(jié)與過(guò)程，與顧客互動(dòng)8.塑造知名形象與終端活化9.實(shí)現(xiàn)驚險(xiǎn)一躍和臨門一腳第二講農(nóng)村市場(chǎng)開發(fā)篇1.擴(kuò)大銷售量的方法：市場(chǎng)滲透、區(qū)域市場(chǎng)開拓2.農(nóng)村市場(chǎng)...
