定金升值,是實(shí)惠還是騙術(shù)?

文/邱天

（本文作者邱天，源自博客http://blog.sina.com.cn/eagle940）

定金升值在銷售終端屢見(jiàn)不鮮,今天看到一則新聞,報(bào)道北京房地產(chǎn)業(yè)采用的定金升值促銷活動(dòng).北京是政治的核心,也是受房產(chǎn)新政影響最直接的城市,前段時(shí)間去北京建材市場(chǎng)走了走,幾乎所有的老板都在說(shuō),今年的生意比去年差遠(yuǎn)了,一整天都沒(méi)有顧客進(jìn)店…….,由此可以看出北京房地產(chǎn)業(yè)受新政的影響是很大,限購(gòu)令限制了一部分有錢群體,想買也買不了,房?jī)r(jià)稍有下降,讓大部分消費(fèi)群體處于觀望狀態(tài),這無(wú)疑影響了房地產(chǎn)的銷售,沒(méi)有銷售,做為下游產(chǎn)業(yè)的建材家居業(yè)自然不會(huì)太好.



北京八達(dá)嶺孔雀城的項(xiàng)目正在舉行“2萬(wàn)抵10萬(wàn)”優(yōu)惠活動(dòng)。這個(gè)項(xiàng)目剛開(kāi)盤不久，而在正式開(kāi)盤以前，已經(jīng)“有不少人辦了卡”，辦卡時(shí)交的2萬(wàn)元，到了真正購(gòu)房時(shí)就能直接當(dāng)10萬(wàn)元用。2萬(wàn)當(dāng)10萬(wàn)用,這個(gè)定金升值確實(shí)有吸引力,難怪很很多人己經(jīng)辦卡.房地產(chǎn)這個(gè)商品,有一定的特殊性,屬于稀缺性資源,市場(chǎng)價(jià)格起伏比較大,地產(chǎn)商搞定金升值的活動(dòng),具有一箭三雕的作用:

1、 交定金（或辦卡）的人越多，開(kāi)發(fā)商能提前收到一部分款項(xiàng)，來(lái)緩解資金壓力。

2、 提前圈定了購(gòu)房者，消費(fèi)者即便后悔想退定也沒(méi)那么容易，這部分人就會(huì)硬著頭皮去選房。

3、 開(kāi)盤的價(jià)格不定，提前就有很多人交定金，勢(shì)必哄抬了房產(chǎn)的開(kāi)盤價(jià)格，如果提前沒(méi)人預(yù)定，開(kāi)盤價(jià)格肯定會(huì)下調(diào)，這之間的差價(jià)很可能彌補(bǔ)了開(kāi)發(fā)商定金升值的差價(jià)，消費(fèi)者實(shí)際并沒(méi)有得到真正的實(shí)處。

開(kāi)發(fā)商搞定金升值的活動(dòng)，最重要的一點(diǎn)就是第三點(diǎn)，表面上讓利于消費(fèi)者，實(shí)際上開(kāi)發(fā)商不會(huì)吃虧，有可能還比不搞這個(gè)活動(dòng)賺的更多，而消費(fèi)者表面上是占了便宜，實(shí)際上卻被開(kāi)發(fā)商玩了一把，還沒(méi)有得到絲毫的好處。這種活動(dòng)對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，純粹就是一種騙術(shù)。



再看我們的建材家居業(yè)，也經(jīng)?？吹缴碳以诟愣ń鹕档幕顒?dòng)，比如：交500定金抵1000元使用。建材家居是以店鋪經(jīng)營(yíng)為主，大部分商標(biāo)都是明碼標(biāo)價(jià)的，客戶是在了解了商品價(jià)格及價(jià)值后，才決定交不交定金的，這樣的定金升值活動(dòng)才是真正的讓利于消費(fèi)者。我走訪了部分商家，了解到也有少部分商家在定金升值的活動(dòng)中玩起了折扣游戲。案例：一家衛(wèi)浴店面，在平時(shí)的銷售過(guò)程中，店面最低折扣是七折，在五一的時(shí)候，他們做了定金升值的活動(dòng)，并且內(nèi)部規(guī)定顧客只需交500元定金，不允許交多了（原因不言而喻），看起來(lái)確是比平時(shí)便宜，但實(shí)際則不然，五一期間店面的銷售折扣最底7.5折。貓膩就在這個(gè)折扣上，從消費(fèi)者的角度看，并沒(méi)有得到實(shí)在的好處。



因此，判定“定金升值”的活動(dòng)是真實(shí)惠還是假優(yōu)惠，需了解商品的真實(shí)成交價(jià)格。房地產(chǎn)商在沒(méi)有定價(jià)的情況下，就玩“定金升值”，顯然消費(fèi)者不了解商品的真實(shí)成交價(jià)格，因此可以判定是騙術(shù)，而不是實(shí)惠；商家在節(jié)假日促銷，玩“定金升值”，最終成交的折扣上升了，消費(fèi)者不了解商品的真實(shí)成交價(jià)格，不要盲目成交。

判定商品“定金升值”的真?zhèn)危刂兄鼐驮谟谔崆傲私馍唐返恼鎸?shí)成交價(jià)格。

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