打造汽車“服務(wù)”品牌的戰(zhàn)略思考
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2. 建立有效的品牌聯(lián)想
品牌聯(lián)想是指消費(fèi)者(尤其是目標(biāo)對象),他們想到某一個(gè)品牌的時(shí)候會聯(lián)想到哪些內(nèi)容,那些內(nèi)容就是品牌聯(lián)想。像BMW,有人會想到好貴、是雅痞開的、是事業(yè)有成者開的、黑的比較好看……
對行銷者而言,想要掌握的就是消費(fèi)者在腦海中的聯(lián)想,能有一個(gè)具體而具說服力的購買理由。建立有效品牌聯(lián)想的建議:
- 競爭性定位的思考方式:競爭性定位的基本原則就是要找到一個(gè)溝通的位置,這是自己產(chǎn)品的強(qiáng)點(diǎn),是消費(fèi)者想要的,也是競爭者所不及的。
- 提供消費(fèi)者買的理由:理由越明確、提供的利益越具體,越能打動消費(fèi)者。
- 附加價(jià)值的提供:除了要具體地陳述消費(fèi)者購買的理由外,在傳播過程中更要去塑造一種感染力。
- 差異化占第一:差異化就是要在消費(fèi)者心中重建一片天地,并在期間位居第一
- 行銷活動的一致性:不同的行銷活動、不同的廣告宣傳要反映相同的品牌形象
- 時(shí)間上的延續(xù)性:除了行銷活動要保持一致性,品牌聯(lián)想還要有時(shí)間持續(xù)性
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2024全國商業(yè)數(shù)字化技術(shù)與服務(wù)創(chuàng)新 2024.03.02
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學(xué)習(xí)華為戰(zhàn)略規(guī)劃管理的秘密武器BLM 2024.01.20
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京剛「說」未來:企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型:再認(rèn) 2023.11.01
近年來,隨著國家數(shù)字化政策不斷出臺、新興技術(shù)不斷進(jìn)步、企業(yè)內(nèi)生需求持續(xù)釋放,數(shù)字化轉(zhuǎn)型逐步成為企業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的必由之路,成為企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展乃至彎道超車的重要途徑。 本文重點(diǎn)分析當(dāng)下阻礙企業(yè)數(shù)字
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楊建允:DTC營銷模式是傳統(tǒng)品牌數(shù)字 2023.09.08
傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型數(shù)字化營銷面臨著哪些難題? 傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的目的是為了接觸終端用戶,了解用戶的本質(zhì)需求,進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營,從而發(fā)掘用戶的更大價(jià)值。 但是,百分之90多的傳統(tǒng)企業(yè)在進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)
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探析傳統(tǒng)品牌DTC營銷模式的核心邏輯 2023.09.08
不管是傳統(tǒng)品牌方,還是電商品牌,都很依賴渠道商或者平臺方,都無法直接觸達(dá)用戶。所以對用戶不敏感,無法感知用戶的真實(shí)需求,所做的市場營銷活動,效果自然難以保證。 有人問,DTC和傳統(tǒng)渠道的邏輯有什么區(qū)
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想通過抖音打造長期品牌,同時(shí)想在內(nèi)容 2023.05.24
想通過抖音打造長期品牌的人,同時(shí)想在內(nèi)容平臺上賺到錢,應(yīng)該怎么做呢? 普通人只有看到高收益高增長,才愿意玩命兒地猛干。 抖音智能投放有兩個(gè)規(guī)則,一個(gè)在明,一個(gè)在暗。 在抖音投放經(jīng)驗(yàn)豐富以后,會覺
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