奇瑞QQ均價(jià)約4萬(wàn)元，寶馬七系均價(jià)150萬(wàn)元，我不知道奇瑞的老總見了寶馬的老總，會(huì)不會(huì)批評(píng)他把七系賣得太貴了，不利于寶馬走向普及。你覺得這個(gè)假設(shè)可笑嗎？類似一幕真實(shí)地發(fā)生在了聯(lián)想身上。

在7月召開的A60智能手機(jī)發(fā)布會(huì)上，聯(lián)想集團(tuán)CEO楊元慶不指名道姓地對(duì)蘋果進(jìn)行了抨擊，他說(shuō)：“移動(dòng)互聯(lián)終端已經(jīng)進(jìn)入智能時(shí)代，但大多數(shù)廠商，尤其是國(guó)外廠商的智能手機(jī)動(dòng)輒賣到3000元到5000元，他們太陽(yáng)春白雪，要想讓普通消費(fèi)者也享受到豐富的應(yīng)用，能指望洋品牌做這樣的普及工作嗎？他們是靠不住的。”

一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格高低，取決于這個(gè)企業(yè)的品牌力與產(chǎn)品力，無(wú)論走高端或者低端，必須與企業(yè)實(shí)際競(jìng)爭(zhēng)力相匹配，既不可好高騖遠(yuǎn)，也不宜姿態(tài)過低。

顯然，聯(lián)想并沒有理解“產(chǎn)品定價(jià)取決于企業(yè)定位”這一原則，以至于把走低端當(dāng)成了高風(fēng)亮節(jié)。

在我看來(lái)，聯(lián)想不僅不該批評(píng)蘋果，還應(yīng)該好好感謝蘋果，正因?yàn)樘O果開辟了智能手機(jī)市場(chǎng)，才為中國(guó)企業(yè)進(jìn)入這一領(lǐng)域提供了機(jī)會(huì)，如果蘋果真的將產(chǎn)品線從“陽(yáng)春白雪”到“下里巴人”全線覆蓋，聯(lián)想A60有沒有生存空間都是一個(gè)問號(hào)。

蘋果壓根兒就沒準(zhǔn)備當(dāng)“智能手機(jī)普及者”，在蘋果看來(lái)，如果能夠賺更多，只有傻瓜才會(huì)拒絕拾錢。

實(shí)際上，喬布斯的胃口比我們想象的還要大，已經(jīng)有消息稱，蘋果將聯(lián)合谷歌推出低端智能手機(jī)，市場(chǎng)售價(jià)不超過150美元。這對(duì)聯(lián)想是個(gè)好消息嗎？

如果把聯(lián)想與蘋果相提并論，相信“蘋果控”會(huì)憤憤不平。與蘋果相比，聯(lián)想的劣勢(shì)顯而易見，最大不足是技術(shù)與品牌，尤其是前者。技術(shù)與品牌乃企業(yè)生存、發(fā)展之本，到目前為止，聯(lián)想都沒把這兩個(gè)根基打扎實(shí)。

成為受人尊重的國(guó)際品牌，是絕大多數(shù)中國(guó)企業(yè)的夢(mèng)想，相信聯(lián)想也不例外。這些年，聯(lián)想在全球市場(chǎng)辛苦打拼，不正是為了這一目的？稍有營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的人都知道，唯有名牌才有附加值，中國(guó)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)表現(xiàn)差強(qiáng)人意，很大程度上緣于品牌力不足。

大多數(shù)中國(guó)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)走的是中低端路線，因?yàn)槠放贫ㄎ惶停瑢?dǎo)致無(wú)法與國(guó)際品牌形成正面競(jìng)爭(zhēng)，只能靠低價(jià)格取悅消費(fèi)者。不僅對(duì)品牌造成傷害，還造成企業(yè)利潤(rùn)大量流失。

反觀國(guó)際品牌，無(wú)一不是走“高品質(zhì)，高價(jià)位”路線。因此，我更想對(duì)楊元慶說(shuō)的一句話是：聯(lián)想需要做的事情是把自己變成高端品牌，而不是把蘋果拉下水。聯(lián)想要想成為國(guó)際級(jí)企業(yè)，必須建立“國(guó)際企業(yè)思維”，而不是試圖用“中國(guó)企業(yè)思維”改變世界市場(chǎng)的游戲規(guī)則。

一個(gè)不得不承認(rèn)的事實(shí)是，這些年來(lái)，雖經(jīng)多方努力，聯(lián)想仍未登堂入室成為真正意義上的國(guó)際品牌。檢討聯(lián)想和惠普、微軟等企業(yè)的差距，不外乎技術(shù)和品牌兩個(gè)方面。因?yàn)榧夹g(shù)力不足，導(dǎo)致聯(lián)想始終拿不出真正意義上的創(chuàng)新產(chǎn)品；因?yàn)槠放屏Σ蛔悖瑢?dǎo)致聯(lián)想無(wú)法贏得中國(guó)本土之外消費(fèi)者的尊重。同時(shí)，因?yàn)榧夹g(shù)力、品牌力雙不足，導(dǎo)致聯(lián)想盈利能力不容樂觀。以2010年為例，聯(lián)想集團(tuán)營(yíng)業(yè)收入約1400億元，是中國(guó)另一著名企業(yè)格力電器608億元的2.31倍，而利潤(rùn)只有17.7億元，約為后者43億元的43%，一半還不到。與蘋果相比，聯(lián)想的差距更明顯：2010財(cái)年第一季度，蘋果公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入157億美元，利潤(rùn)34億美元，利潤(rùn)率高達(dá)21.6%，是聯(lián)想集團(tuán)同季度利潤(rùn)的17倍之多。

因此，從某種程度上講，聯(lián)想沒有資格對(duì)蘋果說(shuō)三道四，聯(lián)想需要做的是，謙虛地向蘋果學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)蘋果憑什么從一家瀕死企業(yè)蛻變而為“全球最高市值”企業(yè)，學(xué)習(xí)蘋果憑什么不做廣告而產(chǎn)品供不應(yīng)求。聯(lián)想不可能永遠(yuǎn)徘徊在主流IT企業(yè)門檻之外，對(duì)于聯(lián)想而言，實(shí)現(xiàn)從“營(yíng)銷主導(dǎo)型”企業(yè)向“技術(shù)主導(dǎo)型”企業(yè)的轉(zhuǎn)型，已經(jīng)刻不容緩。

中國(guó)企業(yè)必須清醒地看到：低端品牌做不出國(guó)際企業(yè)，國(guó)際品牌需要高端產(chǎn)品支撐。中國(guó)企業(yè)需要做的是把自己變成蘋果、西門子，而不是把蘋果、西門子變成中國(guó)企業(yè)。

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