喬春洋:重塑營銷形象

 作者:喬春洋    330

(2) 從產(chǎn)品交易到“超越產(chǎn)品交易”。

(3) 從防衛(wèi)型營銷到探險(xiǎn)型營銷。這是哈默爾和普拉哈拉德(Hamel&Prahalad,1991)提出的。防衛(wèi)型營銷就是致力于樹立一種品牌,然后用競(jìng)爭(zhēng)手段來捍衛(wèi)它。企業(yè)需要增加廣告投入,建立分銷網(wǎng)絡(luò),加大促銷力度,以強(qiáng)化品牌的市場(chǎng)定位,刺激消費(fèi)需求,阻止競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入。探險(xiǎn)型營銷則強(qiáng)調(diào)以顧客需求為核心,開發(fā)新產(chǎn)品,提供新服務(wù),以各種方式為顧客提供價(jià)值和利益,前瞻性地加強(qiáng)顧客導(dǎo)向。

(4) 培養(yǎng)終生顧客。

2.競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)型

(1) 從產(chǎn)品營銷到品牌營銷。

(2) 從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)到非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

(3) 從市場(chǎng)占有率競(jìng)爭(zhēng)到市場(chǎng)渠道競(jìng)爭(zhēng)。

(4) 從銷售競(jìng)爭(zhēng)到服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)。

(5) 從大量顧客競(jìng)爭(zhēng)到關(guān)鍵顧客競(jìng)爭(zhēng)。

喬春洋
喬春洋 喬春洋,管理資源網(wǎng)專欄人物,品牌戰(zhàn)略研究專家、品牌營銷實(shí)戰(zhàn)專家、詩人2011中國十大品牌專家。詩歌思想純正,格調(diào)高遠(yuǎn),激情奔放,意境優(yōu)美。散發(fā)著青春的魅力,折射出時(shí)代的光芒。
 重塑 形象 營銷

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