打造汽車“服務(wù)”品牌的戰(zhàn)略思考

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三、如何打造汽車服務(wù)品牌
品牌的價值取決于品牌知名度、品牌聯(lián)想、品質(zhì)認(rèn)知度及品牌忠誠度。對于汽車服務(wù)品牌的打造,有以下建議:
1. 建立品牌知名度

目前,多數(shù)人對車型所屬企業(yè)的服務(wù)品牌內(nèi)容僅是“一般了解”。

數(shù)據(jù)來源:2010年11月15日中國汽車報社、清華大學(xué)媒介調(diào)查實驗室聯(lián)合發(fā)布的《中國汽車企業(yè)服務(wù)品牌消費者滿意度調(diào)查報告》

根據(jù)J.D. Power 亞太公司研究結(jié)果,知名度和喜愛度較高的品牌在意向購車人群中具有更高的意向率。對于汽車制造商來說,有效地將意向購車人群轉(zhuǎn)化為購車者,提升知名度是非常重要的第一步。

研究還發(fā)現(xiàn),互聯(lián)網(wǎng)和車展成為最有效的聯(lián)系和影響意向購車人群的渠道。在所有渠道當(dāng)中,意向購車人群在互聯(lián)網(wǎng)上瀏覽汽車廣告的比例最高。在互聯(lián)網(wǎng)上搜索汽車信息時,意向購車人群搜索頻率最高的是其他消費者評論和建議。在2010 年,“評論和建議”已經(jīng)超過“價格”,成為意向購車人群搜索最為頻繁的汽車信息類型。

和其他營銷方式相比,車展促銷對于購車考慮和購車決定具有最積極的影響力。意向購車人群通過車展觀察意向車型的內(nèi)飾和外觀,而且有機(jī)會試乘甚至試駕意向中的車型。

對于營銷人員而言,重要的是了解哪些市場營銷訊息更加貼近中國意向購車人群,以及什么是傳遞這些市場信息的最佳平臺。打造一個常青品牌,關(guān)鍵在于了解意向購車人群的選擇標(biāo)準(zhǔn),以及通過各種營銷和品牌塑造活動的有效組合將意向購車人群轉(zhuǎn)化為實際客戶。
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