定位之父-特勞特之定位盲點

 作者：吳春芳    303

特勞特在接受《新營銷》雜志采訪時說：定位應該有更為廣闊的外延，應該在《22條商規(guī)》里補充一條：企業(yè)家原則！---同理，作者關(guān)于“廣義定位”之闡述，以及對定位的重新解讀，也應該在《22條商規(guī)》里再補充一條：廣義定位法則！-----因為它以動態(tài)思維、由外而內(nèi)的全局性思維來看定位，來理解定位。它為狹隘定位思維打開了空間，使之更具層次，有“一覽眾山”之感。

二、對定位的定義界定存在多元、紛雜之傾向

特勞特、里斯及本土定位影響力人士、翻譯等在相關(guān)書籍或者文章中對定位作如下闡述：
1、 特勞特說：定位就是建立認知的過程；定位是指如何讓潛在顧客將你與其它品牌區(qū)分開來；定位是指如何找到一個最有利的位置與競爭對手抗衡。定位就是如何在顧客的心智中實施區(qū)隔，使品牌登入其中，占據(jù)一席之地。
2、 里斯說（王方華譯）：定位并不是指產(chǎn)品本身，而是指產(chǎn)品在潛在消費者心目中的地位。定位就是要替你的商品或品牌（品牌？？）找到一個適切的“字眼”或者“概念”植入消費者心中，而不會迷失在傳播的叢林中。
3、 王方華說:定位從某種意義上講，就是企業(yè)根據(jù)實際情況，塑造其產(chǎn)品的特殊形象，尋找在市場上的一個特定位置（市場上？？）。這種位置主要取決于消費者或用戶如何認識該產(chǎn)品；取決于他們對產(chǎn)品的評價。所以，產(chǎn)品定位（產(chǎn)品定位？？）實際上是一種心理效應。
3、 鄧德隆說：所謂定位，就是讓品牌在顧客的心智階梯中占據(jù)最有利位置，使品牌成為某個類別或某種特性的代表品牌。----定位是一項把顧客心智的運作規(guī)律應用在企業(yè)戰(zhàn)略和營銷中的獨特技術(shù)。

注：作者認為，廣義的定位是打造品牌的一種工具或方法論的闡述更為準確！因為其視野將更加開闊。

4、 張云說：定位思想的本質(zhì)：把消費者心智中的已有認知或者心智模式當成現(xiàn)實來接受，然后重構(gòu)這些認知，以便在顧客心智中確立想要的“位置”。----定位的目的和作用在于推動品類的成長。（推動品類的成長？？）

從以上定位影響力人士對定位的闡述可以看出非常的多元與紛雜。應該說違背了定位思想中對相關(guān)概念/包括品牌的定位概念應堅持簡單、明確之原則。存在從定位中看定位，為定位而定位、固執(zhí)/偏執(zhí)定位教條（照瓢畫?。┧季S。

吳春芳
吳春芳 吳春芳，管理資源網(wǎng)專欄人物，品牌定位戰(zhàn)略專家，中國特勞特定位群管理者，原《鞋世界導刊》戰(zhàn)略版COLUMN專欄作者 被“品牌新聞網(wǎng)”創(chuàng)始人兼CEO葉征潮先生譽為“中國定位研究第一人“ 十年深潛品牌定位研究，首創(chuàng)基于定位的“非對稱性”競爭模式和品牌塑造“珍珠鏈”理論。
 之父 盲點 定位

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