三、沉迷于定位技術(shù)之傾向

特勞特在相關(guān)書籍或文章闡述說（大概意思）：技術(shù)人員沉迷于技術(shù)中，不能自拔。他們用專業(yè)知識及復(fù)雜的技術(shù)術(shù)語來描述/解釋產(chǎn)品是什么。他們對營銷知之甚少，他們很少用由外而內(nèi)的全局性思維、簡單的常識性思維告訴消費者產(chǎn)品是什么（諸如零漏損閥門、無內(nèi)胎輪胎、防彈玻璃、太空電梯、非濃縮飲料之類的常識性直觀描述）。并指出這是純技術(shù)人員之通病。----同時認(rèn)為：咨詢顧問與企業(yè)家之間看問題角度的有所不同。核心是客觀與非客觀、局內(nèi)人與局外人之間思維的不同。

作者認(rèn)為，特勞特忽視“廣義定位”、定位必須包含價值元素以及忽視定位就是一種認(rèn)知的簡單、明確的定義界定，同樣看到了特勞特作為純定位“技術(shù)人員”的影子。否則，特勞特不可能有如此的疏忽。我認(rèn)為，這也是沉迷于定位技術(shù)，作為“定位技術(shù)人員”的一種通?。?/p>

四、未能將里斯之定位思想有機融合

特勞特在相關(guān)文章中說（大概意思）：經(jīng)由廣告意義上的定位提升/發(fā)展至基于品牌意思上的定位?？上茨芟驊?zhàn)略方向提升/發(fā)展。----我認(rèn)為，里斯的《聚焦：決定你公司未來》、《品牌之源》等論述恰好彌補了戰(zhàn)略這一塊的不足。從某種意義上說，里斯的“品類思想、聚焦思想”從宏觀上彌補了特勞特“戰(zhàn)略定位”方面的不足。核心是由定位所衍生出的企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)主力產(chǎn)品的挑選以及開創(chuàng)新品類/征服新品類方面的不足。-----所以說（作者認(rèn)為），定位體系涵蓋了企業(yè)戰(zhàn)略與品牌定位兩大主題。核心是品牌定位！

特勞特定位與里斯定位之不同
特勞特的“定位”：更加側(cè)重或關(guān)注于如何在“紅海”中實現(xiàn)與眾不同的品牌差異性，即成為第二對立面思想的“定位”闡述。同時，特勞特在如何獲得消費者心智認(rèn)同，在紅海中如何做到有效參與競爭，以及在定位概念的提煉上、品牌區(qū)隔方法論的陳述上更加到位、更加多元。

應(yīng)該說，基于消費者心智的定位口號的提煉即“臨門一腳”，特勞特更具特色，更具“殺傷力”?？傮w而言，里斯的定位更加宏觀，而特勞特的定位更加微觀、更加動態(tài)、細(xì)膩與可操作性、借鑒性。

里斯的定位：更加側(cè)重或關(guān)注于如何在藍(lán)海中實現(xiàn)與眾不同的品牌差異性，即成為第一的廣義品類思想。里斯還側(cè)重于定位所衍生出的企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)主力產(chǎn)品的挑選以及開創(chuàng)新品類/征服新品類所使用方法論的具體陳述。

應(yīng)該說，特勞特對于企業(yè)戰(zhàn)略、品類戰(zhàn)略，特別是開創(chuàng)新品類方面不夠具體、深入、詳盡。這是里斯之強項。-----同理，里斯對于基于心智方面的闡述同樣不夠具體、深入、詳盡。同樣這也是特勞特之強項。----可惜的是他們之間未能取長補短、有機融合。特勞特對定位定義的界定存在多元與紛雜就是一個證明！因為它未能更好地結(jié)合/吸收里斯對于品牌定義的闡述。----“定位是一種認(rèn)知”的闡述，是作者結(jié)合里斯品牌定義基礎(chǔ)上，對定位定義的高度概括與總結(jié)，它吸收了里斯的品牌定義思想！

在這里，需要說明的是：定位是里斯、特勞特共同創(chuàng)立的，但是他們在不同程度上卻各自表述、各自為陣。同時，在中國產(chǎn)生“定位門派”之爭、定位狹隘思維非常嚴(yán)重，人為地產(chǎn)生一些“摩擦”，阻礙了定位思想的有機融合，誤導(dǎo)了定位初學(xué)者對定位的理解。于是有人問我：定位與品類哪一個才是正宗這個似是而非的問題。因此，我在《還原里斯基于定位的“品類”真相》一文開篇“核心提示”中說：定位理論是里斯、特勞特的共有“財產(chǎn)”。離開任何一位的理論闡述，定位體系都是不完整的。因為，不管是品類戰(zhàn)略也好、聚焦戰(zhàn)略也好、營銷戰(zhàn)略也好、企業(yè)戰(zhàn)略也好，都是為“定位”（認(rèn)知）服務(wù)的。都是為實現(xiàn)與眾不同的品牌差異化服務(wù)的。如果割裂它們或者過度解讀，在現(xiàn)實咨詢作業(yè)或解惑答疑時可能就會產(chǎn)生瓶頸。

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