打造汽車“服務(wù)”品牌的戰(zhàn)略思考

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- 銷售滿意度對經(jīng)銷商和制造商的其他收入來源也具有重要影響。在那些高滿意度汽車品牌的顧客中,將近60%表示他們將使用該授權(quán)經(jīng)銷商的售后服務(wù);而低滿意度汽車品牌的顧客中只有50%作此表示。此外,在對高滿意度汽車品牌的顧客中,16%表示他們將再次購買同品牌產(chǎn)品;在低滿意度品牌的顧客中,只有10%表示他們將再次購買同品牌產(chǎn)品。

- 在品牌售后服務(wù)高滿意度(834 分或以上)的汽車品牌的客戶之中,表示“一定會”向其他人推薦品牌的客戶占三分之一以上,將近兩倍于低滿意度(788 分或更低)品牌的客戶。相比低滿意度品牌的客戶,高滿意度品牌的客戶之中可能再次購買同一品牌的比例高出近一倍。此外,高滿意度品牌的客戶在授權(quán)經(jīng)銷商的平均花費相對低滿意度品牌的客戶高出68%。

2.創(chuàng)造利潤-汽車產(chǎn)業(yè)鏈上最大的利潤“奶酪”

在一個成熟的汽車市場中,汽車的銷售利潤占整個汽車業(yè)利潤的20%左右,零部件供應(yīng)利潤占20%左右,而60%的利潤是從服務(wù)中產(chǎn)生的。汽車服務(wù)業(yè)已成為國外汽車制造商的主要利潤來源,也構(gòu)成了汽車產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要支柱。

但在國內(nèi),汽車銷售利潤占據(jù)了整個產(chǎn)業(yè)利潤近50%的比例,遠(yuǎn)低于成熟市場。因此,汽車后市場的巨大潛力也成為了眾多商家眼里一片廣袤的藍(lán)海。

- 2010年國內(nèi)汽車售后市場規(guī)模已達(dá)3000億元
- 相對于整車銷售的利潤縮水,中國的汽車服務(wù)市場利潤率高達(dá)40%。(2010年8月數(shù)字)
 思考 打造 戰(zhàn)略 汽車 品牌 服務(wù)

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